華與華使用說明書

這不僅僅是一篇說明書，更是一本企業運行的哲理清單。 例如： 成功不是靠創造，成功主要是靠模仿。 最高的效率是不返工，最快的進步是不退步。 所有的事情都是一件事。 諸如此類，我讀後產生強烈共鳴，有很大收穫。

業內一家近20年的整合諮詢服務公司的前輩，非常樸實無華且有實戰操盤經驗的一本指導手冊，讀完非常受用。摘錄了一些具有啓發性的段落，供日後復讀。 1，不能有貪巧求速、依葫蘆畫瓢的心理，要一企一策，一事一議，一件事一件事做；要小馬過河，一步一步地走。 2，要凡事徹底：把平凡的事情做到徹底，就是做到不平凡。 3，品牌資產就是給企業帶來效益的消費者品牌認知。做任何一件事，一切以是否形成資產、保護資產、增值資產爲標準。 品牌資產的兩個效益：買我東西，傳我美名。 4，多技能工人和U型生產線。 5，JIT：just in time，迅速判斷、分解和反饋。一件事情來了之後，要馬上做出判斷，然後把它分解成不同的工作。 6，A4紙計劃：戰略目標、戰略重心、關鍵動作、時間節點。 7，全員持續改善意識：每個人每天都要改善。 （每天都要學習） 8，如果不成功，不成功的真因是什麼？如果成功，成功的真因又是什麼？找到真因很重要。 9，調研不能盲目，調研之前做好預設，通過調研來證實或者打消。

真正把華與華公司當成產品，做了一本產品說明書。按照這本說明書，企業策劃部其實也能夠按照菜譜做出與華與華相當的作品。然而，如同菜譜人人可得，人們依然去餐館就餐，大廚公開菜單也不會失業。看到這份華與華餐單，進一步降低企業選擇華與華的交易成本。選擇華與華，不是完全因爲華與華水平高，而是一種信號，讓客戶，合作伙伴，員工相信自己的公司得到了與新東方，海底撈，漢庭一樣的資源支撐，未來也會同樣成功。

成功是不可複製的、一切都變了、但規律是可以學習和複製的、超級符號超級創意本質都是文化外延、（文字圖形視頻）是最能直達人的大腦感覺的、意識和潛意識參與其中、傳播學、戰略學、心理學、腦科學、神經學、人性、文化、共同構成了成就了超級品牌～～～

華與華廣告法則系列書裏，最值得讀的一本。不是其他不好，是這本書的結構更清晰、乾貨更多、論證更明瞭。 華杉真的把“第一性原理”用到了極致，好多理論，都會根據第一性原理重新解釋一遍。讀這本書，要有自己的觀點，印證着看，當索引看，查一下原理出處，會更有裨益。 另外，這本書和《得到品控手冊》很像，都是“信息既媒介”的貫徹實踐。也不知道誰給誰的啓發。

從小不怎麼看任何產品使用說明書的我，長大後能讓我願意看且看完很喜歡的"說明書”，截止目前有兩本，一本是flomo的週刊（flomo weekly），一本就是這本《華與華使用說明書》。 如果你覺得，只有當我們是華與華的甲方/客戶纔去看的話，那這本書的價值就浪費了一半。 它確實是一本爲了提高他們的生意效率而寫成的書（也叫做品牌書、刊例書），讓他們的客戶及潛在客戶提前瞭解他們的工作流程和報價情況，但沒有哪一家公司的品牌書會想着在其中也教給客戶一些東西（他們的說法是爲了打破信息壁壘，互通有無，更好地合作），“哪怕沒跟我們合作，但我們有些工具和工作方法也許能給你們做參考。” 這種真誠，在商業社會中是難得的“無私”，也在某種程度上，這代表着他們足夠自信也足夠強大，而事實也正如他們所言，“我們的成功案例是 華與華 。“ 那這本”使用說明書“應該如何使用？ 一種是純粹當作【品牌書】【華與華刊例】使用，如果有機會且有錢，直接與 華與華 合作，這本書能讓你更好地與他們合作，更好地用好他們，把錢花得更值。 另一種是倒推這本【品牌書】【刊例書】，去了解他們是如何爲客戶提供服務、如何與客戶合作、如何把控服務效果、如何報價以及如何讓更多客戶知道自己（即如何寫刊例書、品牌書），而這對服務型的創業公司或者是自由職業/超級個體（包含博主）來說，它是個很好的商業參考書——瞭解交易以及更好地交易。 同時，如果你還沒讀過華與華的另一本書——《超級符號就是超級創意》的話，這本書的工具篇能讓你建立初步的營銷知識（不是體系），但本質上，該工具篇是對《超級符號就是超級創意》的“極致”提煉，接地氣地概括出華與華所信封的營銷知識點及其總結的華與華方法論語系。 不過，要想真正瞭解華與華的方法論，看《超級符號就是超級創意》會更好點，因爲結合他們的實操案例會更好理解，那本書也是一樣的真誠，我估計還得再讀一遍，那時會拋開案例再讀一遍。 不得不說，我讀完他們這兩本書之後，我越發喜歡華與華這家公司了，接地氣又有實力，敞亮的自信又保持着一定的謙卑。 —— 突然發現，今年自己的眼中好像多了好多這種“說明書”、“手冊”，奈飛文化手冊也好、得到的學習手冊也好、甚至是李誕脫口秀工作手冊也好，好像越是在增長的公司，越是開始形成這種“知識庫”，或者換言之，越是開始形成這種“知識庫”的公司，越在增長。 那放在個人身上，自己也要開始形成這種“知識庫”了。

如同心理諮詢師🈶自己的心理醫生👩‍⚕️一樣，華與華也有自己的諮詢老師和學習樣板🚗——2015年華與華聘請尚和管理諮詢公司，正式引入“TPS豐田管理方式”。 

也許是個性使然，從小到大即使會使用，也依然會去詳細閱讀“說明書”，目的是爲了把貢獻最大化。 今日讀《華與華使用說明書》，是說明書，說明他們的“功效”與“主治”，也是說明做不了和不會做的，知其然也要知其所以然。 細微之處見真情，真正從營銷入手，把顧客當成衣食父母，憂顧客之憂！很多營銷手法還是值得借鑑與學習！

最大限度做到了不藏私，開誠佈公說出心中所想，拿出實踐所得。 不管在不在華與華，請不請華與華，都能很好的學習華與華在實踐中總結的各方大家的方法精髓。 對華與華自身而言，符合它降低企業識別、選擇的成本，不管是招人，還是拓客。 是值得閱讀 受益匪淺的一本商業好書！！！[鼓掌]

不要盡力 要盡心 華與華方法對品牌的定義是，品牌就是產品的牌子，是一個名字、一個符號。產品結構是物理的，話語體系是文本的，符號系統是符號的，這三條邊組成一個三角形，就是華與華方法的“品牌三角形”。 播傳原理傳播的本質不是“傳播”，而是“播傳”。是“播”出去，發動消費者替我們“傳”。顧客替我們傳，就是從向我們“買”，到替我們“賣”。