掌控成交：25個銷售溝通制勝策略
傅宇彤
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傅宇彤
客戶約見困難，難覓門路，關鍵人難尋，方案被否定，技術交流無人關注，業績指標重若泰山。這些銷售困境，你是否也深陷其中? 作者基於20多年銷售、銷售管理及銷售培訓和諮詢的經驗，提煉了一套行之有效的方法並將其通過“講人話”的方式轉化爲一套全面的溝通策略和技巧。 全書包括銷售溝通的2項基本原則，6大銷售常見場景類型，23個基本模塊，50+實用溝通工具，100+實戰技巧。從概念到認知再到工具，有指導、有抓手、能落地，可幫助銷售人員打造一言勝千言的溝通力，提升銷售業績。 尤爲難得的是，作者以“樂高式模塊化思維”解構複雜場景，輔以FABE法、河流模型等工具，讓策略可複製、可迭代。