精準成交：提升3倍銷售額

內容簡介

應對長決策鏈、緊預算、價格戰三重絞殺，讓銷售額提升3倍的科學實證方法。 在經濟下行的大環境下，企業越來越重視能夠直接創收的銷售人員。然而，由於預算緊縮，公司決策鏈條冗長、價格戰愈演愈烈，當產品本身難以拉開差距時，只能依靠銷售人員的個人能力來創造競爭優勢。面對這些嚴峻挑戰，傳統以產品爲中心的銷售技巧和話術已經遠遠不夠，銷售人員急需一套更加科學、系統的方法論來突破業績瓶頸。 本書基於認知心理學、社會心理學、神經科學和行爲經濟學的突破性研究成果，提出了銷售成功的科學公式：銷售業績=心態×特質×行爲。本書能夠幫助銷售人員建立起以科學爲依據的思維方式和“我比產品更重要”的銷售觀。 本書通過“銷售6問”“達成銷售目標的7大策略”等實戰銷售方法，幫助讀者將理論精準落地，讓職業發展有跡可循。

讀者書評

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