複製銷冠：人人都可以成爲銷售冠軍

讀這本書讓我想到“富爸爸”裏富爸爸跟“我”講的，或者說教給我的：企業家的第一項技能就是銷售。 這本書作者相當於給出了具體的指導，作爲銷售人員，可以直接尋找問題，找到答案，自己試着去執行。這是符合“複製銷冠”這個命題的。

第一章的十個痛點就點明瞭問題，還給出了一些辦法，讓人明白了許多。當然了，公司和營銷需要有方針和針對性。正如其中一個痛點裏說的，開發大客戶，自己得有對應的大產品及相關矩陣。看這本書就是要搞懂要賣給誰，賣什麼，怎麼賣。

銷售實操手冊！銷售從來不依靠高深理論，要依靠見着拆招的實戰技法。這本書介紹了幾大公司銷售策略，我深受啓發

現在各行各業的品類都越來越豐富，銷售團隊面臨的困難和壓力越來越大。這本書能解決很多實際工作中的痛點，能夠幫助我們消除迷茫、理清思路，知行合一的操作起來！

如果我是想進入銷售行業的菜鳥，那麼這本書是很好的領路人；這本書是一位資深銷售前輩16年的經驗之談！ 當然，如果你是與銷售無關的外行人，這本書依舊值得閱讀，畢竟我們的衣食住行都與之相關。 銷售冠軍如何產生？是不是有方法可借鑑？在這本書裏我們都可以找到答案！

很實用的指導手冊耶！其實真應該工作第一課就是做銷售。 銷售可以讓我們接觸更多的人，學習應對人際關係，其次銷售的過程中會遇到挫敗，這也是一個成長的契機，更會遇到很多問題，要學會處理還要創造價值。 書中有很多例子，不會遇到一樣的問題，但我們可以借鑑銷售的核心理念。

老闆們也不易。每天一睜眼，各種固定成本便撲面而來：房租、水電、員工工資、廠房設備……每一項都是硬性支出。更不用說那些投入數千萬元甚至數億元的生產設備與廠房，還有那些生產出來卻賣不動的庫存，以及遲遲難以回款的應收賬款。多少老闆一夜愁白了頭，多少個深夜輾轉難眠。

人人都可以做銷售，但是怎麼把自己做成這個行業的人上人不僅需要理論也需要實際。開發大客戶，自己得有對應的大產品及相關矩陣，才能成功

這本書不是空談理論，而是既有方法論，又能落地實操，還結合了鍾華老師多年的案例分析。沉下心來跟着學習，一定有收穫。

簡單實用，實戰實效，個人讀完，帶團隊一起學，後面推薦給公司做讀書會