探祕 TikTok：出海電商的暴富密碼？（輕商業）

精華總結： “亞馬遜走了10年，在TikTok只需要走10個月。”“這個賽道的紅利很大，還沒有到達天花板。” 放眼全球，未來 3 年最有機會的電商平臺只有TikTok 首先作爲賣家，我們會從三個視角來看整個的TikTok的市場，第一是增速，第二是份額，第三是利潤。 第一，增速，從去年開始，在全球擴張的只有一個平臺，就是TikTok，流量和成交呈現出爆發式的增長。 第二，份額，美國的是全球GDP最高的國家，但是TikTok就佔據了1.7億多，美國人使用它就像刷抖音一樣。 第三，利潤，款拖鞋的1688進貨價爲10.9元，淘寶售價約37元，而在TikTok上的同款毛利可能達到141元，這是超10倍毛利。一款塑身衣，在1688是13.5元，在美區TikTok，可以賣26.99美金，你會發現這裏面的毛利空間有20倍之多！ 所以中國的製造業出海特別有希望。我們在中國經過激烈的競爭，整個製造、組織、資源的調配，已經有很強的反脆弱能力。當老外們不懂興趣電商，你懂，你就是降維打擊，所以這是一個很大的機會點。 第四，TikTok目前屬於整個紅利的早期。TikTok應該是40%左右，所以這是一個很大的紅利窗口期。 中國用了30年走過了西方100年的路，尤其在內容電商、短視頻帶貨、直播帶貨方面，發展相當成熟。 美國那邊的消費者，對紅人種草、直播帶貨接受度可能會慢一些。 內容電商更適合集中資源打造一個爆品，然後通過這個爆品帶動品牌和其它長尾產品。 我從營銷的角度來講一講，哪些品類適合或者不適合歐美的TikTok。 第一個是視覺吸引力比較強的產品，最典型的就是時尚、美妝，比較適合在TikTok上去做。 第二就是易於展示的產品，如果是你不能在10秒鐘以內儘快展示這個產品整體的核心賣點和功能，那麼競爭力會差一些。 第三就是創新型的一些小衆產品。我們合作過一款星空燈，這些海外消費者很喜歡，這種其實在TikTok平臺上也是比較受歡迎的。 第四就是一些日用的消費品，包括護膚品、洗手液等人們日常生活需求量比較大的產品，整體的量稍微要大一些。 而不適合在TikTok的產品，通常是一些難以展示的產品，視覺衝擊力差的產品，以及高客單價的產品。 所以總的來說，想在TikTok上做好生意，得選對產品，抓住用戶的眼球，才能脫穎而出。 ★TikTok出海一定要避的坑 第一個坑，我們做跨境電商，我覺得是一次新的創業。創始人永遠是那個天花板。企業創始人一定要躬身入局，一定要全力all in在這個上面，你才能做好。 第二個坑，做TikTok，我認爲內容電商的基因很重要。所以如果你做TikTok，最好以前在國內做過抖音短視頻、直播、打品，或者在抖音上面做過抖品牌，轉做TikTok會效果更好。 第三個坑，做跨境電商，它在供應鏈產品上面的成本，以及背後的資金壓力，會比國內我們做電商要大很多。如果一個產品體量爆了的時候，大概你需要國內5到6倍的資金壓力，備貨的話可能是國內的2到3倍。 TikTok是內容電商，內容是很重要的。我感受比較深的是，內容上的差異本質在於文化的衝突。 我們既然要做美國的生意，就要深入到自己的工作當中去理解他們的文化，一定要做內容的本土化，這一點很重要。 出海這件事情最重要的是什麼？最重要的是出去。現在的出海跟傳統的跨境電商不一樣。 但涉及到內容，你一定要充分了解到 TikTok 內容電商的屬性。內容電商的銷售曲線波動度非常大，是脈衝式的，需要決策者在非常短期的時間內，做出最及時的反應。 我們在東南亞，與很多出海的朋友交流後發現，出海這件事情，創始人或者決策者出海是一個必要條件。當然這件事情本身是一個門檻，它是一個壁壘。我覺得沒有壁壘的事不值得去做，因爲別人都能做，你會越做越累。 一起讀書、成長、學外語、早睡早起。 深度朋友圈，歡迎交流討論：Z11056329

看完這篇文章，腦海中浮現兩個字：時，勢。 中國有句話，時勢造英雄，還有句話，形勢比人強。前者講的是，只要有土壤，總有人脫穎而出；後者講的是，即使你再有能力，胳膊也拗不過大腿。 中國還有句話，時也，勢也。時和勢是辯證統一的，危中有機，機中有危。

風口來了豬都能飛，但風停了摔死的也是豬。看這本書時一直在想，那些一夜暴富的故事背後，有多少人真正算清了成本？10塊錢的拖鞋賣100多，聽起來像撿錢，可流量會變貴，政策會收緊，用戶會膩。太多人只盯着紅利，卻忘了生意本質是持久戰。真正賺錢的，不是最早衝進去的，而是最懂規則、最能熬的。機會永遠有，但永遠只屬於準備好的人。

以下是書友評論： 一、幾大平臺 1. TikTok——抖音國際版，自2024年始，只此平臺全球擴張 2. Temu——拼多多海外版 3. Shein——國際B2C快時尚女裝，產業鏈佈局於廣東 4. eBay——自2024年始，負增長 5. Walmart——增長不錯，門檻較高 6. Amazon——近年增長乏力 二、從賣家視角看TikTok有3點 1. 增速。 I. 國內： 1）京東＆阿里，自2020年，MS↓。 2）拼多多，買家友好，賣家較嚴，從2022年，MS&Rev↑。其中，Temu貢獻最多。 3）抖音，前端銷售難度較大，廣告費↑。 II. 國外： 4）Amazon——增長乏力。美區的中國3駕馬車：Shein、Temu、TikTok VS Amazon 5）eBay，Rev YoY↓ 6）Walmart，Rev↑ 2. 份額。 美區TikTok用戶1.7億，基數龐大。 3. 利潤。 從1688進貨，售價：淘寶VS TikTok，毛利後者爲前者10~20倍+。目前，中國整個製造、組織、資源的調配，有很強的反脆弱能力。 三、早期TikTok紅利多 1. 政策紅利。政策支持，以深圳爲例，企業抱團出海、借船出海。 2. 供應鏈紅利。圍繞大灣區，有多家制造業，易於供應鏈整合。 3. 跨境電商人才密度高。信息高度集中時，商機多，人才聚集。 4. TikTok目前屬於紅利早期。競爭程度：抖音95% VS TikTok 40%。 5. 機會平等。平等處於高速增長期，對新手友好，其算法邏輯→衆商家觸達機會平等。 四、紅人經濟 1. 帶貨。 中國的紅人經濟領先全世界，在內容電商、短視頻帶貨、直播帶貨方面，發展相當成熟。而依美國的消費習慣，對帶貨的接受度尚較低。 2. 付費價格。美區紅人帶貨<<中國。 五、TikTok選品 1. 選品邏輯 TikTok爲爆品，而跨境電商早期策略較粗放，爲大量鋪貨——早期的eBay、Amazon到東南亞的Shopee。早期電商沒有成熟的分析模型，只能被動選擇暢銷商品，或跟風賣。目前，內容電商集中資源打造一個爆品→帶動品牌+其他長尾產品。 內容電商的增長曲線是脈衝式的。爆品邏輯要求：集中精力做深度、選品能力、供應鏈能力。 2. TikTok傳播效果好的品類 從營銷角度，適合美區的TikTok品類： 1）視覺引力強，如時尚、美妝。 2）易於展示。10s內展示完產品核心賣點、功能。 3）創新型小衆產品。 4）日用消費品。 六、TikTok出海 1. 出海東南亞 不同於美區，東南亞對TikTok接受度更高，其商城轉化率也更高。其中，越南受中國文化影響較大，兩國消費者習性相似。越南無房、車貸壓力，日常消費能力較強，有提前消費習慣。 2. TikTok出海避坑 1）企業創始人要躬身入局，all in。 2）注重內容電商。Amazon是貨架電商，TikTok是內容電商，後者類似國內抖音短視頻、直播、打品等。 3）供應鏈產品成本、資金壓力>>國內。產品爆品時，對比國內，資金壓力爲5-6倍，備貨量爲2-3倍。 以下是書中摘要： 五、TikTok的選品邏輯 ◆ 內容電商更適合集中資源打造一個爆品，然後通過這個爆品帶動品牌和其它長尾產品。 七、東南亞地區也是TikTok出海的好選擇 ◆ 東南亞的消費品類其實可以對焦國內的消費品類，兩者有比較高的相似性，尤其是越南，受中國文化影響很大，大家都是看《還珠格格》《新白娘子傳奇》長大的。 ◆ 東南亞消費力還不錯，他們沒有特別多的房貸、車貸這種負擔，他們賺過來的錢就會花掉，而且東南亞很多人會提前消費，提前支付他的工資、獎金用來消費，他們的消費意願會更強。 九、TikTok內容本土化：本質上是文化的衝突 ◆ 我們既然要做美國的生意，就要深入到自己的工作當中去理解他們的文化，一定要做內容的本土化 十、TikTok出海，最重要的是創始人出去！ ◆ 沒有壁壘的事不值得去做，因爲別人都能做，你會越做越累。 文前 ◆ 我認爲很多時候我們的決策，它背後是行業的趨勢。如果我們沒有順這個趨勢，或者說守着已有的成功路徑去走的話，可能未來的路會越走越窄。

這種幾千字一本書，太人氣了！這樣加快上架的速度也挺好！ 大家利用上下班隨便花點時間，馬上可以完成閱讀！

這本書以探祕爲名，非常的有噱頭，但是內容不忍細讀。 在開篇作者提到一賣家的三個視角企業出海要注重的三個要素是增速份額和利潤。在這一章節作者似乎預算的並不是很精細，舉出了幾個商品，粗略的計算他們的利潤就認爲他們可以達到10倍甚至20倍的毛利率，不可否認的是部分電商確實可以通過選品打造出這樣超高毛利率的商品，但作者在這裏計算過程中沒有把關稅，倉儲，人力，運輸，投流等等等等方面計算進去。更是忽略了現今特朗普和中國的提高關稅的實施政策，是很粗心很不負責的計算。在說完利潤之後，作者又提到說他們在抖音的一線店鋪投產比是1:1.8，盈虧線到了1:1.5，這樣一個令人喫驚的數據，但是作者並沒有給出實在的數據分析。 在其後作者倒是提到了一個很很現實也很貼合邏輯的一個思維方式，選品方式。作者提出，由於消費習慣的不同，我們在做海外的內容市場時，應該在選品上注意再注意。通過本土化的運營製造出爆品，製造出符合海外市場消費需求的爆品。這一點是毋庸置疑的。但是作者提到的這個思維方式，商業邏輯無論是在國內國外哪一個市場都是最基本的，並不符合他在書名上渠道的“探祕”這樣的噱頭。 接下來作者提出他認爲的哪些品類在海外市場傳播效果會更好： 第一是有視覺吸引力強的商品；第二是易於展示賣點的商品；第三是創新的小衆的商品；。第四是日用消費品。這幾點倒是說的很實際，但是依然不是什麼祕密。甚至到了人盡皆知的商業基本邏輯的程度。 在結尾收束的很草率。作者認爲不能做沒有壁壘的東西，沒有壁壘的東西做起來太累了。從最結尾的這幾段可以看出，作者的寫作相當的口語化。“我覺得，我認爲，”充斥在整個篇幅中。其實作者說的都沒有問題，都是很實在的電商邏輯但是遠遠沒有到書名揭祕探祕的程度。不能對這本書抱太高希望。

簡短，全是要點。 我是剛開始瞭解行業，得到了很多新知。

言簡意賅，說出海利潤高，要易展示，創始人也要出去。但出海生意在關稅戰之後還會有什麼變化，更值得好好分析。

作爲快10年的跨境電商從業者，想說， 這種書，寫出來就是誤人子弟，只是觀點的搬運工，沒有真正的實操過寫出來的，晦澀，乾癟，沒有任何的說服力

24頁的內容也是一本書，皮毛都不算