銷售洗腦（全能銷售系列）
[美]哈里·弗裏德曼
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[美]哈里·弗裏德曼
爲什麼同樣的產品，有的人只能靠低價成交，有的人卻能讓顧客主動買單？ 國際零售權 威、弗裏德曼集團創始人哈里·弗裏德曼，將服務全球50多萬家零售終端的銷售訓練體系首次完整總結成書。基於數十年一線實踐經驗，他將優秀銷售員難以言傳的成交能力，提煉爲一套可複製、可執行、可驗證的銷售方法。 本書圍繞顧客從接觸、溝通、體驗到成交、復購的全過程，系統拆解銷售中的每一個關鍵環節，深入解析顧客決策背後的心理機制，並提出“開放式提問”“10種基本成交技巧”“問答贊”“煙燻法”等一系列經過長期驗證的實戰工具，幫助讀者建立信任、洞察需求、化解異議、提升成交率，實現從經驗銷售到系統銷售的轉變。這不僅適用於線下面對面的銷售場景，而且其中諸多技巧也與線上銷售通用，具有極強的參考價值。 這不僅是一本銷售技巧大全，更是一套關於成交邏輯、顧客心理與銷售流程的系統方法論。無論是門店銷售人員、企業管理者、創業者，還是任何需要通過溝通建立信任、影響決策、促成合作的人，都能從中掌握可持續提升銷售能力的底層方法。
爲什麼同樣的產品，有的人只能靠低價成交，有的人卻能讓顧客主動買單？ 國際零售權 威、弗裏德曼集團創始人哈里·弗裏德曼，將服務全球50多萬家零售終端的銷售訓練體系首次完整總結成書。基於數十年一線實踐經驗，他將優秀銷售員難以言傳的成交能力，提煉爲一套可複製、可執行、可驗證的銷售方法。 本書圍繞顧客從接觸、溝通、體驗到成交、復購的全過程，系統拆解銷售中的每一個關鍵環節，深入解析顧客決策背後的心理機制，並提出“開放式提問”“10種基本成交技巧”“問答贊”“煙燻法”等一系列經過長期驗證的實戰工具，幫助讀者建立信任、洞察需求、化解異議、提升成交率，實現從經驗銷售到系統銷售的轉變。這不僅適用於線下面對面的銷售場景，而且其中諸多技巧也與線上銷售通用，具有極強的參考價值。 這不僅是一本銷售技巧大全，更是一套關於成交邏輯、顧客心理與銷售流程的系統方法論。無論是門店銷售人員、企業管理者、創業者，還是任何需要通過溝通建立信任、影響決策、促成合作的人，都能從中掌握可持續提升銷售能力的底層方法。