開口即成交

銷售其實就是拿捏人的心理，通過自己的口才先讓別人放下戒備，而後建立信任關係，展開自己的意圖，潛移默化之中推送自己的信息，分析他人的訴求，推進客戶的購買進程，加以時間的壓力，讓顧客縮短自己的決策鏈條，減小決策成本放下戒備，而後維持售後服務，建立信任關係，擴大自己的銷售渠道，其實我覺得最重要的還是對心理的拿捏和掌握人品很重要，不同的顧客訴求不一樣，有的想要貪圖小便宜，有的想要以質量爲重，但是都是要表達自己銷售產品的優勢弱化自己的產品劣勢

可讀，對於銷售入門者，有一定的指導性，可以一讀。 銷售工作不單純是賣東西，一次銷售的結束往往是下一次銷售的開始，做好售後和前期的工作都非常重要。 ❤銷售需要長久良好的關係 ❤站在客戶立場，說自己的話 ❤幫助客戶解決問題 ❤客戶發出的成交信號📶你有沒有捕捉把握住？ ❤對於客戶提出的各種狀況，銷售人員是否能靈活應對並轉化？ ❤客戶的心理，顧慮，延遲成交的原因，銷售是否都能解決？ 開卷有益，希望我們都能早日練就開口即成交👑

這本書不厚，而且題目太直接，有時間馬上看！嗯

對於銷售新手小白推薦聽聽，取其精華，不懂得可以多學學

整體來說更適合新人學一些簡單的銷售邏輯。

不太符合現在快節奏的社會，且現在越來越多年輕人邊界感重，多餘的寒暄會被誤認爲“騷擾”和侵犯隱私。關於報價部分也是，更多人越來越接受明碼標價，不會把自己置於需要討價還價的交易裏面。 不過裏面說的，實力，誠信，售後，這些確實是銷售之本。

不繞彎子，專克“客戶沒耐心”的痛點——客戶拒聊、猶豫時，給的都是“一句話勾住注意力”的技巧：比如怎麼用一句精準提問戳中對方需求，把“推銷”變成“幫對方算賬”。 遇到冷淡客戶怎麼接話、遇到猶豫客戶怎麼推進，像“銷售話術字典”，對着情況直接套

雖然太“通識”了，但是比較真誠，已開發成推廣員課件，希望能在實戰中把它打磨得更精準。