外貿成交技巧從入門到精通

看完的第一本外貿📖 ps：今天開發客戶第一天，加班到22:30，自己原因，加班還沒有完成好任務。今天失眠，就繼續看書啦，有點擔心明天早上會瞌睡。。。還是想對自己說，加油哦。瞞着爸媽去了另一個城市，想自己拼一拼。。。今天回看了書評，看到有人說，沒有做好自由的準備，去追尋自由其實是不對的。。。我也不知道我做好準備沒有，我只知道我不能回頭，我只能是要好好幹，怕明天主管兇我，那也要硬頭皮好好幹啦。。。準備明天在公司通宵。因爲一天200個蒐集客戶，對於目前的我確實是難的。。。pabo晚安啦～抱抱自己

對於新手小白來說還是，可讀性比較強，樹立良好的職業觀，且有一定操作性。例如銷售技巧：1。 與客戶保持平等交流； 2. 不輕易讓步； 3. 說客戶最感興趣的話題。 產品定價技巧： 1. 薄利定價法；2. 附加值定價法（售後服務保障等）； 3. 品牌定價法； 4. 分段定價法； 5. 稀缺定價法。

硬着頭皮看完，內容就是一般的銷售常識，沒有任何針對貿易相關的專業知識，更沒有提及實務，避坑吧。

作爲一本外貿新手入門的書籍是可以的，但是我覺得講的比較淺，缺少實際的解決方法，如果加上實際案例去講解，會更具實用性

入門推薦看的一本書，全書講的是外貿人與客戶之間發生的細節事情，一些話術，一些應對客戶的技巧很全，值得看

別說精通了，入門都算不上。沒接觸外貿的可能看不懂是啥，接觸點外貿的估計看了也沒啥用處。裏面的幾個例子明顯是編的，沒參考價值。裏面的高手支招，都是做銷售的基本技巧。如果連這都不會，應該去看銷售技巧書，和談判技巧書，不是來看這個。

對於從未踏足過市場、銷售領域的小白來說，這本書算是可以很好幫你入門搭框架； 對於在銷售、市場領域有過一定了解的人來說，雖有些許感悟，卻不一定適合。一是全書很多地方都停留在講理，實操性不強。就如如何進行差異化營銷？作者也只是談及幾點，並沒有詳細闡述；二是作者沒有很好提現文中知識方法，讀者無法看到作者的經歷，有違“精通”二字。

我覺得還挺好的，對我已有知識算是補充。 但對就業的實操方面，用處不大。 小白不要看，越看只會越糊塗。 真要學的話，起步書籍是國際貿易實務，其他的有國際貿易保險、外貿函電和貨運代理等。 光看也沒用，還是要做題。

寫的不錯，講了怎麼寫開發信，電函，詢盤還盤一些技巧，如何報價，針對價格異議怎麼解決，另外還有一些營銷策略如4p理論，FAB，關於談判怎麼談，以及在實操中可能會遇到的錯誤的解決辦法，日常記錄，不斷提升自身技能，職業發展方向，作者給了不少建議和幫助。

書到用時方恨少，事非經過不知難”書籍是前人智慧的結晶，書籍是智者真知灼見的積累。讀書就是站在前人的肩膀上求知，這個世界上只有讀書之人是最智慧的人，只有讀書才能站位更高，看得更遠，行得更正。書籍如燈塔，每一個人的理想和奮鬥目標都是從書籍中學習而明確起來的，書籍是人生引路人，書籍是人生追夢人。 古人云：“鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。”一個有志向和夢想的人，都是喜歡讀書的人，只有讀書才能給人智慧，給人信念，給人激情，給人樹立正確的人生觀，一個人有了正確的人生觀，就有了一股強大的正能量，讓人生在實現夢想中有信心和勇氣的力量。書籍是人的精神食糧，讀書像喫飯一樣，不喫飯會肚子餓，不讀書會使人精神缺鈣，沒有精氣神，做人需要讀書。 “讀一本好書，如同像交了一個益友”。讀書能幫助人開闊視野，當我們在讀書中學會了思考，當我們學習中學會了悟道，書籍是知識海洋，流連着每一條真理和信念、每一個美好思想、每一幅美麗的人生畫卷，當我們從書籍中看到激勵人心的故事時，會使人感動，會使人激動，讀書讓我們開闊了眼界，啓迪了心靈，使我們的心靈更加豁達和寬廣。 讀書讓我們知曉了世界的美好，讀書讓我們知道人類的偉大，讀書讓人知道什麼樣的人生纔是真正的成熟。讀書讓人走出了自我的小圈子，看到了人間的美好，唯有讀書會讓我們看到人生的遠處風景，這就是讀書的最大妙處。 讀書可以提升人的知識和學問，讀書可以提升人的思想內涵，讓人變得更有書香氣質，腹有詩書氣自華。林語堂曾說：“讀書最大的理由是擺脫平庸，早一天就多一份人生的精彩；遲一天就多一天平庸的困憂。”讀書可以豐富人生的生活，能夠充實人生的情操，使人的精神生活不再單調、不再無聊，不再乏味。在這個多彩的社會，唯有讀書才能豐富人生的內心世界，便自己的內心更加強大。 社會越發展，時代越進步，人們的物質生活越豐富，如果只是享受於物質生活之中，那麼，人的精神生活就會空虛，由此，越是物質生活豐富越是要能寧得住寂寞，就要拒絕浮躁，靜下心來讀點書，只有讀書才能寧住寂寞，戰勝寂寞，成爲精神生活的富有者，這些都是讀書的好處。