流量製造

2020年末出版時，粗略讀了一遍，怕讀的不仔細，解讀有誤，又把何總的這本書精讀了一遍。 流量製造的定義，很多人可能第一次聽說，但是後疫情時代，流量對線下品牌轉型來說，卻是定生死，流量在書中的大意是：一個有能力在線上、線下全域場景內，以用戶運營爲核心手段，針對每一個用戶進行全域、全場景、全鏈路、全週期的數字化運營，從而實現流量製造、賦能品牌商的線下流量場； 全書的終極核心目標是讓流量價值，也就是用戶價值，發揮到極致。以四大核心能力爲例（造畫像、造內容、造場景、造工具），引出了大量數據和案例佐證觀點，以線下零售場的動能優勢，結合全套的數字化鏈路講解，清晰展現了，傳統零售品牌向全套數字化運營轉型的必要性，以及帶來的龐大能量，也說明了品牌商轉型刻不容緩。 整本書的邏輯思路嚴謹，有說服力，IMP（全球傢俱智慧營銷平臺）也是何總的產物，筋斗雲（數字化SaaS營銷平臺）也是，書中的案例貼近生活，都是大量的真金白銀打出來的，對於產品經理來說，受益很大，對企劃營銷的理解也上升了一個臺階。 美中不足的是，前部分很精彩，後半部分，造內容，造場景，部分案例比較雷同，冗餘，可以精簡。也建議前半部分精讀，後半部分快速閱讀。 再提下書中的錯別字，385頁的IASS、PASS、SASS，這三個名詞錯誤，對應的解釋是信息即服務，平臺即服務，軟件即服務。正確寫法是IAAS、PAAS、SAAS，希望下次修訂版能快速更正。

公司在做數字化升級，這本書是推薦教材，考試題都是從書裏挑出來的。課程還幫我們劃了重點，本來準備糊弄過去，結果有些案例還挺有趣的。在營銷上，都說快銷品是你死我活，化妝品是你死我才能活。作爲化妝品行業的技術人員以及極端保守派消費者，說一說我的流量是怎麼貢獻給各種營銷手法的吧。 公域平臺裏，我基本上只混跡在淘寶。在選擇時，詳情頁是我做決定的最關鍵地方。很多品牌/產品講故事都是類似的套路，取自某地的珍稀某原料蘊含某能量，畫一堆相關或不相關的植物啊什麼的，花裏胡哨也許還沒麥地裏的馬兒菜有效呢。有些產品就是歐洲進口XXX，北美進口XXX，非洲進口XXX，堆起來就打國貨概念。還有就是創始人故事。這些對我這個極端保守的專業消費者來說，甚至比不上文案裏的小字註釋。我和產品之間的互動近乎無效，所以想在公域池塘裏撈我這條魚恐怕很難，一是因爲窮，二是因爲專業知識幫我避免了一些無腦種草。 在私域裏，營銷對我的滲透就更加有效，尤其是公衆號和KOL。有些新品在推出的時候首先會把最最最詳細完整的資料分享給一些頭部KOL，不好意思的說，雖然我是技術人員，但是有些專業知識真的是跟他們學習的，如果有自己的判斷力，這是一個非常好的被種草方式。我對高質量的內容營銷毫無抵抗力。這樣經過有限次數的互動，我就會深深的沉澱在這塊私域裏，貢獻更多的流量。 面對高度數字化的營銷手段，我原來是害怕的，擔心信息泄漏和安全問題。現在，可以半敞開心扉擁抱技術更新了，如果能有理有據，合情合理的給我推送商品信息，解決我的問題，win-win，爲什麼不呢？

總結： 1、概念性太強，涉及的案例都是寫其然，不寫其所以然。說來說去，我覺得都是物以類聚到人以羣分的過程。由原來的人找商品變爲精準對人。 2、經歷了20年的疫情，零售市場發生了天翻地覆的變化。本書裏的數據大多取19年數據，經歷百年一遇之大變局後的流量定義和19年完全不同。雖然經典案例有學習的必要，但是這書裏的敘述不接地氣。

通篇全部是老母豬啃瓷盆，滿嘴洋瓷，滿篇互聯網黑話。這個美團王興都批判過了。最基本的市場由哪幾個要素組成完全沒提，造流量，人沒有足夠的收入和購買意願你造出來流量看看？基本的邏輯大前提都沒有提，通盤廢話，不值得浪費一丁點時間來看

作爲一個十幾年傳統行業營銷、諮詢相關人員，親身經歷了地推、活動策劃、傳統廣告投放和個人銷售能力爲王的黃金時代，縱使懷念也不得不承認新媒體新零售的崛起和種草這種比傳統硬廣更有效的消費洗腦方式。 運營的目的就是用戶行爲的引導，流量的本質就是用戶有限互動觸達的累積。 作者作爲傳統行業的老兵，不拘泥於只埋頭現有業務的改良，還是選擇一種自我摸索的先行者身份。並在家居家裝這個復購低，客單價高，用戶年齡略高的非傳統流量偏好模型中實現了自我創新並取得了顯著成績。本書值得每一個從業者觀摩借鑑。

作爲一名營銷新人，保持學習才能不被時代淘汰。這本《流量製造》中很多觀點淺顯易懂，比如四造理論中如何造畫像、造內容、造場景等，簡單易上手，很值得我們這些營銷小白好好領會。期待更多人瞭解流量製造原理，擁有流量製造神器，立於營銷不敗之地，加油！

後疫情時代給企業帶來巨大挑戰，做好數字化轉型是最核心的命題，這本介紹相關內容的營銷專業書給我帶來很大啓發，不僅內容翔實，更有豐富案例可供參考，作者將公域與私域的流量獲取比喻成公海精準捕魚+私域精細養魚真的十分形象了，總之超多看點，我十分推薦！

作爲從事相關行業的工作人員，一直在工作中不停輸出，自己卻沒有學習輸入，感覺有點空心人狀態了，真的是知識焦慮～直到看到了這本書，認認真真讀完後，這種空心焦慮的感覺終於有所緩解。很多幹貨，比如新營銷四大能力，如何轉變陳舊營銷觀念，怎樣才能與用戶互動等等，而且作者體系化的觀點輸出也把我們工作中的碎片化體驗串起來，有助於我們跳出當下的瑣碎從大局去看流量製造這件事。好書，推薦看！

現在感覺公衆號沒那麼火了，但是用好了也能產生巨大力量，就像互聯網高速發展，大家覺得線下快不行了。實際上我們以偏概全，像公衆號、小程序、抖音等等都是運營私域流量的好工具，很多品牌還不怎麼重視，用書中所介紹的新工具、新能力經營自己的用戶還是很重要的。

作爲一個相關從業者，有幸拜讀作者這本實戰與理論完美結合的著作，受益斐淺。書中創新性提出的品類商概念，讓人印象深刻。無論天貓，京東，拼多多等全民級電商平臺還是線下蘇寧，美凱龍，完美，天虹等，正是充分發揮品類商的優勢，打造及利用私域和公域數字化組合工具，快速滲透成爲各自領域頭部流量入口。