小新說運營：B端產品運營體系解析

沒有講清楚運營與銷售之間的關係！如今互聯網公司對運營的定義，讓運營無法介入銷售鏈路，文中沒有提到如何去破局

似乎什麼都有，又似乎什麼都沒有

講的大多比較淺，少有深入分析。但B端運營這塊很少有人出來寫，作者這本算是看到的第一本，所以值得鼓勵。期待很多的B端運營同行一起分享運營經。

不知道作者到底在講什麼，SaaS化b端產品和定製化項目也沒區分開，銷售、市場、方案、交付、產品、售後都混在一起，泛泛而談什麼都沒講透。

更像是一本框架類入門書籍，如果想C轉B，可以快速通過本書獲取B端運營全貌，如果已經是B端運營從業者，那這門書的實踐指導意義不強，方法論比較零散和片面。鑑於市面上講B端運營的書籍真不多，這本也算是啓蒙作品吧，可快速閱讀，補充知識體系遺漏。

本書概念非常混亂，估計作者自己也沒有想清楚到底是在講述C端、大B，還是小b客戶。 作者在講述理論的時候，更像是在講B端。比如B端產品在單價上高、決策週期長、組織決策等特點，也提及類如IBM、慕斯等企業（雖然只是提及）。 但一旦展開細節，則其內容卻大相徑庭。比如分析案例時，大量的是類如釘釘對小學生的示弱溝通，共享打車軟件獲得增加註冊司機量，通過一張海報爲賣課引流用戶等，這類非B端的例子。 因此，可以看看其他的一些材料： C端運營已經很成熟，不做贅述； 一些面向B端企業的基礎產品（價格不大，決策相對容易，其客戶多是中小的公司，比如阿里早期的“中國供應商”），可參考阿里中供鐵軍的一些材料； 一些面向B端企業的大單，則可以參考大客戶銷售的一些材料。 （此處需要注意，企業規模大小，以及所銷售產品的價值規模）

東拼西湊了些，內容不行，太淺，一個小時掃完了

我上過王可欣老師的課，項目經驗豐富，對工作和項目極負責任，收穫頗豐！ 有幸得到王老師籤書，感覺書很用心，是從一線工作經驗中提煉的，支持王老師！

有很多幹貨，內容運營和客戶運營部分比較精彩，其他篇章看的就有點難受，結構比較鬆散。總體來說，收穫頗豐！不是從頭到尾全是乾貨纔是好書，看完有收穫有啓發，這本書就值得看～

真心一般，邏輯不清晰，東拼西湊，數據運營那塊沒讀懂，感覺是作者按照自己公司的計算邏輯寫出來，片面並不具參考性