渠道管理100問

內容簡介

本書以渠道管理的12個典型場景，規劃渠道模式、選擇渠道成員、進行渠道合作、達成合作協議、提升拜訪效能、解決拜訪難題、賦能合作伙伴、設計銷售政策、處理欠款回款、應對渠道衝突、更換渠道成員、渠道經理自我管理爲框架，收集了廠家渠道經理經常遇到的100個疑難問題，詳細闡述了在渠道管理中解決這些問題的原則，並給出了應對的方法和具體的話術。讀者可以完整地閱讀，也可以帶着問題，在具體場景中有選擇地閱讀。 本書適合工業產品或耐用消費品管理渠道的廠家營銷人員，括大區經理、渠道經理、渠道業務人員閱讀。此外，有一定規模的商家渠道人員和快消品廠家渠道人員也可參考閱讀。

書籍信息