逆向思維做銷售
王科
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王科
本書立足於銷售實操，指出銷售的本質不是賣，而是幫客戶一起買。從以客戶爲中心的買方銷售模式出發，針對銷售人員如何怎樣纔算爲客戶着想、如何贏得客戶的信任、如何打消客戶的購買疑慮等問題作了具體介紹，相信會對銷售人員的工作有着很強的指導作用。這樣做銷售才能樹立良好口碑，讓客戶主動來找你，達成真正的雙贏。本書內容豐富，經典案例與操作相結合，論述清晰，通俗易懂，此外還有圖例解析，便於讀者閱讀，使其一目瞭然。
銷售人員在幫助客戶購買時，最忌諱的事情就是越俎代庖，代替客戶做決定。在任何一樁交易中，銷售人員都應當把客戶放在主導位置，要知道，幫客戶買不等於替客戶做決定。
銷售就是一個供需雙方達成共識的過程——客戶想要什麼樣的產品，銷售人員推銷什麼樣的產品，在用途、性能、價格等方面達成一致就可以成交了，另外如果能想辦法解決產品+服務的問題，讓客戶認可你或者公司，將有可能帶來額外250個隱形的客戶。
作爲有十年銷售經驗，通篇看完，99%全是廢話。完全沒用
，銷售人員首先要做的，就是讓客戶信任你。