營銷羅盤：企業級銷售體系構建與增長之道
夏凱
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夏凱
新常態下，市場從增量爭奪轉向存量博弈。如何在這個充滿不確定性的時代實現確定性增長，成爲廣大企業亟待解決的重要課題。向最佳實踐學習，更新認知、打法和工具，構建新的銷售體系和銷售能力，是企業實現增長的有效路徑之一。本書基於經過反覆錘鍊、驗證和迭代的“營銷羅盤”這套銷售體系，針對B2B企業，以實現銷售增長爲目標，以體系化構建爲手段，以年度營銷計劃制訂爲主流程切入，系統講解了相關的案例、流程、方法、模型、工具和圖表，包括營銷戰略定位、核心業務流程、體系機制支撐和營銷計劃編制四個部分共13章。本書適合企業高管、各級銷售管理者、大客戶銷售人員以及對 B2B 銷售感興趣的相關人士閱讀。
這本書源於300家企業增長戰略實踐，開創性提出“幫客戶的客戶成功”和“GMS模型”、“銷售組織四種模型”等，值得企業管理者閱讀應用。