價值型銷售（策略篇）

傳說，貓只要修煉出九條尾巴就可以成仙，但是第九條尾巴是極難修煉的。當貓修煉出第八條尾巴時，會得到一個提示：只要它幫助它的主人實現一個願望，就會長出一條新尾巴，但是從前的尾巴也會脫落一條，也就是說貓仍是八條尾巴。這看起來是個死循環。 一隻修煉了千年的貓陷在了這個死循環裏，它已經絕望了。一次，這隻貓遇到了新主人——一位少年，它仍希望幫助少年實現一個願望，但是對於修煉出九尾，它已經不抱希望了。 少年的願望是什麼呢？很簡單，讓這隻貓長出第九條尾巴！ 這就打破了死循環。貓長出了華麗的第九條尾巴，變成了真正的九尾貓。在九尾貓的幫助下，少年的一生也過得幸福美滿。 這雖然是一個虛構的故事，但它揭示了銷售的終極祕密——雙贏，並且最好先讓客戶贏。

【價值型銷售-策略篇】🥀 🥀實話說本書是大失水準的，與前一本書完全大相徑庭。看得出前書是有崔老師真知灼見的，裏面很多理念可奉爲圭臬。而本書就索然無味了，大而全、繁雜而無用、正確而廢話，似乎是多本同類書籍的拼湊。 🥀而且同類書籍都有一些通病，也許是爲了彰顯其水平，往往會寫一些天書。比如某銷冠進入某新公司，發現該公司銷售和所在行業的客單價大概在十幾萬，但由於他接觸高層的神之操作，第一單就是4000萬。你莫不是把公司賣了？ 🥀個人認爲競爭是複雜且殘酷的，起根本性的內因往往是客觀因素，比如在客戶的細分場景，你能提供差異化的價值。銷售行爲基本是識別痛點，價值傳遞的外在催化劑而已。並不是通過你長袖善舞、布控棋局，就能有鼎定乾坤的神之一手的。至少我不行...

2011 年無意中從網上買了一本叫縱橫的銷售書籍，一看就入迷，當時陸續買了一些銷售類小說或書籍如輸贏 浮沉等等，但實際的案例實戰都沒有這本書來的實在，看完這本書之後我還是一個剛入職一家多媒體小廠的小白銷售，當時就記住一個顧問式銷售的詞說實話那時候還不懂，很多和客戶的溝通都是生搬硬套，接着在 2018 年入職一家軟件公司開始慢慢有點感覺，通過這幾年的努力慢慢知曉和客戶溝通的方式過程節奏等等…但我覺得銷售是有一套方法論的，不一定是一做就成功的武功祕籍而是腳踏實地毫無保留的思考，思考不足、思考優勢、思考欠缺等等，終於在今年無意看到這本書，崔建中老師的書真的實戰性很強看出來是軟件類大項目實操專家，很有啓發，書中彌補了自己做業務十四年來的各種問題和因素不誇張的說書中 70%-80% 情況都遇到過，這真的是一本讓我醍醐灌頂和我一直苦苦尋找的那個方法論，雖然這本書斷斷續續花了兩三個月看完，但是這本書是要常翻常新的“寶典”，後續應該還是會翻很多遍，不可多得的軟件類大項目的攻克寶典～

前幾天在劉潤直播間看到作者，在直播中介紹這本書！終於上線了，太棒了！ 內容講的是真好！非常落地！

策略是更聰明地做事情，而不是更勤奮地做事情。

讀崔建中《價值型銷售》，最深的感觸就一句：別當推銷員，要當“採購顧問”。 以前是把產品賣點背得滾瓜爛熟，見人就講。結果客戶要麼說“再考慮”，要麼嫌貴。書裏點醒了我——客戶買的不是你的產品，是解決自己問題的方案。他喊貴，其實是沒看到值在哪。 見客戶先聊三件事：您現在哪塊最頭疼？試過什麼辦法？理想狀態什麼樣？價值是“算”出來的。隨時把“能幫你省多少、賺多少”算成具體數字。 書裏還說，銷售要當客戶的“第三隻眼”，幫他想見不到的坑。銷售的天花板不是話術，是你能不能幫客戶贏。少談產品多算賬，少賣功能賣價值，業績自然就來了。

作爲一名銷售人員，我感覺最難受的事情不是拿不下訂單。而是不明白怎麼拿下訂單，不知道爲什麼能拿下訂單，不清楚如何一次又一次地拿下訂單。讀了這本書一遍之後，感覺思路清晰了許多。雖然對於具體的六大變量、策略等概念還不能完全記住，對於各章節之間的聯繫也還沒完全建立起來，但是腦子裏已經有一定的概念和框架。希望後續能夠逐步把這些思維和模型運用在自己的訂單運作裏，遇到不清楚的或者不記得的再回過頭來翻閱此書，邊用邊學。

我是真的飛機上無聊看完的。 看這個作者前面繞啊繞，以爲後面有乾貨，結果啥都沒。 而且他的很多方法估計就他那個行業適用。你以爲你誰啊，公司所有決策部門人被你滲透的跟篩子一樣？這麼牛逼了，什麼單拿不下來？這麼牛逼，開公司，做B端業務，你無敵啊，拉個牛逼研發，寫書幹啥？ 話不好聽，但就是實話

一本書借鑑了16本參考書，有什麼關鍵性的價值嗎？整體談論銷售策略，搞了一大堆概念、框架，一點使用的東西沒有，終究是搞培訓，玩概念的!

啊？2025年5月纔出的？我靠，我真前沿！！