銷售高手：99%的人都不知道的成交法則
史永翔
160人在讀
4.7萬字總字數
¥29.9定價
史永翔
這是一本把“銷售”從體力活升級爲利潤系統的實操手冊。作者史永翔用20年一線輔導300多家企業的經驗，把“賣得越多越虧”的普遍困境拆成20個可落地的步驟，分6大階段，搭出一整套高利潤銷售飛輪—— 定目標、砍客戶：先算清到底要增長什麼，敢於用“減法”鎖定高利潤客戶。 精準獲客：不燒錢，用內容+數據讓客戶主動找上門。 標準流程：把成交做成“流水線”，新人也能複製高手動作。 成交加速：解決“臨門一腳”的猶豫，讓訂單不再流失。 客戶資產化：一次成交只是開始，把客戶變成復購、裂變、轉介紹的三重利潤源。 團隊系統：流程、CRM、培訓、激勵四位一體，讓業績增長不再靠“個人英雄”。
值得反覆閱讀學習，最重要的是要與你目前階段的個人，公司相結合，落地書中的一個步驟，而非紙上談兵。 借用書中的三句話： 1、你越清楚自己要什麼，客戶才越能清楚他爲什麼選你。 2、你不再爲討好客戶而低價內耗，而是爲客戶解決問題贏得溢價。 3、你不再追着客戶跑，而是讓客戶循着你的價值找上門來。 願看此書的各位朋友，我們業績翻倍、利潤暴漲
看似說了很多 但又什麼都沒說…
講的邏輯沒多大問題，就是內容比較淺。
有啓發，核心就是聚焦優質客戶，搭建銷售體系，建立數據管理。但是書籍很重的AI味道，感覺用了AI代寫書籍的。
對我們做外貿人幫助很大，上過史永翔老師的銷售課，覺得這個書總結很詳細，發給業務員看看，做一下內部培訓。
有些道理，方法，我們也懂，作者總結的全面，到位，值得一看。