微文案：直播、短視頻、朋友圈、海報文案寫作指南

如何提煉賣點? 兩個原則: 絕對領先: 人無我有 純淨水: 27層淨化 農夫山泉有點甜 相對領先：人有我精 抽油煙機: 吸力超強 如何給自己做定位? 你在 什麼領域, 具備 什麼優勢, 能給對方帶來 什麼好處 。 領域: 即細分領域, 只有細分才能形成差異化。 寬泛領域, 專家太多, 你冒不出頭。 優勢: 即你的領先點是什麼 好處: 即對方能從你的優勢中獲得什麼好處 如何圈定目標用戶? 使用 二分法: 選定一組維度標籤, 然後進行二分區分, 不斷縮小目標用戶範圍。 比如, 你提供的價值： 是即時兌現的還是延時兌現的? 是對年輕人有吸引力還是對老年人有吸引力? 是對上班族更好操作還是對非上班族更好操作？ ... 通過一系列維度標籤的二分劃分, 你得到了一組線索, 不斷地讓目標用戶羣體更加精準。 用戶花錢買你的產品, 他到底在爲什麼付費? 他在爲 改變 付費。 你的產品有基本的使用價值，這個使用價值給用戶帶來了一些 改變, 你的文案需 要塑造用戶想要的改變: 把不好的變成好的, 把好的變成更好的。 理解了用戶的改變需求, 如何寫文案? 文案要滿足用戶狀態改變的需求, 有兩個角度: 痛點刺激 如果改變不發生, 用戶會被什麼問題困擾? 把這個點表達出來, 刺激他改變的慾望。 比如推廣你的大容量充電寶: 王者打的正嗨, 手機沒電罷工了? 10000mAh, 讓你嗨上三天三夜! 利益誘惑 用戶希望的改變發生後, 他們能變成什麼樣子？ 把這結果表達出來, 放大他們改變的慾望。 比如推廣你的大容量充電寶: 就算出門在外, 抖音想怎麼刷就怎麼刷! 如何用文字在用戶腦海中作畫? 三招: 類比 用熟悉去類比陌生, 用具體去類比籠統。 你想塑造的對象是A, 但因A 不容易被直接感受, 我們用人們更熟悉的B 來做類 比。 注意, 這裏的表達重心是B, 而不是A。 如: iPod: 把1000 首 歌 裝進 口袋 小米體重稱： 感知 一杯水重量 對比 有了對比, 纔有價值高低顯現。 讀書: 1000元買不到 一副好眼鏡 , 卻可以買到 Bill Gates 的眼光 補習班: 從北京到廣州，2000多公里的距離，慢車要30小時，動車只要8小時。 從普通院校到985院校，幾十分的差距，自己努力要半年一年，××補習只要××天。 細節 把一個場景用慢鏡頭的方式展示給用戶看, 看到人物臉上的笑, 眼裏的淚, 手的顫抖... 古詩：大漠孤煙直, 長河落日圓。 來看兩段不同的表達，從中感受一下有細節和沒有細節的差別。 表達A：結婚七年，在一起的時間越長，兩個人之間的距離卻越遠。明明是最親 密的關係，卻已經感受不到親密的溫度。 表達B：結婚七年，電話裏沒有了“喫什麼”“累不累”這樣的“廢話”，只剩下“加 班”“有事兒”這樣的通知；微信聊天時也不再有齜牙、鬼臉這樣的表情包，只剩 下“嗯”“好的”“知道了”這樣的應付…… 如何激發用戶情緒？ 三招: 虛榮 把產品價值變成一種優越感。 示例A: 你可以輕易地擁有時間，但你無法輕易地擁有江詩丹頓。 示例B: 假如你還需要品嚐它的味道，那你就沒有經驗去鑑賞它。 假如你還需要知道它的價格，翻過這一頁吧，年輕人。 示例C: 減肥產品 女人只有兩種，一種是美的，一種是胖的。 恐懼 想借助恐懼情緒，我們必須同時做好兩件事情：讓用戶恐懼，爲用戶消除恐懼。 示例A: 怕上火，喝王老吉。 示例B: 學鋼琴的孩子不會變壞。 感動 想用微文案激發用戶的感動，三個要素不可或缺：場景、人物、情感。 示例: 手機賣點 高清攝像頭 場景: 視頻通話 人物：母女 情感：親情思念 根據三要素設計一個情節: 回不了家，你還可以在手機屏幕裏看看媽媽鬢角的白髮、眼角的皺紋。 等不到你，她也可以在手機屏幕裏看看女兒嘴角的喜悅、眼底的思念。

💕如果你是一個產品或品牌的經營者，本書可以幫你進行更有效的傳播。 💕如果你是一個自媒體平臺的運營者，本書可以幫你進行更有效的表達。 💕如果你是一個喜歡分享的社交愛好者，本書可以幫你進行更有效的互動。 💕哪怕你只是一個安心經營自己生活的人，本書也可以幫你進行更有效的交流。 💕如果你是一個產品銷售者，它可以幫助你更有效地推廣產品，讓更多人認可你的產品價值； 💕如果你是一個團隊管理者，它可以幫助你提升團隊凝聚力，讓每一個團隊成員都感受到你的存在和價值； 💕如果你是一個社羣運營者，它可以幫助你把社羣“炒”得更熱，讓社羣成員產生更強的歸屬感； 💕如果你是一個品牌經營者，它可以幫助你把品牌形象傳播到更多人眼中、心裏，讓更多用戶成爲品牌“忠粉”； 💕如果你是一個視頻製作者，它可以幫助你把視頻變得更“吸睛”，讓你的作品更容易成爲爆品。 文案，就是坐在鍵盤後面的銷售人員。 《微文案》一書，從以下幾個方面，幫助我們學習如何篩選有效信息，提升不同類別的文案書寫技巧，快速入門，寫出“小而精”的文案，輕鬆打造個人品牌！ 1⃣️基礎篇 ⭐️教會我們如何高效記錄閱讀筆記的方法。 ⭐️尋找熱點個積累素材，讓我們的寫作“言之有物”。 ⭐️寫作思維是可以通過練習獲得的，get小技巧，拓展思維，是“妙筆生花”的前提條件。 2⃣️方法篇 用5個章節來貫穿整個文案思維的營銷過程，文案工作者就是坐在鍵盤後的營銷者、策劃者。 3⃣️實戰篇 4個步驟寫出一條微文案 8種不同場景的寫法 深入剖析用戶心理、深挖需求、構建場景、提煉賣點、引導銷售，環環相扣，照着做，你就對了！副業之門快速開啓🔛 4⃣️場景篇 圍繞信息爆炸時代，互聯網經濟最流行地幾大社交利器：朋友圈、社羣、海報、短視頻，如何有效進行微文案書寫，提高曝光率和轉化率。 5⃣️輔助篇 正所謂“細節決定成敗”，雖然文案先，內容卻一針見血、直指核心。從排版、配圖、輔助工具的使用，足見文案工作者細膩的一面。 信息大時代，每個人都可以爲自己發聲🎺 💕如果你只是想表達生活，小文案，可以讓更多的人關注➕自己，感受正能量、積極、品味，讓我們獲得更多的社交互動，而不僅僅是路過點贊。 💕如果你是一位電商從業者，小文案，可惜讓更多人關注你的產品，見證成長，而不是刷屏帶來的屏蔽和忽略。 微文案，大世界！這本書開啓我們看待世界的另一種視角👀

這本小書讀的很快，碎片化的時間就讀完了。內容淺顯易懂，知識排列清晰有序，但對於運營社羣四年的我來說，內容過於淺顯，尤其是後面的社羣運營和個人品牌打造方面，不夠精深。 但場景化文案這塊，對我有所激發，對於文案輸出較少的同學來講，可以一讀

我的“痛點”是文不“微”； 書的“賣點”是“什麼是‘賣點’ 本書特點：“微文案”長敘述。

啓發了自己一些思路，實例舉得也不錯

本書以已影響10萬+付費學員的微文案培訓課程體系爲藍本撰寫而成，深度分享了可輔助引爆傳播、大幅提高營銷轉化率的微文案寫作方法論。 書中不僅針對初中級讀者分享了微文案的基礎寫作方法和技巧，以及基本寫作素養訓練方法，還針對中高級讀者分享了多種可直接引發讀者共鳴甚至直接帶動讀者行動的高級微文案寫作模板。 如果你是一個產品或品牌的經營者，本書可以幫你進行更有效的傳播。如果你是一個自媒體平臺的運營者，本書可以幫你進行更有效的表達。如果你是一個喜歡分享的社交愛好者，本書可以幫你進行更有效的互動。哪怕你只是一個安心經營自己生活的人，本書也可以幫你進行更有效的交流。

簡短但是要畫面感十足（不能是乾巴巴的語言）+有用+最好是提供情緒價值 畫面感的營造： 一、儘可能用動賓短語表達，減少修飾詞《微文案》 1、學會抓中心，砍掉細枝末節，避免東拉西扯 提煉文字的關鍵詞，然後組成句子 2、少用修飾詞，名詞+動詞已經足夠精彩 （1）著名策劃人豐信東說過，不好的文案把形容詞拿掉之後，就什麼都沒有了。 （2）文案大師保羅·西爾弗曼說過，動詞傳遞圖像的速度總是比形容詞快。 如表達鋒利的刀 用動詞表達：手起刀落，一刀兩斷（畫面感十足） 二、易於理解 用類比的方法，或者比較的方法 如ipod剛推出時的廣告 把1000首歌放進口袋裏面：突出了容量大和小巧的特點 三、抓住主要矛盾（即找到核心賣點，1-2個） 如：百度一下，你就知道了（搜索信息+快） 給人有用的感覺 急需>好處>稀缺 例如治癒性產品>預防性產品 解決xxxx/治癒xxxxx/消除xxxxx 好處+稀缺：減少200元，僅限前100名（但是廣告感很嚴重，帶貨類可以用，因爲本身就是針對要買的人） 殺招：提供情緒價值，煽動情緒！！！ 定位你的客羣（或想讓看的人） 分析他的價值點 如：江小白，定位年輕人，分析喝酒的原因——消愁/生活不如意 1、最想說的話，在眼睛裏，草稿箱裏（真實的場景），夢裏和酒裏（帶出酒） 2、不小心說出的酒話，是藏在心裏許久的真話 3、碰了杯，卻碰不了心，纔是世界上最遙遠的距離

之前一直有興趣做個人公衆號和頭條創作，特意去找了該類型的書來學習，非常實用的一本工具類書，推薦閱讀。

本書太有質量了，我看了幾頁就收穫很大，差點因爲評分低錯過一本好書

入近…、r“們，現在沒有任何的球隊爲姆巴佩送上來過報價。姆巴佩這們，現在沒有任何的球隊爲姆巴佩送上來過報價。姆巴佩這孞！孞昂默