孫子兵法（文白對照）

《道德經》和《孫子兵法》合一：競爭哲學中的善良與鋒芒 引言：萬變歸道，離道必敗 “萬事萬物儘管形式上變化多端，其本質或目的不變，最終都歸於道。” 這句話揭示了宇宙間最根本的法則。在一切競爭與博弈中——無論是軍事戰爭、商業角逐還是個人發展——衝動行事而偏離“道”的方向，終將敗下陣來。 《道德經》與《孫子兵法》，一柔一剛，看似相悖，實則同根同源，共同闡釋了“道”的規律。前者側重於柔性共生，消解對立以得長久勝利；後者側重於剛性制勝，主動打破均衡以實現效能最大化。二者的最高目標都是“全勝”——既贏得競爭，又贏得格局。 而真正善良的人，遵從道的規律，從不肆意妄爲。他們的善良，必須自帶鋒芒。這鋒芒，不是陰謀詭計，而是對規律的深刻理解、對實力的持續積累，以及敢於果斷行動的勇氣。 一、 道爲根，術爲末：背離規律的戰略終將崩潰 “有道無術，術尚可求；有術無道，止於術。” 這句話精闢地闡明瞭“道”與“術”的辯證關係。 道是戰略哲學與第一性原理：是方向、初心和底層規律。在商業中，是“爲客戶創造價值”；在個人發展中，是“構建可持續的核心競爭力”。 術是戰術與方法：是實現“道”的具體手段和策略。它必須服務於“道”，並在其框架內靈活運用。 案例對比：高啓強之“術”與任正非之“道” 電視劇《狂飆》中的高啓強，是將《孫子兵法》用之於“術”的典型。他對“借勢”、“詭道”和“佈局”的領悟達到了相當高度：借安欣身份造勢，通過聯姻與認乾爹短期得勢。然而，他的所有行爲都背離了最高層面的“道”——法律與社會公序。他的計謀雖多，卻未形成連貫戰略，最終因局部失誤（如指紋證據、小弟背叛）導致系統性崩潰。他的失敗並非偶然，而是背離“道”的必然結局。 反之，華爲的任正非是“道術結合”的典範。華爲的“道”是“以客戶爲中心，以奮鬥者爲本，長期堅持艱苦奮鬥”。一切“術”都圍繞此展開： 奇正結合：“正”是每年千億級的研發投入，打造過硬產品；“奇”是“狼性文化”、快速響應和“農村包圍城市”的市場策略。 先爲不可勝：海思芯片與鴻蒙系統的“備胎”計劃，正是“以待敵之可勝”的極致體現。在被制裁的“戰爭”中，正是這些基於“道”（自主創新）的積累，讓華爲獲得了轉圜的餘地。 二者的巨大差異表明：投機取巧和僥倖心理不可取，任何“戰爭”終歸是堂堂正正的實力較量。 二、 “以弱勝強”的真相：創造局部的“以強勝弱” 《孫子兵法》的核心在於陰陽並濟，它從不主張“以弱勝強”，而是主張通過策略創造“以強勝弱”的機會。強弱是動態且相對的，關鍵在於轉化。 1. 敵弱我強：包圍戰術，一舉殲滅 案例：美團千團大戰。當美團面對數千家弱小的競爭對手時，並未輕敵。它以穩定可靠的服務爲“正兵”，同時將資源奇兵般地集中在提升效率和地面部隊精細化運營上，遠勝於對手燒錢打廣告的模式。最終，美團在各個局部市場蠶食對手，實現了對整個市場的“清場”和全勝。 2. 敵強我弱：遊擊運動，積小勝爲大勝 案例：拼多多 vs. 淘寶。面對電商巨頭淘寶，拼多多避其鋒芒（退），抓住其“價格透明度低”與“下沉市場覆蓋不足”的痛點猛烈攻擊（打）。通過社交電商模式和低價策略積蓄力量（擾），最終在淘寶疲於應對時，進一步深耕下沉市場並拓展品牌化（追），實現了逆勢崛起。這完美演繹了“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追” 的游擊戰精髓。 3. 敵我相當：擊其軟肋，錯位競爭 案例：中國新能源車企崛起。在燃油車領域，國產車與合資品牌勢均力敵。國產車企選擇正面用高性價比車型牽制對手主力（正兵），同時集中全部資源側翼突擊，猛攻對手在智能化、電動化上的薄弱環節（奇兵）。成功在新能源汽車這個新戰場上，將均勢轉化爲優勢。 結論：“弱勝強”的本質，是通過“避實擊虛”的策略，在關鍵節點營造出局部優勢，從而實現局部的“以強勝弱”，並不斷累積，最終轉化爲全局勝利。這正是毛澤東軍事思想的精髓，也是《孫子兵法》“以實擊虛”思想的現代應用。 三、 善良的鋒芒：現代競爭中的道術合一 “善良必須自帶鋒芒”。這裏的“鋒芒”，絕非陰謀詭計，而是源自內在實力、對規律的洞察以及果斷的行動力。它是一種光明正大的競爭優勢。 案例：董宇輝與東方甄選 善良（道）：知識傳播者的初心、真誠待客、富有文化內涵的直播內容。這是一種“柔”的、共生的、吸引人的力量。 鋒芒（術與勢）： 1. 強大的內核：鋒芒的基礎是深厚的知識儲備（讀書萬卷），這是“先爲不可勝”的實力積累。 2. 果斷的價值選擇：爆火後拒絕純流量玩法，堅持自身風格，展現了戰略定力。 3. 塑造生態勢能：通過文化直播重塑行業價值觀，吸引高粘性用戶，構建了強大的品牌護城河（勢）。 董宇輝的成功，是“善良”（道）與“鋒芒”（術與勢）的完美結合。他不僅贏得了競爭，更贏得了格局和尊重，實現了“不戰而屈人之兵”的高階戰略——讓模仿者難以企及。 四、 如何修煉：從知到行的競爭智慧 1. 讀經典，守於中：爲何要深讀經典？因爲經典是人類的精華，是強大內核的根本。它們提供的是經過時間檢驗的思維框架，而非碎片化知識。正如“多聞數窮，不若守於中”，應精讀《孫子兵法》《道德經》《毛澤東選集》等經典，把握住那個“不偏不倚”的中心，方能以“道”的層面實現降維打擊。 2. 持經達變，靈活運用：“兵無常勢，水無常形”。手中的原理不變（持經），但面對具體問題需千變萬化（達變）。決定勝負的關鍵在於背後的動機和戰略意圖，而非表面行動。即使明牌告訴對手，對方也因無法領會你的深層意圖而難以模仿。 3. 全心投入，追求勝利：《孫子兵法》雲：“勝兵先勝而後求戰”。勝利的軍隊總是先創造必勝條件再尋求決戰。在商業或個人競爭中，必須擁有不獲成功絕不罷休的態度，在道德限制下全力以赴。大多數人的失敗並非因爲犯錯，而是因爲沒有全身心投入。 結語：贏得競爭，更贏得格局 真正的智慧，在於調和陰陽，統一矛盾。它要求我們既能以《道德經》的柔韌性滋養根基、消解對立，又能以《孫子兵法》的剛性主動破局、創造優勢。 無論是軟銀孫正義視其爲“創業聖經”，還是德國管理學家西蒙稱其讓現代MBA相形見絀，都印證了《孫子兵法》跨越時空的戰略價值。 最終，一切競爭的最高境界，是實現“全勝”——既贏得了當下的競爭，又爲未來的發展贏得了空間和格局。這需要我們既順勢而爲，懂得萬物復歸於道的規律；又掌握造勢的方法，擁有主動創造未來的勇氣和能力。 唯有道術合一，方能讓我們善良而不怯懦，智慧而不狡詐，強大而不傲慢。這纔是立足於世的大智慧、大格局。

[春秋]孫武《孫子兵法（文白對照）》（一） 計篇 孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵衆孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。 睿文批註：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”孫武以此開篇爲戰爭定下基調，亦爲“五事七計”奠定了審慎而系統的分析框架。所謂“五事”，即道、天、地、將、法；所謂“七計”，則是從七個維度對主客觀條件進行反覆校量。首先，這一框架凸顯了“廟算”精神。勝負並非在戰場上才見分曉，而是早在決策階段就被勾勒出來。“未戰而先算”不僅要求比較敵我強弱，更要求比較雙方政治理念的契合度、統帥的才能與制度的執行力——這正是“知彼知己”原則的前置應用。“五事”中尤以“道”爲首。“道者，令民與上同意也”，意味着戰爭必須建立在上下同心。若民衆與統治者目標一致，士卒纔可能在生死關頭相互守護，而不致臨陣脫逃。“七計”細緻到“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？”等具體指標，體現了孫子對數據與事實的依賴。更可貴之《計篇》之慎戰態度。孫子提出“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。”這不僅是對將領的遴選，也是一種風險管控思維：當勝算不足時，寧可放棄行動，也不要做無謂犧牲。這種“先勝後戰”的理念，是對全篇定下基調。 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 睿文批註：戰爭是詭詐之道。所以，有能力卻要裝作沒有能力，要使用卻要裝作不使用，要接近卻要裝作遠離，要遠離卻要裝作接近。用利益引誘敵人，敵人混亂時就趁機攻取，敵人實力雄厚時就防備，敵人強大時就避開，敵人憤怒時就挑逗，敵人謙卑時就使其驕傲，敵人安逸時就使其疲勞，敵人親近時就離間。攻擊敵人沒有防備的地方，出其不意地行動。這是兵家取勝的奧祕，不能事先傳授。 作戰篇 其用戰也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。 睿文批註：用兵作戰時，如果速戰速決就能取勝；但如果戰爭拖延太久，軍隊就會疲憊，士氣受挫，攻城時力量耗盡，長期在外作戰會使國家財政陷入困境。如果軍隊疲憊、士氣挫傷，力量耗盡、財力枯竭，那麼其他諸侯國就會乘機起兵進攻，即使有智謀的人，也無法收拾殘局。所以，用兵只聽說用笨拙但快速的方法取勝，沒見過用巧妙但持久的方法取勝。戰爭持久而對國家有利的，從來就沒有過。因此，不能完全懂得用兵的危害，就不能完全懂得用兵的好處。 善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧。近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急於丘役。力屈財殫，中原內虛於家，百姓之費，十去其七；公家之費，破車罷馬，甲冑矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食於敵，食敵一鍾，當吾二十鍾；[插圖]稈一石，當吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。故兵貴勝，不貴久。故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。 睿文批註：善於用兵的人，兵員不再次徵調，糧草不再三運送，軍用物資從國內取得，糧草補給從敵國獲取，這樣軍糧就充足了。國家因戰爭而貧窮是因爲遠途運輸，遠途運輸就使百姓貧困。靠近軍隊的地方物價昂貴，物價昂貴就使百姓財力枯竭，財力枯竭就急於徵收賦稅。力量耗盡、財力枯竭，國內空虛，百姓的花費，十去其七；公家的花費，破車罷馬，甲冑矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六。所以智謀的將領致力於從敵國獲取糧食，喫敵國一鍾糧食，相當於自己二十鍾；草料一石，相當於自己二十石。所以殺敵靠憤怒，奪取敵國利益靠利益。因此，在車戰中得到十輛以上戰車，獎賞先得到的士兵，更換他們的旗幟，混編使用這些戰車，士兵善待並供養他們，這就叫戰勝敵人而變得更強大。所以用兵貴在速勝，不貴在持久。所以懂得用兵的將領，是人民命運的掌握者，國家安危的主宰。 謀攻篇 孫子曰：凡用兵之法，全國爲上，破國次之；全軍爲上，破軍次之；全旅爲上，破旅次之；全卒爲上，破卒次之；全伍爲上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法爲不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成，距闉，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。 睿文批註：兵之策有四：謀、交、兵、城。謀最巧，交最文，兵次之，城最拙。智者居高位，則先謀以全其勢；次交以全其交；不得已乃出兵；最下乃攻城，耗時費力，徒傷士卒。凡欲立功名者，當以全爲上，以破爲後。全則民不傷，國不貧，聲亦不衰。若貪功伐，必致鈍兵挫銳，屈力殫貨，諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。 是以知彼知己，百戰不殆；不知彼不知己，每戰必殆。謀攻篇之教，不獨在兵，可通於政、於商、於學。凡欲成事，先算而後動，先全而後攻，則所向莫不成功矣。 故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂“縻軍”；不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂“亂軍引勝”。故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識衆寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。 睿文批註：孫武之憂，在於君主自掣其樞機，而不知兵權之不可加諸無謀之手。三患既萌，則軍心搖搖，未戰而先敗。其一，“縻軍”之患，源於君主不明情勢，強令進退。兵者，詭道也，進退皆須因時制宜；若君命與軍情相左，必致兵士遲疑，鋒芒自鈍。其二，君主若不知三軍之事，卻妄同三軍之政，則政令紛雜，將士困惑。將不知戰，士何以安？ 其三，君主不識三軍之權，卻強任指揮，將士遂生疑懼。權者，機變之謂；疑則心散，散則難合。三患交作，內疑外伺，敵國乘弊而起，故曰“亂軍引勝”。孫武因而列“知勝五道”：一曰知可戰與不可戰，二曰識衆寡之用，三曰上下同欲，四曰以虞待不虞，五曰將能而君不御。此五者，或審時，或量力，或同心，或先備，或任賢，皆制勝之本。治衆如治水，貴順其勢；馭兵如馭馬，貴適其性。君主能設大原則，而將帥得專機宜，則水土相合，可無往不利。若君主越俎代庖，徒增紛擾，雖有良將，亦受制於繩索。故曰：權不專一，衆力難齊；謀不先行，勝算難定。知彼知己，百戰不殆；否則進退維谷，災禍隨踵。孫武以五道示後世，實乃治國、治軍、治衆之明鑑。 形篇 見勝不過衆人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不爲多力，見日月不爲明目，聞雷霆不爲聰耳。古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功。故其戰勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。善用兵者，修道而保法，故能爲勝敗之政。 睿文批註：夫善戰者之道，貴乎未戰而先勝。見勝若衆人，不足以稱善；戰勝而天下譽之，亦非至善。何則？舉秋毫不爲多力，見日月不爲明目，聞雷霆不爲聰耳。智名勿居，勇功勿伐，是謂無形。無形也者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗。勝兵先勝而後戰，敗兵先戰而後求勝。修道保法，所以爲勝敗之政。是故：天下之事，何獨戰爭？凡事預則立，不預則廢。謀於未形，動於無形，斯爲上矣。 勢篇 激水之疾，至於漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至於毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也。渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生於治，怯生於勇，弱生於強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。 睿文批註：激流奔騰，能漂動巨石，這是“勢”；猛禽疾擊，能摧毀羽翅，這是“節”。所以善於用兵的人，造勢要險峻，出手要迅疾。勢，如同拉滿的強弩；節，如同扣動的機發。戰場上旌旗紛亂、人馬雜沓，看似混亂不堪，實則軍隊的部署和指揮井然有序，不會真正陷入混亂；戰場態勢混沌迷濛、敵我難辨，實則軍隊陣形嚴密圓整，不會被敵人擊敗。亂從治中生，怯從勇中來，弱從強中出。嚴整與混亂，取決於編制是否合理；勇敢與怯懦，取決於態勢是否有利；強大與弱小，取決於實力是否雄厚。所以，善於調動敵人的人，會通過製造假象來迷惑敵人，敵人必定會聽從調動；用小利來引誘敵人，敵人必定會前來奪取。用利益調動敵人，再埋伏兵力伺機伏擊。因此，善於作戰的人，總是致力於營造有利態勢，而不苛求下屬拼死硬戰，所以能合理選拔人才，並藉助有利態勢取勝。善於藉助態勢的人，指揮軍隊作戰，就像轉動木頭和石頭一樣自如。木頭和石頭的特性是：放在安穩平坦的地方就靜止不動，放在傾斜陡峭的地方就滾動不止；方形的容易靜止，圓形的容易滾動。所以，善於作戰的人所營造的制勝態勢，就像把圓形的石頭從千仞高山上推滾下來一樣，勢不可擋——這就是所謂的“勢”啊！ [春秋]孫武《孫子兵法（文白對照）》（二） 虛實篇 行千里而不勞者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至於無形。神乎神乎，至於無聲，故能爲敵之司命。進而不可御者，衝其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。 睿文批註：孫子之言，可謂探驪得珠。用兵之勢，貴乎制人而不制於人。能使人不得至，則我佚而敵勞；能使人無所守，則我專而敵分。是以形人而我無形，則天地爲之斂跡；聲東而擊西，則郛郭莫測所攻。微妙至此，可謂與道同樞。昔者鄧艾襲蜀，自陰平絕徑，七百餘里，人不及防，此行於無人之地，及至劍閣，兵不血刃，因攻其所必救，而錦官城自潰。善戰者先勝而後戰，豈不若此？故曰：兵以詐立，不測爲神；形兵之極，至於無形。能若是，則雖衆寡懸殊，亦可使無鬥；雖強弱異勢，當可以逸待勞。知此道者，其惟兵神也！ 故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。故形兵之極，至於無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝於衆，衆不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形於無窮。夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。 睿文批註：通過籌算謀劃，就能瞭解敵人作戰計劃的得失；通過試探調動敵人，就能瞭解敵人的活動規律；通過示形誘敵，就能瞭解敵人陣地的要害與薄弱之處；通過小規模交鋒，就能瞭解敵人兵力的強弱虛實。所以，用兵示形的最高境界，是達到不露任何形跡的程度。不露形跡，即便敵人派來深藏的間諜也無法窺探我方虛實，即便敵人有足智多謀的人也無法謀劃出應對之策。依據敵情變化靈活採取策略而取勝，即便把勝利擺在衆人面前，衆人也無法理解其中的奧妙。人們都知道我戰勝敵人的表面態勢，卻沒有人知道我之所以能取勝的深層謀略。所以，善於用兵的人，其取勝的方法從不重複，而是根據敵情變化無窮無盡地變換戰術。用兵的規律就像流水的規律一樣：流水的特性是避開高處而向低處奔流，用兵的特性是避開敵人的堅實之處而攻擊其薄弱環節。流水根據地形的高低來決定流向，用兵根據敵人的虛實來制定取勝之策。所以，軍隊沒有固定不變的態勢，流水沒有固定不變的形態。能根據敵情變化而靈活取勝的，纔可稱之爲“神”。因此，五行（金、木、水、火、土）沒有哪一行能永遠制勝；四季輪轉交替，沒有固定的時序；日有長短，月有盈虧，變化無窮。 軍爭篇 故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分合爲變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分衆，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。 睿文批註：不瞭解諸侯列國的謀略，就不能與其結交；不熟悉山林、險阻、沼澤等地形，就不能行軍；不任用嚮導，就不能利用有利的地形。因此，用兵作戰要依靠虛實手段立足，根據利益的得失採取行動，通過兵力的分散與集中來變化戰術。軍隊行動時，迅速如疾風；從容時，嚴整如森林；進攻時，猛烈如烈火；固守時，穩固如大山；隱蔽時，深沉如陰雲；衝鋒時，震撼如雷霆。掠奪敵鄉的財物要分給部衆，攻佔敵國的土地要分封有功之臣，一切都要權衡利弊後再採取行動。事先懂得“以迂爲直”謀略的人，才能取得勝利——這就是爭奪戰場主動權的法則。 三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待譁，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。 睿文批註：可以挫傷敵軍的士氣，也可以動搖敵軍將領的決心。軍隊的士氣變化規律是：早晨出征時銳氣飽滿，中午時分就會懈怠消沉，傍晚時分則會疲憊思歸。所以，善於用兵的人，會避開敵軍的銳氣，等到敵軍士氣懈怠、思歸時再發起攻擊——這是掌握士氣變化的方法。用嚴整的軍隊對付混亂的敵人，用鎮靜的心態對付浮躁的敵人——這是掌握心理狀態的方法。用就近部署的軍隊對付遠道而來的敵人，用安逸休整的軍隊對付奔波勞累的敵人，用糧草充足的軍隊對付飢腸轆轆的敵人——這是掌握戰鬥力的方法。不要迎擊旗幟整齊、陣容嚴整的敵軍，不要進攻氣勢盛大、實力雄厚的敵軍——這是掌握應變策略的方法。所以，用兵的法則是：不要仰攻佔據高地的敵人，不要迎擊背靠山丘的敵人，不要追擊假裝敗退的敵人，不要進攻精銳的敵軍，不要貪喫敵人拋出的誘餌，不要阻攔撤退回國的敵軍，包圍敵軍時一定要留出缺口，不要逼迫陷入絕境的敵人——這都是用兵作戰的基本法則。 九變篇 孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚衆，圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。 睿文批註：孫子說：大凡用兵作戰的法則，將領接受君主的命令後，徵集民衆、組建軍隊，在具體行軍作戰中要注意：在難以通行的“圮地”不可宿營；在四通八達的“衢地”要主動與諸侯結交；在生存條件惡劣的“絕地”不可停留；在易被包圍的“圍地”要巧設奇謀突圍；在走投無路的“死地”要奮勇死戰。有的道路不宜通行，有的敵軍不宜攻擊，有的城池不宜攻取，有的地方不宜爭奪，即便是君主的命令，若不符合戰場實際也可以不執行。 故將有五危：必死，可殺也﹔必生，可虜也﹔忿速，可侮也﹔廉潔，可辱也﹔愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 睿文批註：將領有五種致命的弱點：一味求死，易被殺；貪生怕死，易被俘；急躁易怒，易被激；過於清廉，易被辱；過於愛民，易被擾。這五者，都是將領的過失，也是用兵的災禍。軍隊覆滅、將領被殺，必定源於這五種危險，絕不可不慎重省察。 行軍篇 凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之，此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。 睿文批註：大凡軍隊都喜好高處、厭惡低窪，推崇向陽、避開陰溼，要駐紮在便於生活、物資充足且地勢堅實的地方。這樣軍隊中就不會滋生疫病，這是確保勝利的重要條件。遇到丘陵、堤防，一定要駐紮在其向陽的一面，並且主力背靠這些地形——這是用兵的有利條件，是藉助地形輔助作戰的方法。上游下雨，洪水衝來，若要涉水渡河，必須等水勢平穩後再行動。凡是遇到“絕澗”（兩岸陡峭、水流湍急的深谷）、“天井”（四周高、中間低的窪地）、“天牢”（三面陡峭、易進難出的地形）、“天羅”（荊棘叢生、難以通行的地帶）、“天陷”（泥濘低窪、車馬難行的區域）、“天隙”（兩山之間狹窄的縫隙地帶），必須迅速離開，不要靠近。我軍要遠離這些險惡地形，讓敵人去靠近；我軍要面向這些地形，讓敵人去背靠它。 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。兵非益多也，惟無武進，足以併力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服﹔令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與衆相得也。 睿文批註：敵人怒氣衝衝地擺開陣勢，卻長時間不交戰，也不撤退，必須謹慎地觀察其意圖。兵力並非越多越好，關鍵是不要恃勇冒進，只要能集中兵力、判斷敵情、爭取人心就足夠了。那些沒有深思熟慮卻輕視敵人的人，必定會被敵人擒獲。士兵還未親近依附就懲罰他們，他們會不服；不服就難以指揮使用。士兵已經親近依附，卻不執行軍紀刑罰，也無法指揮使用。所以，要用恩威仁德來教育士兵，用軍紀軍法來約束士兵，這樣才能必定取勝。平時能嚴格執行命令、教育士兵，士兵就會服從；平時不嚴格執行命令、教育士兵，士兵就會不服。平時命令能順利執行，是因爲將領與士兵之間互相信任、關係融洽。 [春秋]孫武《孫子兵法（文白對照）》（三） 地形篇 孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰掛。掛形者，敵無備，出而勝之；敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也；將之至任，不可不察也。 睿文批註：孫子以六形判天下之勢，而將之任在能因形制宜。通者，兩相交通，我先據高陽，控糧道，是以形利而我先得；若掛形，敵無備可出，若有備則出而不返，是進退繫於敵之備與不備。支形最忌我自出，宜引敵半出而擊之，是避其全鋒，先奪其勢。隘與險同爲險要，然隘重在先據以待敵，險重在高陽以待敵；若敵先據，則險爲我所避，隘爲敵所盈，是形已失而勿從。遠形勢均，挑戰不利，當思持久以疲之，或設伏以待其歸。六形之說，不獨論地，尤在察敵、察己、察糧、察時。將之至任，在於審時度勢，因地制宜，進退以時，不爲形所役，而爲形所用。故曰：形兵之極，存乎一心；心苟明，六形之利在我。 夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，惟人是保，而利合於主，國之寶也。視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。 睿文批註：地形是用兵的輔助條件。判斷敵情、制定取勝策略，計算地形的險易和遠近，這是主將的職責。懂得這些道理並用於作戰的，必然勝利；不懂得這些道理而用於作戰的，必然失敗。因此，如果作戰條件必然勝利，君主說不要打，也一定要打；如果作戰條件必然失敗，君主說一定要打，就不要打。所以，進攻時不追求個人名聲，撤退時不迴避個人罪責，只以保全士兵爲本，利益符合君主，這樣的人是國家的寶物。對待士兵如嬰兒，就能與他們共赴深溪；對待士兵如愛子，就能與他們同生共死。但若厚待士兵卻不能使用他們，溺愛士兵卻不能命令他們，混亂時不能治理他們，這就如同驕縱的兒子，不可使用。” 知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。 睿文批註：“只瞭解自己的部隊可以作戰，但不瞭解敵人不可攻打，取勝的可能性只有一半；只瞭解敵人可以攻打，但不瞭解自己的部隊不可以作戰，取勝的可能性也只有一半；瞭解敵人可以攻打，也瞭解自己的部隊能作戰，但不瞭解地形不適宜作戰，取勝的可能性仍然只有一半。所以，真正懂得用兵的人，行動起來不會迷惑，他的策略變化無窮。所以說：瞭解敵方，瞭解我方，就能必勝不敗；瞭解天時，瞭解地利，勝利就不可窮盡。” 九地篇 所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，衆寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合於利而動，不合於利而止。敢問：“敵衆整而將來，待之若何？”曰：“先奪其所愛，則聽矣。”兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。 睿文批註：所謂古代善於用兵的人，能使敵人前後部隊無法相互策應，主力與側翼無法相互依靠，官兵之間無法相互救援，上下之間無法相互統屬，士兵潰散後無法重新聚集，軍隊即使集合也雜亂無章。符合利益就行動，不符合利益就停止。有人問：“敵人兵力衆多且陣容整齊，將要來進攻，該如何應對？”回答是：“先奪取敵人最珍視的要害之處，敵人就會聽從我們的擺佈了。”用兵的關鍵在於神速，要趁敵人來不及防備，從敵人意想不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。 故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟，遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。 睿文批註：善於用兵的人，指揮軍隊就像“率然”一樣。“率然”是常山的一種蛇，擊打它的頭部，尾部就會來救應；擊打它的尾部，頭部就會來救應；擊打它的中部，頭尾就會一同來救應。有人問：“軍隊能做到像‘率然’一樣嗎？”回答是：“可以。”吳人和越人向來互相仇視，但當他們同乘一條船渡河遇到大風時，也會像左手幫右手一樣相互救援。因此，用拴住馬匹、掩埋車輪的辦法來穩定軍心，是靠不住的；使士兵齊心勇敢如一人，在於治軍有方；使強弱士兵都能各盡其力，在於善用地形。所以，善於用兵的人，能使全軍上下攜手如一人，這是形勢迫使的結果。 將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機，焚舟破釜，若驅羣羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之衆，投之於險，此謂將軍之事也。 睿文批註：“將軍的職責：以沉靜深邃、公正嚴明來治理軍隊。能矇蔽士兵的耳目，使他們無知。改變他們的事務，革除他們的計謀，使人無法識別；改變他們的駐地，迂迴他們的道路，使人無法思考。統帥與他們約定，如同登高後撤去梯子；統帥與他們深入敵國領土，然後發動攻擊，焚燬船隻、打破鍋釜，像驅趕羊羣一樣，驅趕他們前進，驅趕他們後退，不知道要去哪裏。聚集全軍，投入險境，這就是將軍的職責。” 凡爲客之道：深則專，淺則散。去國越境而師者，絕地也；四達者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地，吾將一其志；輕地，吾將使之屬；爭地，吾將趨其後；交地，吾將謹其守；衢地，吾將固其結；重地，吾將繼其食；圮地，吾將進其塗；圍地，吾將塞其闕；死地，吾將示之以不活。故兵之情，圍則御，不得已則鬥，過則從。 睿文批註：“進入敵境作戰的原則是：深入則軍心專一，淺入則軍心渙散。離開本國越過邊境作戰的，是絕地；四通八達的，是衢地；深入敵境的，是重地；淺入敵境的，是輕地；背靠堅固、前有險隘的，是圍地；無路可走的，是死地。因此，在散地，我將統一士兵的意志；在輕地，我將使部隊緊密相連；在爭地，我將迅速跟進；在交地，我將謹慎防守；在衢地，我將鞏固結盟；在重地，我將確保糧草供應；在圮地，我將迅速通過；在圍地，我將堵塞缺口；在死地，我將展示必死的決心。所以，士兵的心理是：被圍則防禦，不得已則戰鬥，陷入絕境則服從。” 火攻篇 孫子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，煙火必素具。發火有時，起火有日。時者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風起之日也。 睿文批註：孫子說：火攻的方法共有五種：一是火燒敵軍人馬，二是火燒敵軍糧草，三是火燒敵軍輜重，四是火燒敵軍倉庫，五是火燒敵軍糧道。實施火攻必須具備一定的條件，火攻用的火種和器具要事先準備齊全。發火要選準時機，起火要選準日期。所謂“時機”，是指天氣乾燥的時候；所謂“日期”，是指月亮運行到箕、壁、翼、軫這四個星宿位置的時候。凡是月亮經過這四個星宿的日子，都是容易起風的日子。 夫戰勝攻取，而不修其功者兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰。合於利而動，不合於利而止。怒可以復喜，慍可以復悅，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。 睿文批註：打了勝仗，奪取了城邑，卻不鞏固勝利成果，這是危險的，稱爲‘費留’。所以，明智的君主會深思熟慮，優秀的將領會認真處理。沒有利益就不要行動，沒有必勝的把握就不要用兵，沒有危急的情況就不要開戰。君主不能因憤怒而興師問罪，將帥不能因怨憤而貿然作戰。符合利益就行動，不符合利益就停止。憤怒可以重新變得喜悅，怨憤可以重新變得歡悅，但國家滅亡了不能復存，人死了不能復生。所以，明智的君主要謹慎對待戰爭，優秀的將帥要警惕戰爭，這是保全國家和軍隊的根本之道。” 用間篇 孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出於衆者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。因間者，因其鄉人而用之。內間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，爲誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也。生間者，反報也。 睿文批註：孫子說：大凡出動十萬大軍，出征千里之外，百姓的耗費、國家的開支，每天要花費千金之巨。國內國外動盪不安，百姓爲運送糧草物資奔波在路上，無法從事耕作的，多達七十萬家。敵我雙方相持數年，只爲爭奪一朝勝利，倘若吝嗇爵位、俸祿和百金之財，不肯重用間諜，以致不瞭解敵情而失敗，那就是最不仁不義的人。這樣的人，不配當軍隊的將領，不配做君主的輔佐，更不配成爲勝利的主宰。所以，明智的君主、賢能的將領，之所以一出兵就能戰勝敵人，功業超越衆人，關鍵在於“事先了解敵情”。要事先了解敵情，不可祈求鬼神，不可用相似的往事類比推測，不可用日月星辰的運行度數驗證，必須依靠人——那些瞭解敵人內情的人。間諜的運用有五種：因間、內間、反間、死間、生間。五種間諜同時使用，敵人無從識破其中的規律，這就是精妙莫測的“神妙綱紀”，是君主克敵制勝的法寶。所謂“因間”，是利用敵國的同鄉之人充當間諜。所謂“內間”，是利用敵國的官吏充當間諜。所謂“反間”，是利用敵方派來的間諜，策反後爲我所用。所謂“死間”，是故意向外散佈虛假情報，讓我方間諜知曉後傳給敵方間諜（一旦真相敗露，我方間諜難免被殺）。所謂“生間”，是能親自潛入敵境偵察，並且活着返回報告敵情的間諜。 故三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間。非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉！微哉！無所不用間也。間事未發而先聞者，間與所告者皆死。凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將，左右，謁者，門者，舍人之姓名，令吾間必索知之。 睿文批註：所以，軍隊中沒有比間諜更親密的，獎賞沒有比間諜更優厚的，事情沒有比間諜更機密的。不是英明睿智的人不能使用間諜，不是仁義的人不能驅使間諜，不是精微巧妙的人不能獲得間諜的真實情報。微妙啊！微妙啊！無處不用間諜。用間的計謀尚未施行而被泄露出去，間諜和他所告訴的人都要被處死。凡是軍隊想要攻擊的，城池想要攻打的，人物想要誅殺的，必須先知道其守將、左右親信、傳達者、守門人、門客的姓名，讓我們的間諜必須探知這些信息。”

看我這知識都學雜了，看完這本書才分清楚：原來《孫子兵法》和《三十六計》是兩碼事。 《孫子兵法》有各種版本，大抵都是翻譯之後，再列舉一些古代經典戰例，或者運用到當下的商戰當中。這個版本簡明扼要，只有【原文】【譯註】兩部分，乾淨利落，看起來舒服，至於讀者看完之後運用到哪裏，那就隨心所欲了。 《孫子兵法》分爲：計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇，共十三篇。 我水過地皮溼地看完之後，總結了八個字：審時度勢、順勢而爲（恩恩，得意一下），讓人有收穫就是好書。 說實話，《孫子兵法》最後一篇：【用間篇】讓我若有所悟。隱約間似乎覺得——股市派出了很多間諜在我周圍，散佈消息：“買啦，買啦！牛市來啦！”然後我就買了，然後我就中計了。哼哼，等我有時間再去深入研究一下《三十六計》 “反間計”的使用方法。（2025年9月23日）

孫子兵法重新讀第一句話，給我最大的感觸，是孫子在打預防針，在心態建設上，要認真，兵者，從最開始的對待上，就要穩，從頭穩到最後。 穩紮穩打，步步爲營，就是簡單的不能再簡單的打法，曾國藩學到了“結硬寨，打呆仗”。好像很蠢，但恰恰，兵法不是奇淫技巧，陰謀詭計。 雖是兵法，而法卻排第五。道天地將法，與其說孫子兵法是用兵之法，不如說是用兵之道，用兵之道，一言以蔽之——穩。 穩不是任何一個因素能決定的，但任何一個因素都需要被穩貫穿。 兵道不是供奉起來的道，是拿的住的穩，至少是十拿九穩。拿。 ——兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

神書就是神書。看完真的由衷的佩服在戰場上能運籌帷幄的將領們！ 行軍打仗，一招一式，必須步步爲營！稍有差池，那就是直接導致士兵生命的消隕！城池的丟失。 不光要分析自己，還要預判敵軍的預判。這真的很難很難。可以說一部《孫子兵法》半部中國史。 最近看大決戰也有同樣的感悟。戰場上瞬息萬變，可以說失之毫厘謬以千里！不能允許絲毫的決策錯誤！ 比我們現在管理團隊要難多了。 我習慣於先去做，幹中學！事兒上長教訓！如果在戰爭時期，試錯成本可就太高了。 向前輩致敬！這是本值得反覆去看的書，不同年齡段，不同身份的人看了，感悟都會不同。

〖攻防有道，善良的人必須自帶鋒芒〗 萬事萬物儘管形式上變化多端，其本質或目的不變，最終都歸於道！ 衝動行事而始終偏離道的方向，這種人在任何“戰爭”中都會敗下陣來！ 道生化萬物，萬物亦復歸於道，萬物遵從於道呈現出恆定不變的規律， 道之在軍，便是軍之神，《孫子兵法》與《道德經》有很多共通之處， 以有限的力量去追求過度的慾望，這違背了道，怎麼可能不輸呢？❓ 投機取巧和僥倖心理不可取，任何“戰爭”終歸是堂堂正正的實力較量❗ 毛澤東：“要光明正大，不要搞陰謀詭計”，真正善良的人遵從道的規律，從來不會肆意妄爲，不會玩弄智巧， “有道無術，術尚可求，有術無道，止於術”善於推算和謀劃，卻在道的層面輸了，即使贏了最後也是輸的， 爲什麼要深入研讀經典書籍呢？❓ 經典是人類的精華，強大內核的根本。熟讀《孫子兵法》不是讓你學習陰謀詭計，而是從“道”的層面降維打擊。 凡是詭道必有漏洞，孫子強調“以正合，以奇勝”，詭道之“奇”需要以正道爲根基，比如實力積累、組織建設。 讀書越多越好嗎？❓未必！❗有些書反覆讀，有些書速讀（篩選）❗ 真正需要讀的書其實不多，因爲原理都是相通的，一理通則萬理通，現代知識很多也是基於前人的研究。 真正的知識超越時代而長久作用，越是經典的書，知識越濃縮，含金量越高，境界越高，應用也越廣。 “多聞數窮，不若守於中！”💎 過多追求見聞見知，就會失去對道的把握，不如守在不偏不倚的中心。 “爲學者日益，聞道者日損。”💎 追求學問的人，掌握的知識會隨着時間的推移越來越多。追求大道的人，執念和成見會隨着時間推移越來越少。 如果讀書只注重數量而不是吸收，欺騙別人說自己看過了多少書，借讀書的名義來營銷自己的人設😄，這樣不就淪爲讀書App上的營銷牛馬嗎？❓ 看過《狂飆》的人都知道高啓強，他就是現代運用《孫子兵法》的例子。 高啓強對兵法的實踐既展現了智謀的巔峯，也暴露了價值觀的根本缺陷。 高啓強對《孫子兵法》的領悟，經歷了從“術”到“勢”再到“局”的三重境界，但始終未能觸及“道”的核心。 高啓強過度追求“求戰求勝”，而孫子兵法。強調“先爲不可勝，以待敵之可勝”。他多次冒險以小博大，比如借徐江事件立威，將自己置於危險境地。 《狂飆》劇中他頻繁使用“計篇”的詭詐手段，比如借安欣身份造勢、僞造關係，但忽略了“上兵伐謀，不戰而屈人之兵”的高階戰略。比如通過陳書婷聯姻和認泰叔爲乾爹雖然可以短期得勢，事實上卻未建立穩固根基。 高啓強計謀雖多但未形成連貫戰略，最終因局部失誤，比如如指紋證據、小弟背叛導致崩潰。高啓強的失敗本質在於將孫子兵法工具化爲戰術的“術”，而背離了“慎戰全勝”戰略哲學的“道”。 所以，任何智慧和謀略，要把握好“道”，而不是片面地追求“術” ，否則就會遭到反噬，凡是詭道必有漏洞。 現實生活中，商業角逐，企業博弈，個人職場發展，哪裏沒有鬥爭？❓ 《孫子兵法》爲我們在現代社會的博弈提供了源源不斷的靈感和力量❗ 如果說《道德經》側重於柔性共生，消解對立來得到長久勝利，那麼《孫子兵法》就是側重於剛性制勝，主動打破系統均衡態，實現效能最大化的“全勝”。 既贏得了競爭，又贏得了格局。既要順勢而爲，又要掌握造勢的方法。 既要隱蔽自己，又要掌握主動權。既要反覆推演，確保勝算，又要爲最壞的情況做好準備。 日本軟銀孫正義視其爲“創業聖經”，坦言“若無《孫子兵法》便無今日軟銀”。 德國管理學大師赫爾曼·西蒙稱其戰略思想“讓現代MBA課程相形見絀”。 孫武：“如果你只有一個策略，那是戰術，如果你有一整套成體系的鬥爭哲學與邏輯，那便是戰略。” 📖《孫子兵法》核心價值觀： 避實擊虛，揚長避短，以自己獨特的優勢，去攻打敵人的劣勢。💎 而想要對付實力遠超自己的敵人， 根本性原則就在於對自然法則的運用， 也就是行使“道”的法則。 《孫子兵法》的顛覆性，在於它拒絕“非黑即白”的二元思維，而是以“矛盾統一”構建戰略哲學❗ “全勝”與“破敵”的平衡： “不戰而屈人之兵”是理想，“兵貴勝，不貴久”是現實，二者辯證統一於“最小代價換最大勝利”的終極目標。 “奇正”與“虛實”的博弈： 用“正兵”穩守根基，以“奇兵”破局制勝；示敵以虛而藏實，化被動爲主動，堪稱博弈論的東方原型。 “形”與“勢”的轉化： “先爲不可勝”是實力積累（形），“如轉圓石於千仞之山”是勢能爆發，揭示從量變到質變的競爭法則。 假設在整體呈現弱勢的情況下，我們如何才能做到「以弱勝強」？❓ 《孫子兵法》的核心在於陰陽並濟， 它從來不主張「以弱勝強」， 而是主張創造「以強勝弱」的機會， 陰陽互根，陰陽互相轉化， 陰盛則陽衰，陽長則陰消。 陰陽輪流主宰，要順勢借力打力。 強是局部的強，弱是暫時的弱， 所以強弱永遠是相對的， 敵弱我強，敵強我弱，互相轉化！❗ 📖《道德經》： “柔弱者生之徒，堅強者死之徒”， 柔弱並不是真的弱，柔弱事物擁有強大的生命力和適應力。 剛強並不是真的強，剛強事物暗藏着封閉和衰亡的危機。 強轉化成弱，隨着時空的變化而變化，弱的東西在特定時空表現爲強。 強蘊含着弱，再強也一定有其弱點，這些弱點會導致系統性衰敗，弱的東西的其他方面表現爲強。 毛澤東「遊擊作戰十六字決」：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追💎 “強勝弱”與“弱勝強”的本質是相同的， 不同的戰術策略，本質上都是貫徹「強勝弱」這一基本制勝機理。 其主要區別僅在於戰術策略的不同： 以“敵弱我強”“敵強我弱”“敵我相當”三種兵力對比情況爲例。 一、敵弱我強 當“敵弱我強”時，往往採用包圍戰術。包圍是達成殲滅戰的基本手段。 因爲包圍戰術可以斷敵退路、阻敵增援，並削弱敵抵抗意志，在減少自身戰損的同時，最大限度實現全殲敵軍的目的。此時“強”不僅能勝“弱”，而且勝得乾淨徹底。 二、敵強我弱 當“敵強我弱”時，往往採用游擊戰、運動戰等戰術。即利用天候、地形等因素，依託較大的作戰空間換取時間優勢，在運動中捕捉戰機，或以己之分散造成敵之分散，爾後在某一時間節點迅速集中兵力，對敵形成局部優勢，進而消滅敵軍的一部。 然後不斷重複此過程，各個擊破敵其餘各部，最終實現將敵我兵力對比由劣勢轉化爲優勢。 三、敵我相當 當“敵我相當”，即雙方兵力處於相對均勢時，往往採用正面牽制、打擊翼側的戰術，即用一部兵力牽制敵人的主要作戰力量，同時以主力打擊敵人的薄弱部位。這一戰術與“田忌賽馬”的博弈策略本質相同，即在次要方向上以小部兵力來消耗或牽制對方的大部兵力，在主要方向上以優勢兵力消滅敵人，以局部的劣勢換取整體的優勢。 總之，“弱勝強”是通過累積局部優勢最後達成總體優勢，或者說，總體的“弱勝強”是通過局部的“強勝弱”實現的。 因此“弱勝強”本質上是“強勝弱”制勝機理支撐下的戰術策略的具體運用。 實現“強勝弱”，要遵循兩個基本原則：“以強對弱”和“避強擊弱”。 “以強對弱”是指，不管敵我雙方總體實力對比如何，始終要保持核心戰場或主要交火線上處於優勢地位；“避強擊弱”是指，應避開敵人的強點，打擊敵人的弱點，實現作戰效益最大化。 《孫子兵法》裏的“以實擊虛”“避實擊虛”，即“以強對弱”“避強擊弱”，是所有戰術手段和對抗策略的核心思想。💎 《孫子兵法·形篇》： “是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。”，意謂勝利的軍隊總是先有了勝利的把握才尋求同敵人交戰，失敗的軍隊總是先同敵人交戰而後企求僥倖取勝。 每一次交戰之前，都做好準備，有了必勝的把握，才尋求同敵人交戰。 所以，商業競爭要立於不敗之地，就是要知己知彼，利用自己的優勢取得勝利，在一次次小的勝利中，不斷擴大這些優勢。 從一開始你就要千方百計地掌握優勢，有3種策略能讓我們擁有優勢。 第一個策略： 一開始就要下定決心，關注競爭狀況和競爭者的資源。這個策略表示，我們要注意自己和別人都擁有什麼，還表示，要了解降低機會的基本面。從事新事業時，在瞭解整個狀況之前，不應該採取初步行動，成功的第一步是瞭解達成目標所需要的資源在哪裏，數量有多少。 從一開始，我們就設法預測會出現什麼機會，當它出現的時候，我們會像獅子一樣撲向它。“最好”是“好”的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因爲“好”總是勝過“不好”。而現實是，理想的機會很少自動上門，但常常有很多還算好的機會，儘管它不盡如人意、尚有不足之處，但這絕對遠勝過完全沒有機會。 第二個策略： 研究對手的情況，然後善用這種知識，以形成自己的優勢。瞭解對手的優點、弱點、做事的風格和性格特點，總能讓我們在競爭中擁有優勢。當然，我們也要知道自己是誰。 當別人認爲把你看作對手等於是在抬舉你因而忽視你的時候，就是你爲未來競爭積攢競爭資本的時候。所以，從一開始，我們便放心大膽地全面投資。 在競爭中，首先發現對方弱點併發起致命一擊的人，常常是最後的勝者。 第三個策略： 你必須擁有正確的心態。從一開始，你就必須下定決心，不獲成功絕不罷休。這表示你必須在道德的限制下，表現得積極無情，因爲這種態度直接來自殘酷無情的競爭。 既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才能取得輝煌的成就。在競爭開始時更應如此。說得好聽一點，這是努力取得早期的優勢，希望建立獨佔的地位；說得難聽一點，付出努力取得優勢等於是削弱別人的機會。而與此同時，我們還要積極果敢，要有氣吞山河的雄心與膽量。 沒有追求勝利的態度，其他所做的一切如關注競爭狀況和了解對手都將是徒勞的。獲得知識、保持控制力、評價競爭狀況，正是幫助你建立信心，協助你達成追求勝利最高目標的東西。 大多數的人招致失敗的原因不是因爲犯錯，而是因爲他們沒有全身心投入，只有足夠投入，纔有可能在激烈的商業競爭中立於不敗之地。 兵無常勢，水無常形，引用《精解《孫子兵法》人人都能用的博弈思維》： 「孫武子說：“故形兵之極，至於無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝於衆，衆不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形於無窮。”用兵的極致，在於用兵於無形。如果我們神出鬼沒，就不會有什麼漏洞被對方窺見。即使對方是智者，也拿我們毫無辦法。我們以形制勝的方法，就是明牌告訴對手，對手也不能完全領會。因爲他們只知道我是靠運動戰獲勝的，卻不知道我究竟是出於什麼原因排兵佈陣的。“所以像這種勝利呀，根本無法模仿，學都學不會，只能靠靈活運用，領會精神。”這一段告訴我們：決定勝負的關鍵在於背後的動機和原因，而不是你到底做了什麼。哪怕你明牌告訴別人你在做什麼，他們也不一定能領會你的意圖，也未必相信。」 相關閱讀推薦： 《矛盾論》《實踐論》《毛澤東選集》《唯物辯證法》《小邏輯》《君主論》《萬物原理》《黃帝陰符經》《道德經》《河圖洛書》《周易》《博弈論》《金剛經》《管子》《莊子》《素書》《傳習錄》《武經七書》《孫子兵法》《三十六計》《鬼谷子》《淮南子》《太平經》《論衡》《長短》《大學》《中庸》《詩經》《春秋》《止學》《韜晦術》‌《史記》《資治通鑑》

《孫子兵法》是春秋時期著名軍事家孫武所撰，全書十三篇，是中國乃至世界最早、最具影響力的兵書之一，被譽爲“兵學聖典”、“東方戰略思想之源”。它不僅總結了戰爭的經驗與策略，更是一部關於謀略、權衡、判斷與領導的智慧之書。書中主張“以智勝兵”“以正合，以奇勝”，講究因敵制勝、知己知彼、避實擊虛等原則，強調靈活應變、審時度勢、用人之道，其思維方式廣泛影響了政治、軍事、商業和管理領域。《孫子兵法》的語言精煉、思維深邃，雖然成書於兩千多年前，但至今仍被全球衆多戰略家、企業家推崇學習。它既可以作爲軍事與管理的經典教材，也是一部鍛鍊戰略思維、提升洞察力的心智讀本。在現代社會，無論你是面對職場競爭、商業挑戰，還是人生選擇，讀《孫子兵法》，都能獲得洞察格局、謀定而動的智慧啓示。

年輕時也聽過不少《孫子兵法》的名句，總以爲這是一本教人耍計謀、爭輸贏的書。趁着閒暇在微信讀書通讀一遍，人到中年再讀，心境完全不一樣。經歷過取捨、碰壁、權衡之後，才慢慢讀懂，這本書從來不鼓勵主動廝殺，它通篇講的是審慎、自保，以及如何減少不必要的消耗。 開篇一句“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，從前只當是行軍打仗的告誡，如今深有體會。人到中年，肩上牽絆變多，每一次選擇都帶着代價，不能憑着一腔衝動行事。很多爭執、冒險、盲目的博弈，就像輕易開啓戰事，一旦開始，損耗的精力、時間，很難挽回。孫子反覆提醒慎戰，放到普通人身上，就是不要輕易捲入紛爭，不要在沒有算清利弊的時候貿然出手。 大家張口就唸“知己知彼，百戰不殆”，以前只想着怎麼看透別人，現在才明白，最難的是認清自己。中年最容易犯的錯，要麼高估自身能力，盲目追逐風口；要麼困在焦慮裏，總羨慕別人的路徑，看不清自己手裏擁有的籌碼。所謂知己，是看清自己的上限與短板，明白哪些事力所能及，哪些奢望不必強求。看清外界，認清自我，纔不會不斷做出消耗自己的決定。 書中最打動我的一句話：昔之善戰者，先爲不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。 我們總執着尋找取勝的機會，盼着抓住機遇一舉翻身。可機會何時到來，不由自己掌控。唯一能把握的，是守住自身基本盤。先穩住工作、身體、心態，補齊自身漏洞，讓自己不至於輕易陷入絕境。至於外界的機遇，靜靜等候即可。不急於求成，不孤注一擲，不再幻想靠一次冒險逆轉局面，先保證自己不會落敗，纔是中年最務實的生存法則。 還有“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也”。從前覺得能夠取勝纔是本事，現在懂得，最高明的方式是避免正面硬碰硬。很多矛盾不必爭出高下，很多競爭不必死磕到底。硬碰硬的勝利，往往伴隨着兩敗俱傷。學會放下無謂的內耗，懂得適時退讓、規避衝突，不用情緒對抗難題，以最小的代價穩住局面，纔是長久之道。 很多人把“兵者，詭道也”理解成算計人心，讀到後面才發覺，這並非教人虛僞狡詐。所謂詭道，是懂得審時度勢，懂得變通，不固執死板。做事不必死守一套方式，學會根據局勢調整節奏，但底線不能丟。謀略是順勢而爲，不是處處算計他人。 通讀十三篇，沒有想象中天花亂墜的奇謀，更多是冷靜的權衡、理性的預判。年少讀書，一心想如何戰勝別人；人到中年讀兵法，最終學會和自己和解。真正的智慧，不是處處爭先，懂得知止、懂得自保、懂得取捨。 人生如同漫長行軍，不必強求次次得勝。守住底線，穩住根基，少犯致命錯誤，避開無謂紛爭，從容穩步前行，大概就是《孫子兵法》留給普通人最好的啓示。

這本書從來不止是一本講打仗的兵書，更是一本讀懂人心的處世之書，也難怪千百年過去，直到現在各行各業的人還會反覆翻看、時常翻閱。 書中開篇就點明領兵用人的道理：願意聽從計策、踏實進步的人，才能一同成事；聽不進勸告、不願向前的人，不必強求。放到日常裏看也是同理，不管是管理團隊，還是和身邊人相處，篩選同行者本就是一門學問。 孫武寫作戰，核心離不開一個“詭”字：能打裝作不能打，近處行動偏要僞裝成遠攻，凡事不必把自己的心思全盤攤開，尤其需要互相博弈、彼此較量的時候，直白外露只會讓自己陷入被動。但這些計策的底層，全部是對人性細緻的揣摩，我看完才真切明白，所謂兵學，本質就是人學。 書中一長段針對敵軍不同狀態的應對之策，把人的各類心思摸得通透：貪利者可用小利引誘，暴躁者可以言語激怒，安逸者想辦法使其疲憊，團結者從中尋找間隙分化……世上所有人都有各自的軟肋與特點，不存在一套萬能的處事模板，所有取勝的辦法，都要根據眼前人的狀態靈活變通，沒辦法死板照搬。 這也讓我想起紙上談兵的故事，只把書中文字爛熟於心遠遠不夠。光讀懂理論算不上真的通透，真正厲害的決策者、領導者，從來不是隻靠書本知識空談謀略。沒有調查就沒有發言權，想要做好引領他人這件事，既要積攢充足的學識，更要沉下心貼近身邊人，站在對方的角度換位思考，摸清每個人真實的想法與處境，才能制定出貼合現狀的對策。 如今我們身處和平年代，早已沒有頻繁的戰事，但《孫子兵法》的智慧依舊適用。無論身處什麼行業、在什麼樣的位置，或多或少都需要統籌、帶動身邊人。想要成爲靠譜的引領者從來不易，這本書教會我的不只是博弈的技巧，更是觀察人心、踏實落地做事的思維，值得時不時拿出來重讀，慢慢琢磨。

兵家奇書。 此書對我最大收穫在於： 做人做事不可孤傲，自視甚高，也不可妄自菲薄，失去自信。要從實際情況出發，要去調查，不可輕敵，拋棄幻想（什麼情面、名義都是虛無的），事在人爲，把事做好，獲得一定成果纔有發言權！ 勝可知，而不可求！ 勝利是可以預演的，所謂的知己知彼百戰百勝，意在爲統帥的調查，對敵我的分析！！這很重要，一定要學會在困難當中去鬥爭，在鬥爭當中去學習。 君令有所不受！ 順勢而爲，更要學會變通，不可根據性格、感受就主觀判斷，要從實際情況出來，具體情況具體分析，這纔是從一個勝利走向另一個勝利的關鍵之處。 圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也！ 做人留一線，日後好相見，給別人留一個情分，給自己留一點餘地！！凡事七分做，切記不可趕盡殺絕，極端處理，幫助自己的最好方法就是幫助別人！ 凡戰者，以正合，以奇勝 正面交戰時，勝利的傾向更多在於用兵的“奇”，出奇制勝，此奇非偶然，巧運，奇在運籌帷幄，奇在鎮定自若，虛懷若谷！！這正是敵我分析的自信，我們的生活當中需要這樣的“奇”