爲什麼聰明人會做蠢事？人人都是認知吝嗇鬼（輕商業）

該文言簡意賅：聰明人犯錯與智商無關，是人性在作祟，人有認知吝嗇的本能（能不用腦就不用腦、默認連續性）。 相比普通人，聰明人更相信連續性，長期的正面社會評價會使他們不斷強化自身的稟賦效應和固化自有的認知框架。這在最近熱炒的某貝創始人身上體現得淋漓盡致，其對損失厭惡的強烈程度致使其諸多言行讓人驚愕，昏招頻出，被譽爲“自殺式公關”。 創始人的認知邊界是一個公司真正的邊界，如果能讓自身的認知框架不斷由窄變寬，常常反過來想，以證僞思維對抗人本能的認知吝嗇，失敗概率將大幅降低。 這俗稱“開天眼”，聽詞就知極不容易。 但也有方法，學習思維工具並真正運用，能幫助我們儘量避免不經思考的非理性決策。

有意思，推薦一讀，思考的快與慢。幾千萬年來人類的認知是爲了生存，而不是求真。所以本能的快思考系統是爲了迅速避險而產生的，它憑直覺、靠經驗、耗能低等優點幫助人類在千萬年的叢林環境中得以生存與發展。但在現代社會快思考系統明顯是不夠用的，我們需要理性而不是僅僅的依賴慣性，要突破快系統的框架我們需要理性的思維工具，需要去僞存真纔可以更好的在社會上立足。

一個人在你自己的認知邊框內，由內而外很難打開？這時，要在系統之外來找一個東西，當你有系統之外東西的時候，你才能把內在的邊界打碎。俗稱開天眼。 這裏面講的核心內容實質是卡尼曼的《思考快與慢》，是作者學習後消化的成果，提煉成了更簡潔的乾貨。

感覺說得很簡單，還有很多東西沒有說透。不過激發起了我讀 思考快與慢的興趣。 簡單記錄一下書裏得觀點吧 爲什麼聰明人也會犯蠢。 智商和理性不是一個東西。人類大腦有兩種決策機制，一個是系統1，就是直覺。 一個是系統2，就是理性。 直覺大腦耗能少，理性耗能多。 大腦喜歡偷懶，喜歡用耗能少的。 那麼如何克服呢？ 有時候證僞比證實更重要。 需要想到正面，也需要想到反面。

題目1：傑克正看着安妮，而安妮正看着喬治。傑克已婚，喬治未婚。請問是否有一位已婚人士正在看着一位未婚⼈士？ A. 是 B. 不是 C. 無法確定    你會選擇哪項？ 相信大部分人會選擇C，這是個經典案例，據說在哈佛等美國常青藤學校，數萬人做這個題目，錯誤率達80%，這跟智商沒有關係，而是說，人類大腦系統2是懶的，系統1一下子搞不清楚，搞不清楚就給你一個答案，我不確定，系統2立刻就接受了，也就是說，你的狀態不是理性的。（備註：正確答案，A，無論安妮是否結婚，題目結論都成立） 題目2：如果5臺機器能在5分鐘生產5個小零件，那麼100臺機器生產100個小零件需要多長時間？ A. 100分鐘 B. 5分鐘 我相信大部分人會作出正確選擇，B。但是，大家想想看，你是不是因爲做錯了題目1，才被“啓動”，而更慎重地對待這道題，沒選A ？ 所以說，人類理性的“懶惰”還是有救的。什麼情況下，智商與系統2有關係？ 你要犯錯誤。聰明人被提醒的時候，他的表現明顯高於笨人。 總之，人類大腦默認的狀態是系統1，系統2是需要提醒啓動才能啓動，這個結論對你做判斷，實在是太重要、太重要、太重要了。

太深奧了，很像哲學！不過，都是圍繞一個主題，那就是如何打破認知邊界

聰明人也會做蠢事？牛頓在股市折戟、愛因斯坦反對量子力學，皆因大腦存在結構性缺陷！人類大腦默認用“直覺快系統”（系統1）決策，理性“慢系統”（系統2）又懶又耗能。哈佛經典測試中，80%高材生栽在“認知吝嗇”上。稟賦效應、錨定效應等三大心理效應，更讓我們困在認知牢籠——同個決策換種說法，選擇就大不同！如何突破？證僞思維、寬框架決策或是破局關鍵。未來屬於認知型創業者，你的大腦，準備好升級了嗎？

認知的目的是爲了求存，而非求真。 這一句就值了。 正好，我來回答一下這本書標題提出的問題，爲什麼聰明人會做蠢事，或者擴大一下問題，爲什麼人會做蠢事？ 標題其實有點名不副實，這本書其實是回答了在商業決策上的做錯事的原因——第一條曲線下降時，因爲對它有感情，稟賦效應+損失厭惡導致你難以割捨它。繼而不願意投入到第二曲線上，於是就抱殘守缺，就一錯再錯。 稟賦效應，就是你對你擁有的東西，總是給予過高的估價，你不肯及時放手。 我想起了《風雲》第二部裏的帝釋天，活了幾千年，對世間的一切事情都司空見慣，對人命什麼的都沒有任何憐憫，說殺掉一個徒弟就直接跟碾死一個螞蟻那樣簡單。根本沒有那種放不開手的感覺。 我覺得對抗稟賦效應的這種心理，應該就學學帝釋天，想想自己怎麼對待螞蟻的。

跟着感覺走是天性使然，要克服，就需要刻意練習，比如做決定前強迫自己停頓三秒，或者深呼吸三次，然後把對立面的優劣點也寫出來，再做抉擇。 以下是書中摘要：  人類大腦的認知是怎樣運行的？ * 系統1就是我們平常所說的直覺，好比歌裏面說的，“跟着感覺走” * 系統2就是我們說的理性 * 系統1用直覺得出答案，系統2原本可以用理性壓制系統1，但是它很懶惰，通常直接接受系統1的答案。 * 2026/01/21 發表想法 我是思考了，不知道安妮結婚沒結婚，所以直接給了不確定。其實應該再停頓一下，安妮結婚的話，結論成立不？安妮沒結婚的話，結論又成立嗎？ 原文：系統1一下子搞不清楚，搞不清楚就給你一個答案，我不確定，系統2立刻就接受了，也就是說，你的狀態不是理性的。 * 2026/01/21 發表想法 是的 原文：你是不是因爲做錯了題目1，才被“啓動”，而更慎重地對待這道題，沒選A ？ * 人類大腦默認的狀態是系統1，系統2是需要提醒啓動才能啓動，這個結論對你做判斷，實在是太重要、太重要、太重要了。  爲什麼人人都是認知吝嗇鬼？ * 認知的目的是爲了求存，而非求真。 * 有人建議，做重大決策時，要喝一點葡萄糖，補充能量。 * 你的大腦當中有一些軟件，你學會這些軟件，並作出決策。 * 思維模型就是理性工具，一種心智程序，它能幫助我們，儘量避免被非理性壓制。思維模型對於我們來說，就像舊石器時代的人拿的石頭一樣重要。在對你的人生至關重要的那20~30次決策裏，一定要調用這個工具。  如何突破認知吝嗇障礙？ * 學會設計框架， * 三個心理效應： 第一個，稟賦效應。 人對自己擁有的東西估值更高 * 第二個，錨定效應。 當我們有一個錨點的時候，我們對它的判斷往往被錨點所影響。 * 第三個，框架效應 * 人們往往對本質相同但表述方式不同的問題，給出不同的方案。 * 人們對損失感受的強烈程度是對收益感受的2.75倍。 * 證僞思維，也就是反向思維。把問題的對立面也列出來，可以大大提升你的決策質量。 * 我覺得我沒資格擁有一種觀點，除非我比我的對手更好的反駁我的立場  未來屬於認知型創業者 * 對抗這些效應的方式是證僞思維 * 要在系統之外來找一個東西，當你有系動之外東西的時候，你才能把內在的邊界打碎。程維把這個過程叫做“開天眼”。

本書深入探討了人類大腦的認知機制及其對決策過程的影響。 通過分析大腦的結構性缺陷，揭示了聰明人或高材生在認知過程中常見的錯誤。 書中介紹了系統1和系統2的不同運作方式，指出兩者在決策中的相互影響，並探討了如何通過提升認知能力來改善決策質量。 本書還揭示了認知吝嗇現象的普遍性，分析了稟賦效應、錨定效應等心理效應對決策的影響，並提供了突破這些障礙的方法。 最後，本書展望了認知型創業者的未來，強調證僞思維在企業創新中的重要性，指出認知型創業者在應對非連續性挑戰時的獨特優勢。