二手房銷售話術與心理成交技巧
賀俊賢
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賀俊賢
入行不久的二手房銷售新兵，應該從何處着手，才能快速成長，拿下一個又一個訂單，成爲下一個銷售冠軍？久經“戰場”的二手房銷售老兵，又該如何不斷自我突破，提升業績水平，穩居銷售冠軍的寶座？《二手房銷售話術與心理成交技巧》是一本專門針對房地產，特別是二手房銷售人員提升業績的實用指導書籍。本書內容立足於二手房銷售實踐，通過理論性和實戰性相結合的方式，從成交技術、話術應用、情景模式三大角度來呈現二手房銷售的各項工作技能，包括：二手房銷售必備的專業知識，開發二手房源的技能，如何在營銷中抓住賣點，怎樣洞察客戶需求，如何帶客戶看房，進行價格談判促使成交的方法，二手房銷售的心理成交技巧以及利用互聯網銷售的各種新方法和技巧等。本書附錄部分還爲讀者提供了二手房銷售常用的表格管理工具、二手房銷售必備的協議書、二手房銷售必知的法律法規等精彩內容。本書能使房地產經紀人和二手房銷售人員花費極少的精力，掌握必需的行業知識和技能，解決工作中的棘手問題，最終全面提升工作能力和工作業績，快速晉升爲二手房銷售高手。
每一本書都有一個亮點，可以借用參考一下
還可以，文字通暢風趣，瞭解了很多房地產銷售的技巧，以後買房可以更瞭解一些。
參考了挺多書的。 用了挺多模型的強行解釋，特別是心理學方面的。 比較強調銷售方面的。 有一個章節是網絡營銷的，寫的還可以。 房地產中介最大的優勢在於房源，客戶最想要的就是佔便宜。