非住營銷：人貨場的重構和升級
陳利文
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陳利文
構建五大非住業態全生命週期營銷體系，助力房企破滯重、去庫存 非住是指房地產項目中非住宅類的可銷售型業態，包括銷售型主題商業步行街（俗稱金街）、社區商鋪、公寓、寫字樓及車位等。非住項目銷售是房地產行業最 大的痛點和難題，與成熟的住宅營銷相比，目前國內的非住營銷缺少專業沉澱和梳理，很多非住項目陷入困局。如今的房地產市場上有大量的非住庫存，非住成爲房企的“三高”，導致企業心梗猝死。非住營銷的破局，是全行業迫切關注的一個課題，也是房地產營銷人員需要惡補的一個領域。 本書圍繞非住營銷這一課題，深入剖析了非住營銷的獨特算法和底層規律，在地產新週期的背景下，思考非住營銷的變與不變，以新思維、新視角和新模式來指導非住營銷實踐。書中對五大非住業態——主題型商業步行街、社區商鋪、公寓、寫字樓和車位的營銷策略進行了系統梳理， 細緻闡述了各個業態在不同階段的營銷打法和實施要點。作者結合多年來的工作經驗，總結了許多實用的操盤策略，如非住營銷的兩大法則、金街營銷五步法、“營商一體”策略、寫字樓競爭“三力模型”、車位營銷三分法等，並且根據實操將其分解爲近百個實用的思維模型、工具和表單，向下穿透底層邏輯和算法，向上明晰執行細則和操作模型，從why、how、what三個層面，細緻闡述非住營銷的打法和心法，這對一線營銷人員具有很好的指導性。 書中還詳細講解了幾十個珍貴的一線實操案例，理論對照實踐，方便讀者參照學習。讀者既可以將其當做案頭的一本工具書，隨時查閱，又可以深入學習房地產營銷的通用算法，精進專業知識。 本書的讀者對象爲各大房企營銷、投資、設計、資管、商管條線的中高層管理者，基層工作人員如置業顧問、策劃也可以從中汲取所需的專業知識。
金街招商手冊的油墨未乾，車位上已積滿三個月的灰塵，這是中國房企營銷總們凌晨三點在空置率報表前反覆吞嚥的苦澀。作者將二十年實戰經驗凝練成七大業態生存指南，從社區商鋪"營商一體"策略到寫字樓"三力模型"，每一頁都浸透着化解滯重庫存的焦灼與智慧。書頁間夾着的車位定價測算表，曾讓華北某項目提前七個月清盤；某三線城市的公寓營銷八步法案例，揭示瞭如何用大客戶思維激活沉默資產。當行業困於"三高"頑疾時，這本實操手冊提供的不僅是近百個工具表單，更是一套重塑人貨場邏輯的系統解法——它教會從業者如何在資本退潮時，用精細算法替代野蠻擴張，用信心營銷穿透週期迷霧。那些被成功盤活的非住項目最終證明：最艱難的去化戰役，往往始於對經營本質的迴歸
·提前做好銷售道具，製造火爆熱銷場景。·釋放“一鋪難求”的信息，比如“300多組客戶搶購130套鋪位，還有大客戶”等。·對第一輪扎堆的客戶進行有效分流。·營銷操盤手親自洽談，提高轉化率。·將客戶打造成“關係戶”，製造緊張氛圍。·對於特別鋪位，讓客戶購買多間，或者介紹身邊朋友來購買，並將其包裝成大客戶。