對談檸季汪潔：在美國開店有多難？我的100天開荒實錄（輕訪談）

推薦大家看（晚點LatePost ）的所有作品，都是一萬字左右的（輕訪談），能夠了解到各種公司創始人的想法，創業遇見的困難，很有趣。 在美國開店，選址就得2—3個月，裝修得6—9個月，開一家店得一年，租金十年一簽，還有競業限制，七八公里內只能開一家店。 在中國二十天就能開一家店，十分迅速。 但是一條街會有四五家奶茶店，幾十家餐館，隔三差五價格戰，毛利率都是15%左右，搞得都掙不了錢！ 不過美國呢，雖然不卷，但是更新迭代的速度太慢，還在用手抄本，真不知道再這樣發展幾十年，中美之間的差距會有多大！

當中國茶飲以令人目眩的速度狂飆突進，檸季創始人汪潔，這位習慣了“一天開6.6家店”的效率狂人，卻選擇踏入一片截然不同的商業叢林——美國。迎接她的，不是降維打擊的快感，而是從“負三層”開始的艱難開荒。 如何克服兩種商業邏輯激烈碰撞下的水土不服？答案也許就藏在汪潔的“開荒實錄”裏。這是一個關於中國企業在海外市場如何痛苦蛻變的鮮活樣本，也是創始人如何在巨大落差中堅守長期主義的真實記錄。

把創始人判斷力問題包裝爲美國市場難搞，美國市場肯定是更漫長的，但是創始人自己的問題很大，定位、客戶選擇、戰略、工作模式很差。 你可以和投資人說我要讓三億美國人喝我，但是你自己居然信了，不過也不是說運氣賺錢實力虧錢，而是她的成功邏輯是運營和效率，但是美國市場是靠戰略品牌文化契合度。倒也不是擔心她會完蛋，因爲她動作很快，pivot很強。她的能力在中國很強。但放在美國，她的認知模型、品牌邏輯、用戶洞察全部錯位。 文章不長不算深入，但是這些表層的信息足夠證明創始人真的有很大問題了 整體上幾個大個錯誤，小錯誤我懶得說了 1） 沒看清自己的品類邊界。她跑去 檸檬水發源地賣檸檬茶。這就像拿桂林米粉跑去越南卷粉的老家對線。消費者認知是否已經被佔領，是否能被改變，是否能符合習慣都是問題 2）美國市場結構誤解爲營銷工具不夠用。美國的高復購液體飲品靠的是品牌文化 + 客羣穩定性 + 生活方式滲透。和你營銷手段沒關係 3）出海理解爲要追求 3 億美國消費者。美國人不是剛需奶茶人羣（甚至不是復購人羣）。消費主體永遠是華人 + 華二代 + 亞裔 + 部分年輕白人嚐鮮或社交飲料。但她非要去找最多人口 一個生意開始前最重要的就是三個問題：爲什麼哪裏有空白？我爲什麼看得見？我爲什麼可以做？功夫茶做美國人奶茶做了十幾年就那樣，她就這麼瀟灑的去了，所有出海失敗者，都把敘事當戰略，把自己能講誤以爲自己能做。對事情的歸因能力也很離譜 對於她想當併購之王，我只能說祝你成功，很難想象這在國內還是一個較有氣色的品牌。她屬於執行實力強 但戰略判斷弱 並不會死，但會痛很多年的類型的典型創業者

品牌沒聽說過。 歐美節奏確實特別慢。想打出來第一家店非常不容易。 真正的競爭是在人才、組織、供應鏈數字化上頭，話是沒錯，這些都是體系的主幹，但是茶飲的品牌效應還是很重要，品牌是完善體系上面結出的果實🍒。息息相關，相互依存。

看完好想看看汪老闆長啥樣啊！在文中領略到了樂觀和那種大格局！ 在國內，檸季選址靠大衆點評、高德地圖的數據，獲客和下單靠微信小程序，供應鏈管理靠飛書、用友… 我跟朋友說了我的目標，我朋友問我怎麼來美國變慫了，我說不是變慫，是預期降低，學會尊重不同市場的遊戲規則了。 其實這也是我實際在美國調研後才決定的，因爲我看到一些主打華人區的奶茶品牌，後續再走向非華人區還得調整，就很痛苦，不如上來就扒一層皮。 我們一直定義自己是管理多品牌的全球化公司，所以每一個區域都要把自己的體系搭建好。 我們產品庫裏有2000個產品，上海、長沙兩個研發中心的KPI是每週都要上新品，我說實在的，這能形成壁壘嗎？淘寶9塊9什麼配方都能給你，你今天做出來明天就被人抄走了。真正的競爭是在人才、組織、供應鏈數字化上頭，你覺得有多少企業真正花了錢和精力在這個上頭？ 我們之前從來沒做過IP，不懂各種平臺的做法，我一上來就幹了7天的直播，我做任何事情都是壓倒性的投入，包括去美國，不做壓倒性投入的話，真的是拿不到結果的。 這就和早年我賣辦公用品、辦公設備去掃樓是一樣的，一家家遞名片、遞報價單肯定被拒絕很多，你要是這麼想就把自己打倒了。你要這麼算賬：一棟樓裏20個單位，如果只有一家公司給你達成了一萬塊的成交，那你敲一次門就賺500塊，這麼去算，多開心啊！那我就一天天去敲門，就是個概率問題！

就是隻看到了難，但是沒看到怎麼解決的，實質內容比較少。。

讀自己喜歡的書，讀那些能讓心情瞬間UP的書📚😄 人類千百年來保存智慧的方法無非兩種：一是實物，比如壯觀的長城等；二是書籍，而且主要以書籍爲主哦！在文字被髮明之前，智慧靠記憶傳承；文字誕生後，書籍就成了主要載體📜📖。 《對話檸季汪潔：在美國開店有多難？我的100天開荒實錄》📚 圍繞中國茶飲品牌檸季創始人汪潔在美國市場開拓的艱辛歷程展開，揭祕中企出海遭遇的商業邏輯衝突與文化挑戰🌍。以下是核心內容精華： 這本書通過個體案例映照出中企出海的時代課題，兼具商業實戰參考與全球化思考價值✨。 #中企出海# #全球化挑戰#

真正的挑戰不是跨越地理距離，而是打破思維的圍牆。汪潔的故事撕開了全球化最真實的傷口——當中國速度遇上美國節奏，效率狂人被迫學會等待，品牌名必須爲發音妥協，甚至員工戴口罩都會被質疑。她經歷的不僅是開店流程的繁瑣，更是兩種商業文明的碰撞：一邊是追求規模與迭代的閃電戰，一邊是契約與規則主導的持久戰。但正是這種從負三層開始的匍匐，反而讓商業迴歸本質：尊重市場差異比複製成功更重要，長期主義不是口號而是穿越週期的氧氣。每個想出海的企業都該明白，真正的降維打擊，是放下傲慢與速成的幻想。

國內還不是個勝者，妄圖去國外打出一片新天地。無方法論，就是個賭徒。

到任何一個國家，都不要帶着傲慢過去