引爆營銷與增長：有效的B2B營銷落地方法與實踐

內容簡介

這是一本好玩兒且實用的B2B營銷指導手冊，內含4位作者超20年指導30多家國內外大中型B2B企業制定精準營銷策略，高質量落地營銷計劃，最終實現營銷爆發增長的實操精華。這些精華既有B2B營銷行業典型問題的解決方案，又有作者實操過程中使用的工具、遭遇的挫折，還有作者總結的方法論以及對典型案例的覆盤。通過本書，大家可以理解B2B營銷的本質，並構建起適合自己企業的營銷體系。 本書分爲5篇，共計10章。 底層邏輯篇（第1章）這部分從“好玩兒”的營銷方式、B2B和B2C的區別和聯繫、B2B營銷人的職責和價值、B2B營銷人的心理分析這幾個角度對“B2B營銷人應該做什麼”的問題進行了透徹而生動的解答。 戰略篇（第2~4章）這部分系統闡述了B2B營銷人應如何制定企業戰略和營銷戰略，如何通過分析客戶價值鏈來打造以主要客戶爲核心的生態圈，並基於該生態圈深挖客戶真實需求、構建適合企業的營銷組合拳和確定企業獨特價值主張。 戰術篇（第5~7章）全面解決“通過什麼樣的渠道，把什麼內容，傳遞給誰，從而想讓誰做什麼”的問題。這部分從客戶需求及企業特點兩個維度進行深入剖析，介紹如何根據企業獨特價值主張得到吸引客戶中的決策者、影響者和使用者的內容，如何通過這些內容讓客戶中的不同人幫助我們獲客，最終實現高效、大量成交。 品牌篇（第8章）從理論到實踐介紹瞭如何從零開始打造一個全新的品牌，並且重新定義了衡量品牌的三個維度，即品牌知名度、品牌力和品牌溢價，把B2B品牌和成交有機結合在一起，讓品牌真正影響客戶決策，助力提升成交率。 管理篇（第9章和第10章）不僅分享了作者團隊20餘年B2B營銷管理經驗，還給出了價值驅動型人才的評估標準和進階指南，從思想、理論和工具三個維度賦能B2B營銷管理。最後一章是與ChatGPT合作完成的，探討了ChatGPT與B2B營銷人的關係，內容發人深省且趣味橫生。

讀者書評

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