社羣三板斧：持續增長新動能

盧彥老師社羣的書寫的非常棒，比市面上99%的社羣書要好太多

社羣三板斧：持續增長新動能 作者：盧彥 此書屬於：經濟工具類 10.1萬字 3個小時看完 整本書一共4個板塊。 第一個講的是社羣的營銷進階模式，如何從1.0版本做的4.0版本 第二部分講的是社羣的如何運營？ 第三部分講的是社羣模式篇 第四部分是案例分析篇 看到這本書，個人感受，特別是前三篇，整本書太細節，太具體，適合超級小白。有點理論知識過於強大，過於繁雍。還是第四部分比較精簡，實操比較多。 我個人最喜歡的是第四部分，案件解碼。 學到了新知 增加與客戶的信任度跟粘稠度 李渡酒業案例：通過從2014年-2019年。最開始的8元一瓶到如今的730元一瓶，甚至出現一瓶難求的局面，通過哪些步驟？ 做活動 做好IP：文化、產品、人物、精神、事件。5個維度做好IP 邀請消費者進廠參觀，用品質+體驗打動消費者。例如：1、喫酒糟冰棒，2、邀請消費這參觀李渡酒廠的元代窖池。3、酒王爭霸賽，4、自調酒環節。通過場景化營銷，讓消費者體驗李渡美酒文化，達到品牌口碑的互動化傳播。2018年活動就達30種左右，累計場次超過100場，做到了月月有主題，週週有活動。通過造節式活動、儀式化活動、口碑化活動3種類型。 在這個案例的分解當中讓我強烈的感受到，原來只要堅持搞活動，它的效應有這麼大，特別是複利效應，而且這種口碑宣傳不但讓客戶有參與感，還可以讓客戶保持忠誠度。 第一步：利用品鑑會的模式重塑用戶認知；第二步鎖定KOL，抓住圈層擴大效應；第三步，現場體驗場景化，利用專業認知落差，佔領用戶心智 改變什麼了舊知？ 我之前對搞活動的印象一直比較模糊，但這篇文章，讓我真切體會到活動的魅力。 接下來怎麼做？ 去研究一下，如何去搞活動，增強跟客戶的粘稠度，讓客戶對我的認可，對這家小店的認可。 學到了新知 解決客戶的痛點 孩子王通過社區爲門店賦能 2009年成立於江蘇南京，爲準媽媽及0-14歲兒童提供商品一站式購物、育兒成長服務及社交互動，提供奶粉、玩具、童裝、圖書、日用品。 孩子王線上有超過5000名持證育嬰師的專業育兒團隊，平均每個線下門店每年舉辦拆超過700場互助活動。2018年10月底，孩子王在全國19個省份，114個城市有236家實體店，單店面積均5000平方，營業額2000-3000萬一年。門店商品突破20000種。一個是實體店，一個就是2015年年底上線的App。下載量到2017年已突破600萬。 孩子王的App擁有跨境購、閃購特賣、社區、保險、理財、親子電臺、新媽媽學院、0元試用、媽媽口碑等多個板塊。 解碼通過什麼步驟 1、線上： ①獲取、分類、互動、增值、反饋。一系列的步驟。 ②媽媽用戶羣愛交流、愛分享、愛秀的社交特性，陸續推出“親子電臺”“媽寶秀”“美媽經驗”“媽媽口碑”等線上互動活動及原創內容。 ③獎勵機制：會員不僅可以通過移動端App與明星育兒顧問進行在線交流，還可以被育兒顧問評選爲榮譽顧問，主動生產並與其他會員分享原創母嬰內容。 2、線下： ①新媽媽學院：迄今已成功舉辦576場活動，覆蓋全國16個省區的89個城市 ②孕博會：首屆孕博會匯聚了100多個母嬰品牌供應商，兩天共計接待了5200多個孕婦家庭，到場人數約爲13000人。 ③兒童文化藝術節：自2013年首次舉辦以來，“兒童文化藝術節”已成爲全國最成熟的大型兒童文化活動之一。 ④童樂會：截至2016年9月30日，孩子王“童樂會”已累計在全國50個城市成功舉辦。 ⑤冬（夏）令營：截至2016年9月30已累計在全國77個城市，共計開展超過2萬節課。 創新實踐了“商品+服務+社交” 改變了什麼舊的認知： 原來信任是通過一步步這樣建立起來的，要跟會員有足夠多的互動，比如很多新手媽媽第一次做媽媽，是非常需要幫助的，他們不僅僅是賣商品，還解決了新手媽媽的一些痛點，而且步驟都很詳細。 接下來我該如何去做？ 那麼我可以去想想，我的會員，她們的痛點在哪裏？我需要如何去挖掘？去發現問題，讓會員也對這類的問題重視？ 學到什麼新知？ 信任的力量 肆拾玖坊 2015年4月籌集到500多萬元的初始資金。7月以衆籌的力量開了很多分舵。僅用三年多時間，肆拾玖坊在全國成立了超過100家銷售分公司、1000個分支機構，1800家體驗店。截至2019年3月，股東級合夥人數量接近兩萬人，同時，肆拾玖坊也是中國第一大社羣運營公司（見下圖），擁有超過5000個社羣，每天有將近60萬名會員在肆拾玖坊社羣展開多維度的社交活動。通過分舵入股規則、股東利益點分配清楚。 肆拾玖坊社羣模式的價值：解決信任問題、效率問題、價值創造問題（通過社羣把一些鑑別知識教給粉絲們） 什麼樣的模式可持續？自利利他，是指在自己受益的同時，也必須爲對方着想，讓對方受益。分享的原則是推薦而不是推銷，奉行的是先社交後成交。 改變了什麼舊知？ 因爲信任的關係，這個酒坊4年時間從2萬會員已經發展到了60萬的會員，充分解釋了6度人脈法則。社羣的力量，團隊的力量，真的是很強大，讓我震撼。 接下來打算如何去做？ 先從小事開始，前期，我要做的就是跟會員搞好鏈接關係。通過一系列的活動。每個的朋友圈，跟每個會員都建立起強聯繫。

社羣就是跟對的人，做對的事。什麼是對的人？志同道合的人。什麼是對的事？大家都認可，人人都受益，讓每一個個體因爲社羣而變得更好的事。社羣對於商業而言有什麼價值？社羣可以促進企業與用戶建立強關係，降低交易成本，擴大用戶基礎。通過社羣，用戶可以參與到企業產品的設計、生產、製造、營銷等各個環節。

微信羣要經營好，首先拉人，其次留人通過發特定文章、視頻、紅包，最後產生信任，把營銷變成順其自然的

講得很清晰，且有案例，很贊哦

互聯網營銷的本質就是用最小的投入，準確連接目標用戶；用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標用戶。 確實很好的一本書，引用很多經典的理論，膾炙人口[奮鬥][奮鬥][奮鬥]

深度遠遠達不到瘋傳，引爆點，小羣效應，往廣度來說也沒啥深度案例。可能私域社羣運營很長時間都出不了什麼好的書，很多行業壓根不適合做，也不具備可操作性，用頭部營銷創新或者模式創新硬套，感覺真的好拉垮。明明門檻低到畢業生就能做。運營真的門檻極低，深度也不咋地的行當~

作爲一本工具書，what和why的部分太多，how的部分需要更豐富。還是有一些啓發，可以快速翻翻，也看得出作者平常喜歡閱讀。

把一頁PPT就能寫清楚的內容，強行寫成一本書。 論點鮮明，論據說服力不足，太散了。

還是不錯的，可以讀讀，至於是否實用，看情況！