阿里巴巴銷售課

更像一個大綱，所有內容都蜻蜓點水，不深刻。可以當做一個啓發式的讀物，但如果真的想學到東西，需要結合其他書籍。

1，銷售工作，就是重複做簡單的事情！ 2，銷售是自我修行和救贖的過程 3，要幹好銷售，重要的是靠行動。 4，阿里能培養出強悍的鐵軍，靠的是傳承！每一個個體都是一個傳承者，佈道者！ 5，阿里入職需要接受一個月的集中培訓！培訓內容除了簡單的話術培訓，還有企業文化價值觀，產品培訓！ 6，每次都遵循”271”的淘汰制度。2是指團隊中表現最好的百分之二十。7是指佔據團隊的大多數！1是團隊中排名最末的百分之十。 7，每個頂級銷售都有自己的一套方法，不可複製！ 8，銷售動作體系化，提煉出銷售手冊，主管手冊。哪怕是一張白紙，學習完這些手冊，至少可以成爲一個合格的銷售！ 9，阿里除了底薪，什麼都不提供！公司傳遞的思想。第一，你不是打工的，你是來創業的。公司是個平臺，可以給你成就夢想的機會！第二，你不是銷售，你是去幫助客戶成功的！ 10，困難的時候。要學會左手溫暖右手！ 11，銷售是一個職業，也是一種能力，更是一種思維。 12，銷售思維是一種習慣。生活的方方面面都可以用到銷售思維。 13，電話銷售，直銷，網銷，三種銷售方式。 14，銷售北斗七星選人法，

內容就是梳理銷售知識點，講的不深，事例也少，只能說總結很全。也算是加深了對阿里價值觀的瞭解，開卷有益吧～

讀一本好書，首先就是要學會讀書、學會思考。 一本好書應該有自己獨特的見解、鮮明的主題，對你今後學習和工作有幫助。要把自己所讀的書裏精華部分全部消化吸收，用自己的思想去武裝自己。讀書要講究方法，比如“你在讀什麼書？”“你怎麼看？”“用什麼方法才能讓你學得更多？”只有掌握了這些方法（思考方法),你才能夠思考出真正屬於自己的見解。很多時候是你自己無法控制的事情就好比身體不健康、不愛運動等等；如果你無法控制好自己的情緒來做一些正確、適當的事情，那身體健康就會受到很大考驗；而如果你能夠控制好情緒來做一些正確、適當的事情的話，那麼就能很好地鍛鍊自己。

內容很精闢，很多銷售管理可以直接使用

每個阿里人都應該好好學習這門銷售課

既沒有可以值得販賣的觀點，也沒有實操的可行性方案，在消費阿里鐵軍這個概念而已！

關於阿里巴巴是怎麼調教銷售的， 無論你是銷售還是管理銷售， 都算是相當的開卷有益。

本書裏的很多原則是很值得借鑑並應用實踐的，另外我發現一個外貿大咖的課堂也沿用了這裏面的內容框架，並加上一些外貿的小技巧變成了課，賣了幾千塊。

你是老闆 用阿里思維發展團隊 是員工 用阿里專業讓自己更專業。總有一個你值得。