史記•貨殖列傳（外三種）

【90/100】《史記·貨殖列傳》司馬遷 🏆中國歷史上第一部系統記錄經濟活動和商人傳記的專論。 古人是如何理解金錢和財富的？“貨殖”即指通過貿易生產以增殖財富 💰【善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭】 統治方式（從好到差的方式排序）： -最好的：人們享受聲色犬馬、山珍海味，身體安逸、心情放鬆、精神上追求自己值得驕傲和誇耀的事情 -其次：用利益誘導 -再次：對他們進行說教 -再次：用行政手段約束他們 -最差：和他們爭利 💰【人各任其能，竭其力，以得所欲】 人們可以依靠商業來互通有無，人們各自憑藉自己的才能，出賣自己的力氣，來獲得想要得到的東西。 💰【巧者有餘，拙者不足】 聰明的人能夠使自己的財富有富裕，笨拙的人則會財富不足。 💰【天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往】 讓自己的生活富裕是人的本性。 💰如何做交易和發財 【供求關係影響價格+低買高賣】 研究商品短缺和過剩的原因就能知道商品價格漲落的規律。商品過於昂貴了就會變得便宜，過於便宜了就會變得昂貴。人們應當在商品價格昂貴的時候賣出它們好比賣出糞土一樣，而在商品價格便宜的時候買入它們。這樣做的話，財富就會如流水一樣源源不斷。商人虧損之後，財富就無法流通。 善於經營的人，能夠用對人並且把握時機。 💰【白圭好像巴菲特】 而白圭卻喜歡觀察時令的變化，按照人們放棄我就要，人們要我就放棄的原則買賣糧食。白圭能夠粗茶淡飯、剋制慾望、不穿華貴的衣服，和家裏的僕役們同苦同樂，但一旦認準了機會就如同猛獸猛禽捕食獵物一樣迅速發動。 他說：「我從事我的產業，就如同伊尹、呂尚的謀略，孫武、吳起的用兵，商鞅制定法律一樣。如果一個人，智力上不足以隨機應變，勇氣上不足以當機立斷，仁德上不能正確取捨，雖然力量強大但卻不能有所堅守，那麼即便想向我學習，我也是不會教他的。 💰【致富行業】 從貧窮中致富，從事農業不如從事手工業，從事手工業不如從事商業，從事刺繡不如開辦門市，上面說的是從事「末業」的情況，因爲貧窮的人沒有更多資本。 💰【人富而仁義附焉。富者得勢益彰，失勢則客無所之】 財富決定地位。凡是有正經身份的老百姓，對待財富比自己多十倍的人就會低三下四，對多出百倍的就會懼怕他們，對多出千倍的就會服從於他的奴役，對多出萬倍的則會做人家的奴僕。 🎭【所有人都是爲了發財】 【賢人深謀於廊廟，論議朝廷，守信死節隱居巖穴之士設爲名高者安歸乎？歸於富厚也。是以廉吏久，久更富，廉賈歸富。富者，人之情性】 即便是那些看似最不屑於談利的人，其行爲（如獲取高官、博取美名）的最終結果，也往往導向物質利益的增加。官員有了權勢和俸祿，隱士有了名聲後也可能獲得實際利益。（參考少林寺釋永信） 💰最後：【富無經業，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，鉅萬者乃與王者同樂】。 致富是不分行業的，但要一心一意地做一件事 司馬遷認爲，致富之路是不分行業的。精打細算、勤勞節儉，是發財致富的正路，但要想致富還必須出奇制勝。種田是笨重的行業，而秦楊卻靠它富甲一州富。盜墓本來犯法，而田叔卻靠它起家。賭博惡劣，桓發靠它致富。行走叫賣是男子漢的卑賤行業，雍樂成卻靠它發財。販賣油脂是恥辱的行當，雍伯靠它掙到了千金。賣水漿是小本生意，張氏靠它賺了一千萬錢。磨刀也是小手藝，郅氏靠它富到列鼎而食。賣羊肚兒本來微不足道，濁氏靠它富至車馬成行。當馬醫很是淺薄，張裏靠它富到喫飯的時候有人擊打鐘磬爲他佐食。上面這些人能致富都是因爲一心一意地做一件事。

《史記。貨殖列傳》是司馬遷所著專門從事"貨殖"活動的傑出 人物的類傳，是反映司馬遷經濟 思想的重要典籍。 "貨殖"是指謀求"滋生資貨 財利"以致富，即利用貨物的生 產與交換，進行商業活動，從中 生財求利。其中包括各種手工業 以及農，牧，漁，礦山，冶煉等 行業在內的經營。史學界公認其 文："歷史思想及於經濟，是書蓋爲創舉。" 另收錄《史記。平準書》《漢 書。食貨志》《資治通鑑。漢紀》(節 選)三種關於漢代經濟，財政政策的史料，以全面呈現漢代經濟的發展脈絡。 司馬遷的經濟學思想精髓 第一部專爲商人樹碑立傳的中國史書傳記 講述管仲，范蠡，子貢等古代大富翁的財富經 人性要義：天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往。人際本質：人富而仁義附焉。財富思維：時來天地皆同力。 供求關係：故物賤之徵貴，貴之徵賤。 金錢效應：貧富之道，莫之奪予，而巧者有餘，拙者不足。財富影響力：千金之家比一都之君，鉅萬者乃與王者同樂。 影響後世兩千餘年的經濟思想著作，史學界公認：歷史思想及於經濟，是書蓋爲創舉。 來新夏 《貨殖傳》一篇，講的是種種社會的情形，且一一說明它的原理.....讀中國書而未讀《史記》，可算未曾讀書；讀《史記》而未讀《貨殖傳》，可算未讀《史記》。 潘吟閣《史記貨殖列傳新詮。編者弁言》

王莽說：“古代一個人耕種一百畝田地，徵收十分之一的賦稅，那麼國家就能供給充足，百姓就能富裕，讚頌的歌聲就會興起。秦朝破壞了聖人的制度，廢除了井田制，因此土地兼併的現象開始出現，貪婪卑鄙的行爲也隨之產生，強大的豪強侵佔田地數以千計，弱小的人甚至連立錐之地都沒有。又設置了買賣奴婢的市場，把他們和牛馬關在同一個欄裏，任由地方官吏控制，獨自決斷他們的生死，這違背了‘天地間萬物以人爲貴’的道理。漢朝減輕了田租，實行三十稅一的制度，但經常有徭役賦稅，即使是因病殘而喪失勞動力的人也要出賦稅；而且豪強地主侵佔欺壓百姓，通過分割田地、高利貸等手段進行掠奪。名義上是三十稅一，實際上卻相當於十分之五的稅收。

古人對財富、貿易的認知，到現在也有很多啓示，讓我們看到經濟活動在歷史長河中的鮮活印記，也爲理解古代經濟智慧打開了一扇窗。

《貨殖列傳》經濟學思想分析 《貨殖列傳》出自《史記》，是中國古代最早系統記述工商業、商品流通、財富規律的史學文本。司馬遷跳出傳統重農抑商的固化立場，觀察民間貿易、資本積累、市場供需，誕生了很多跨越時代的經濟思考。 一、核心經濟學思想 1. 人性視角：求利是人的自然本性 “天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往。” 司馬遷認爲追求財富、趨利避害是普通人與生俱來的本能，不是道德上的惡。農、工、商、虞（開發山林物產），所有人的勞作本質都是追逐利益。 現代對照：類似西方經濟學“經濟人假設”。但司馬遷沒有鼓吹放任逐利無底線，承認人性逐利，同時主張社會順勢引導，而不是粗暴壓制。 2. 市場自發調節，反對政府過度干預 “故物賤之徵貴，貴之徵賤”。 商品價格會自發擺動：東西過於便宜，就會轉向漲價；過分昂貴，就會轉向跌價。供求會自動調節物價。 司馬遷提出治理的五檔層級： 善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之，最下者與之爭。 - 因之：最好的治理，順應民間經濟自然發展； - 其次用利益引導、教化約束； - 最差：官府直接下場和百姓爭奪商業利潤。 這是古代版本的自由市場思想，反對官營壟斷、與民爭利，也是整篇最有分量的觀點。 3. 四業並重：農工商虞缺一不可，批判單一重農 漢代主流思想重農抑商，把商業看作末業。 司馬遷提出社會財富來源於四個行業： - 農業產出糧食； - 虞業開採山林礦產水產； - 手工業加工器物； - 商業完成流通交換。 四者循環，物資才能流轉，社會才能富足。沒有商品流通，物產就會積壓作廢。他承認商業創造社會價值，不是投機虛耗。 4. 財富積累與商業經營智慧（早期微觀經營學） 文中記錄大量商人案例：范蠡、子貢、白圭等，總結經商規律： 1. 週期觀（農業週期）：歲在金，穰；水，毀。看到農業存在週期性豐歉，預判物價波動，豐年收儲、歉年投放。類似古代的週期投資思維。 2. 薄利多銷，週轉優先：“欲長錢，取下谷”，經營大衆剛需商品，走週轉率，不靠暴利一單喫滿。 3. 把握時機，時斷則斷：“趨時若猛獸鷙鳥之發”，機會來臨果斷出手，不猶豫戀戰。 4. 重視現金流，不囤積滯銷貨物。 同時區分兩種財富： 本業（農、實業）爲根基，商業流通放大收益；反對投機取巧的不義之財。 5. 財富與社會秩序的關係 倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。 司馬遷看到物質基礎決定道德教化。百姓富足纔講禮義；極度貧困，空談道德沒有現實根基。 同時也看到貧富分化客觀存在：“富無經業，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解”。財富不會永遠固定屬於某個人，有能力的人聚集財富，無能的人財富消散，貧富差距是客觀社會現象。 二、侷限性 1. 時代侷限：沒有勞動價值論，沒有區分利潤來源，看不到剝削的一面，只從現象觀察市場，缺少對制度層面貧富分化的批判。 2. 推崇商人個人智慧，把貧富更多歸於個人能力，忽略時代、制度、權力帶來的不平等。 3. 並不完全否定重農，只是反對打壓商業；仍然把農業視爲社會根基。 三、和現代理論對照 1. 和亞當·斯密：都看到市場自發秩序、人的自利動機。區別：司馬遷更偏向治國理政視角，斯密側重國民財富體系。 2. 和馬克思主義政治經濟學對比： 司馬遷看到商品、價格、流通、週期，但沒有看到勞動創造價值。他更多觀察流通環節賺錢，對生產環節勞動價值挖掘不足。馬克思重點剖析生產關係，司馬遷重點寫流通和商人經營。 四、現實啓示 1. 經濟治理最優是順應市場規律，避免權力直接下場經商爭利； 2. 只重生產不重流通，社會財富無法盤活； 3. 尊重週期：豐年儲備、荒年調劑，無論經商還是資產配置都有參考意義； 4. 承認人逐利的本性，依靠制度引導約束，而不是單純道德批判。 沒辦法，作者成書的時間離現在2000年，畢竟他沒坐過飛機，高鐵沒到西方世界去留學考察過，馬克思的政治經濟學是在2千年以後纔出版的，時代的背景不同，作者還生活在農耕時代。 20260825

能流傳千古之作，必然有獨到之處，亦讀千萬遍，溫故而知新，伴隨人閱歷、年齡增長，而又有新的感悟和啓發，國家、企業、個人，須臾之間都離不開錢財，天下熙熙，皆爲利來，天下攘攘，皆爲利往！古往今來，人性不變，人們逐利的價值觀亦不變。

讀完《史記·貨殖列傳》，最大的感受不是學會了怎麼發財，而是學會了怎麼“看人”。 以前想不通的事，現在拿“利”字一套，全通了。 第一，看透走散的人。 你發現沒？很多曾經好得穿一條褲子的朋友，走着走着就淡了。以前覺得是距離遠了、圈子不同了，現在才明白，根子上就是利益不匹配了。不是你幫不上他了，就是他給不了你了。司馬遷說得直白：“天下熙熙，皆爲利來；天下攘攘，皆爲利往。”別傷心，認清這一點，反而釋懷——人來人往，多數是需求在換座標。 第二，看透那些“突然的善意”。 飯局上突然有人給你倒酒夾菜，多年不聯繫的老同學突然噓寒問暖。以前覺得是人家念舊，現在知道了：反常的熱絡背後，一定有個沒說出口的“求”字。 不是圖你人脈，就是圖你資源。這不是把人想壞，而是學會不隨便感動，也不隨便上當。 第三，看透職場和關係的底層邏輯。 領導畫的大餅爲什麼不香了？因爲“仁義”得附着在“富貴”上纔有說服力。書裏那句“人富而仁義附焉”太狠了——不是你窮就不配講道德，而是沒錢的時候，你的道理都沒人聽。所以普通人最該做的，不是天天琢磨怎麼討好誰，而是先讓自己“有用”。 司馬遷最狠的地方在於：他沒說這是對的，他只說這是真的。 這本書對普通人最大的啓示，不是教你怎麼賺大錢，而是教你別再拿“感情”當唯一標尺去衡量世界。很多事，從利益的角度一看，瞬間就通了——家庭矛盾、兄弟反目、朋友疏遠，背後往往不是誰壞了，而是利益的盤子沒端平。 讀完就八個字：看透利益，少生閒氣。

這本書是把《史記》和《漢書》還有《資治通鑑》的漢朝部分裏的與商業和貨幣相關的政策給專門摘出來，整理出來的一本合集。 其實內容以前我讀過，不過，每次讀都有點點不一樣的感受。 以前看《鹽鐵論》的時候，文學賢良和桑弘羊關於鹽鐵專營討論會上進行了激烈的交鋒。像是這些話題，國家壟斷貨幣鑄造權；豐年糧食價錢便宜，國家糧倉就大量囤糧，然後到了荒年穀價貴的時候放糧拋售，打擊囤糧趁機賣高價的商販；鹽鐵酒和其他礦產由國家專營，不準民間私營。 以前我也想不明白，這算不算是與民爭利？因爲看上去，真的很像，實際上，也就是。 現在想想，如果這些“與民爭利”的舉措，是用來斂財，用於滿足私慾的，那就是很壞的。比如說，漢文帝寵幸他的男寵鄧通，給了他銅礦山和鑄幣權。比如說，用於滿足好大喜功的漢武帝到處打仗，而打仗特別費錢，不打仗實際上可以節省很多的開銷。比如說，用於虛頭八腦的面子工程，漢武帝去泰山搞封禪大典。 這些“與民爭利”的舉措，如果是爲了維持社會的秩序正常運轉，比如維持市場交易的平穩有序。比如防止出現在某些容易搞壟斷的行業裏，出現搞壟斷，操控市場，從而富可敵國的財閥。 這麼想想，本質上還是看，這些舉措是好是壞，關鍵是看，它們的目的，是爲了滿足公利還是滿足私利。目的是爲了社會和百姓過得順遂的，那就是爲了公利。目的是爲了滿足制定規則的人的私慾的，那就是爲了私利。 應該留下那些有利於社會民生的舉措，取消的是那些滿足私利的斂財舉措。

“商聖”范蠡的計然七策-投資寶典 《史記·貨殖列傳》有載： 第一策是需求與經濟週期匹配論： 知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，飢；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大飢。 這是典型的要適應市場需求而生產商品的思想。“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀也”。意思是要摸清貨物的生產季節和社會需求，搞清天下貨物的供需行情。例如：農業生產（也適其它產業），一般六年一豐收，六年一干旱，十二年一次大饑荒。順應萬事萬物規律，乾旱時先預備船，水澇時預備車。 第二策是稅收調控論：夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不闢矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。 這是認爲糧食價格過低會傷害農民的利益，過高又會傷害工商業者的利益。如果工商業者的利益受到傷害，會使工商業者受損而影響社會財富的生產與流通；如果農民的利益受到傷害，則農業生產就會荒廢。因此，計然的方針是“平糴齊物，農末俱利”。他說：“夫糶，二十傷農，九十病末”，這裏雖沒有提及穀物和價格的計算單位，但也不妨礙我們對其基本意思的理解。他的意思是：如每（石）穀物只糶二十錢，會造成穀賤傷農的後果；如每（石）穀物糶九十錢，會造成因谷價高昂，而使工商戶喫虧的後果。工商業者受到損失，就可能出現無製造和販運貨物的人；農夫受到損失，則會出現無人開闢田地種植五穀的情況。所以他主張通過平糴，控制穀物價格，使穀物價格上（即貴）不過八十，下（即賤）不減（不低於）三十，在國家控制的價格幅度內浮動，對農民與工商業者都有利。糧食價格平抑、穩定了，其他商品的價格也會趨於平穩，這樣一來，市場就會繁榮而供應充足。由此可見，平抑與穩定糧食價格，實爲平抑物價的根本。 第三策是財富增值論：積著之理，務完物，無息幣。 這是強調要大力發展商業。越國地理位置優越，北有吳國，西有楚國，南邊是百越，正是經商買賣的絕佳之地。其次，做生意的收入，可比農業生產來得快多了。因此，計然的方針是“務完物，無息幣”，錢也好，貨也好，‘藏’而不用是不能生財的。只有讓‘錢幣欲其行如流水’，流轉起來，才能致富。總之，發展經濟最重要的加快資金貨物貿易週轉速度。其次，一定要生產出高品質的、爲市場所需要的產品，力爭做到不去支付因滯銷而積壓的產品。 無息幣：金錢永不眠。只有現代金融業才真正做到全球範圍、各種貨幣、全部資金的“無息幣”，現代全球金融系統就是每時每刻都在“錢生錢”。 第四策是貿易時機論：以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。 囤貨備貨，一定要準備那些完好的、容易保存的貨物，而容易易腐化的商品，如水果、魚肉等要追求銷售的速度，力求薄利多銷，不能貪圖高利而惜售。如果延誤時間，發黴、腐爛，那就會造成巨大的虧損。 第五策是價值判斷論：論其有餘不足，則知貴賤。 價格高低由供需關係決定。供應多於需求，物品就便宜；供應少於需求，物品就昂貴。 第六策是物極必反論：貴上極則反賤，賤下極則反貴。 計然對物品價值的觀點拋棄了傳統的靜態價值論，即物有等差的觀念，而是以供求關係，乃至心理的動態關係來看待物品的價值。一個物品貴到頂點，就反而會便宜；便宜到極點，又會價格回升。農產品的價格決定農民種植數量，就是符合這條規律。比如，糧食價格高，種田的人就多，等糧食供應到最高點，即供過於求的時候，糧食價格就會下跌。反之，物品價格低，生產者就越來越少，少到低於需求量，物品價格就會因供不應求暴漲。其他類產品原理與此類似。 第七策是現金爲王論：貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。 指出要注意行情的變化及價格漲落的規律。任何商品的價格漲到極點就必定回落，而落到極點又必定會回升。物價高漲的時候，立刻出手，將其視如糞土。而物價跌得一塌糊塗時，趕緊當珠寶一樣及時買進。計然這一番順天應時、趨時而變的財富生成術，將農業社會生產與流通的運行規律和財富增值規則闡述的淋漓盡致。

朦朦朧朧的聽完了一遍。古人。經商之道，靠買賣。靠投機，尤其范蠡，他是懂得周易。現代人無無法學習他，投機取巧，就連白圭也無法學習他的周易知識，斷天時地利，所以白圭也只能學習他的表面，“旱則資舟，水則資車”、“貴上極則反賤，賤下極則反貴”、“選擇商業樞紐”，利用便利的地理位置發展貿易。所以白圭只是對范蠡進行先模仿，後創造而已。“人棄我取，人取我與”、“樂觀時變”、“趁時若猛獸鷙鳥之發”、“薄利多銷，重視週轉”、“智、勇、仁、強”的商人品格。 總結來說，王莽是政治掠奪者，靠權力和貨幣貶值斂財。范蠡與白圭則是‌商業智慧的代表‌，他們尊重市場規律，通過洞察週期、逆向思維、果斷執行和薄利多銷實現財富增長，其理念至今仍被現代投資界奉爲經典。故此俞敏洪說過，“讀過清華北大，不如膽子大”。就是膽子大是你走出的第1步， 還有王陽明說的“知行合一”想到還要做到；陳安之說的“竭盡全力”；蘇引華的“你最想要什麼”；還有我的一句，“你要想掙超人的財富，就必須自己變成超人”，所以說牛人他並不是牛的一個點，也不是一條線，而是一個面，而是需要一個人十年、二十年、甚至更多年專注於一件事情。先天的慧根很重要，後天的培養也離不了。啓始的父母、中途的恩師貴人、成婚的夫（婦）、合作的夥伴、個人的品性，都是成功不可或缺的。當代中國成功者都是有背景和懂人情世故的人，不再像古代那麼簡單了。