銷售小成記

內容簡介

作者本身是一位銷售癡迷者，在從事銷售工作和領導銷售團隊過程中，深刻體會銷售工作是無論對個人還是企業都極爲重要，卻是缺少正確指引。於是，從1998年從事銷售工作以來，就立志能爲銷售工作從業者編寫一部對銷售人員能力提升有實際參考價值的指導書籍。 憑藉25年從事銷售實踐、學習和培訓的經驗，作者針對如何做好銷售工作進行深入淺出的系統總結。作品共分七大部分，從如何正確認識銷售工作開始，着重對銷售工作認知偏見和銷售工作的常識進行全面闡述；接下來就如何夯實堅實基礎講起，從自我修身、苦練內功的各方面進行了深入闡述；有了內功，接下來系統闡述如何開展一次銷售工作進行詳細描述，保證銷售成交；最後，作者針對如何做好項目營銷、大衆營銷、渠道營銷和爆品營銷做了專題論述，以實現銷售更大成就。 銷售是一門實踐性非常強的工作，這並不能說明理論指導不重要。牛頓曾說“無知的熱情，無異於在黑夜中長征”，本書致力於讓奮鬥在一線不斷求索的銷售人員減少不必要探索，讓想提升銷售業績的企業知道如何開展銷售賦能工作。 作者是一位熱愛學習的人，深信讀書是獲得教訓成本最低的路徑。出版此書，也真心希望對那些希望通過銷售工作改變命運的從業者和企業，少走些彎路、少付出不必要代價。常識是蝶變的基礎，認知是成就的天花板，相信此書對銷售工作者有意想不到驚喜。

書籍信息