海外征程 1

這個世界有兩種人，一種是依靠希望的，另一種是成爲別人的希望

2026年看完的第19本書。作爲一個考過MBAcc，年年學習戰略管理卻又年年不及格的人來說，小說裏的實戰案例確實比教材中的理論有趣太多太多了。 ———————————————— If you are not willing to risk the unusual,you will have to settle for the ordinary.（若不願冒險嘗試非凡，你只能甘於平凡。——吉姆.羅恩） 敢於冒險是主角jacob給我的最大感受。確實，有些事情的促成就得靠敢於冒險的勇氣。 總之，不論是在泰國戰場還是美洲戰場，Jacob的破局之路都相當精彩。 第四章第四節，初到墨西哥城，Jacob、林總、臣享三人面對面的那場心理戰，值得一看再看。 ———————————————— 回到現實裏，Jacob的角色還是有點不接地氣。書裏最讓我共情的是Boyko的創始人之一——佛洛森。一位身材高瘦一頭白髮的六十歲美國老頭。退休的年紀還在創業一線做項目測試，會在商務宴請中誤以爲甲方喜歡喝酒而投其所好。飯局結束後沒有打車離開，而是形單影隻的在黑夜裏走向墨西哥的地鐵站。就是這樣一位不起眼，甚至不會被人記住的小角色，這纔是最真實的創業者形態。看到此處時，我默默的點了支菸。如果佛洛森此時回頭，我倆或許能隔着繚繞的煙霧對視一眼。但他沒有。就像我數次獨自走進地鐵站時，也沒有回頭。更多時候，創業之路就是這樣只能向前走，無法回頭。 ———————————————— 記錄一下本書中我畫了線很喜歡的話語： 1、“時間”是扭轉一切的鑰匙。 2、To See is To Be Free，您觀察到自己的慾望了嗎？ 3、試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。——《放言五首.其三》（白居易） 4、泡妞抗衰老，調情解煩惱。 5、墨西哥百姓很窮，但精神很富，樂觀豁達是他們取之不盡的寶藏。 ———————————————— 看完本書，有兩大非一般的收穫。 1、想起一些勇敢的過往。當時的勇敢，創造了美好的回憶。勇氣是一種稀缺品，當你擁有時，請珍惜。向過去勇敢的自己致敬。 2、以書會友，認識了一位書友，有一種一眼萬年前世今生的熟悉感，雖然也可能是紛紛擾擾夢一場。不過依然感恩這場遇見。 ———————————————— 寫到最後，發現看完全書卻不記得Jacob的中文名，回頭查了一下，原來他的中文名叫於佑傑。居然是姓yú，更覺緣分妙不可言。噢~有趣！

作爲同樣在海外工作了十多年的我而言，作者很多的經歷似曾相識，卻又有很多不同。 這幾天好幾次凌晨四五點起來看完這本書，不知不覺今天早上竟然看完了，當我發現只剩下一頁就結束了的時候，真有點意猶未盡的感覺。突然發現，後面竟然還有兩本續集！！！ 選書是一件困難的事，此時看到這的你肯定想盡快知道這書到底寫了啥。聞道有先後，我簡單給後面的讀者幾點分享： 1.看了作者的經歷，我覺得我平時工作中的挑戰都不值一提！ 2.無論困難再大，洞悉人性，是解決一切問題的基礎；具體來講，先了解對方的角色、職權範圍、制約、KPI設置等等具體問題，因爲這些因素直接決定了對方對某件事的態度與立場，最後制定方案與其交涉。 3.每天都很重要，珍惜時間。 4.重視現場偵查，重視一線調研，重視閒聊。 5.時間看上去不會自己主動標明節點，是我們主動規劃，讓如流水般自然流淌的時間，變得跌宕起伏，所以有序地規劃比空泛的“珍惜時間”這個概念更有指導意義。作者每天都知道目前活在哪個“環節”，而我反思一下，卻發現很多時候是“腳踩西瓜皮，滑到哪裏算哪裏”。日子的鬆緊狀態過得不夠豐富。 6.本書小說形式，但本質還是職場書籍，本書側重市場拓展、危機管理，另外涉及組織管理、戰略管理、團隊建設、向上管理等方面，需要細心體會，將自己代入進入，會有更多收穫。 接下來看第二本，要開會了，未完待續！

海外征程，華爲擴展項目，目標泰國，墨西哥。在通信行業日新月異的變化中，4G升5G的階段，泰國通信行業大采購，吸引了衆多外資參與，美國通信是行業巨頭，和泰國高層有着良好的關係，考慮泰國通信私有化，競很吸引人的商戰小說，3個征程裏，第一部最好看，萬事開頭難，作爲華爲出海第一戰，通信行業裏的硬件器材和軟件更新，華爲作爲初出茅廬的孩子，和力量強大的美國公司，在泰國上演了商業戲碼，從競標做局，到政商人脈，華爲從被動挨打，到挺身還擊，體現了華人的智慧和勇氣，聯繫到泰國鄭信大帝和中華民族同出一源，紅衫軍和黃衫軍彼此爭鬥，把農村區的市場空出，讓華爲從薄弱地突破，展現我們通信技術優勢和服務大衆羣體的願景，幫助了泰國維持政局，降低了通信成本費用，讓華爲小試牛刀。接着出擊美國心腹之地拉美，揭開農村包圍城市之戰，聚焦華爲海外佈局，看華人創輝煌。牌制度，程序公開化，韓國財團也躍躍欲試，在技術競標中，選錯了代理人，失去了行業先機。在業務競標中和合同陷阱上，美國通信玩弄手段，利用泰國國情，潛規則下的條款，讓華爲在條約的4G升5G的硬件換代中，不能通用爲藉口，罰沒6億美元。華爲🗡️走偏鋒，借用軍隊高層挾制文官政府，利用佛教文化，爭取緩衝時間，在資本薄弱帶的農村地區，免費覆蓋4G信號，受到廣大農民的擁護，利用農民選票，達到黃衫軍的支持，泰國的家族政治，不容許一方獨大，泰皇和議政院貴族，平衡政治，扶智多數一方，讓華爲在美國圍堵中，險勝一局。

華爲一線開拓者的奮鬥故事！感受奮鬥路上那些永不言棄的成長與蛻變。本書改編自華爲人的真實經歷，出版前已在華爲人中廣爲流傳，被譽爲“最熱血沸騰的華爲故事”。華興的第一批海外開拓者懷揣着滿腔熱情卻被現實擊得粉碎，面對在海外孤身漂泊的生活、與自己天各一方的至親、對故土日益深刻的牽掛，只能用忙碌壓制脆弱。而海外難以克服的偏見與歧視、難以融入的圈子與團隊、難以適應的環境與文化，讓衆人更是心力交瘁。接踵而來的政治動盪、始料未及的連環陷阱、匪夷所思的天價罰款，一切看起來都已無力迴天……但堅持說到做到的他們從未言棄，在一次又一次的挑戰中越挫越勇、飛速成長，支撐他們的信念就是——凡殺不死我的，必將使我更強大！

看一本書，讀一個人，今天看完了《海外征程》，情節上面會有遺漏，但在Jacob身上看到了三個我一直渴望的東西。 第一點：擁有上帝視角的戰略思維 Jacob被臨危授命於代表華爲去拉美輔助上級開拓市場，領導避開業內同行霸佔的拉美國家——墨西哥，選擇在巴西做突破口，作爲開拓市場的前站。Jacob認爲拉美國家自成一體，被同一個運營商服務，而運營商的總部就在墨西哥，只有首先拿下墨西哥，開拓拉美市場纔有希望，要不然運營商的一票否決就會讓華爲血本無歸。 領導認爲同行已經在拉美和運營商形成的銅牆鐵壁，華爲已經沒有機會，所以放棄，但是Jacob不這麼想，哪有什麼銅牆鐵壁，只不過還沒有發現漏洞而已，主動申請獨自一人到墨西哥開拓市場，不顧領導的反對，並立下軍令狀，勢要拿下墨西哥總部。 在發展如此迅速的時代，如果在戰略上採取“圍城打法”，很可能被時代拋棄，更應該選擇的是“冠軍打法”，以點破面。 第二點：準確細緻地把握對方心理 Jacob初到墨西哥，人生地不熟，而且只有一個人，要給自己爭取資源，看上了領導的新助理，就找到他，摸透他的想法，利用對方是新人，而且高傲的心理，採取激將法，打賭墨西哥城的區域總會不會特批——自己獨自開闢墨西哥老牌運營商市場。 第二天，Jacob早上特意早起，到區域總那邊吹風，以自己在公司的壞名聲爲由，如果區域總留自己在身邊，那麼自己就天天惹麻煩，如果開闢獨立辦公，那就不搗亂，自己的業績還會算在區域總的頭上，面對這樣一個刺頭，區域總也只能妥協，而且何樂而不爲呢？ 新助理還在睡夢中，Jacob就已經把他這員大將拿下了。 第三點：永不服輸，永遠堅持 在每次遇到困境的時候，Jacob都是逆勢而上，絕不放棄，沒有夥伴，就自己尋找夥伴；沒有資源，就自己尋找資源；沒有項目，就自己尋找項目，看似所有的事他都能解決，可是根本上，更難能可貴的是——他永不服輸，永遠堅持。

華爲——中華有爲！這是一本不應該被埋沒的好書！這也是一本介紹華爲前世今生的高分佳作！最厲害的一點是作者以講故事的方式真實的反映了華爲，華爲——中華有爲！大學時期只知道華爲手機，後來才慢慢知道手機只是華爲的副業。18年中美貿易戰，對華爲有了更深刻的理解，孟晚舟被捕，美國政府舉全國之力打壓華爲，山雨欲來風滿樓，面對山呼海嘯般的壓力，華爲迎難而上，越挫越勇！面對如此壓力的華爲都沒有倒下，我們平時受到的一點小挫折又算得了什麼？ 真正的商業，並不是戲劇性的一擊制敵。華爲更像農民，選一片沃土，把種子撒下去，然後認真施肥﹑除蟲﹑看護，能耐得住寂寞，熬得下去。偉大的工作，不是用力量而是用耐心去完成的。 如果你是一個成熟的中年人，你會覺得這一套裏有知識乾貨：有華爲的制度，人，文化和技術，涉及國際政商和法律，有研發，有交付，跨文化經營。 如果你是一個年輕學子，你會覺得這是一本故事：這裏有信念，有拼搏，有使命，有血有肉，告訴你他們是怎麼克服偏見，承擔大國崛起的“走出去”使命。 如果你只是隨便看看，你會覺得異域的見聞很有趣，也會同情他們的人生很不容易。 商場如戰場，在華爲身上我看到了它的不易，在華爲身上我看到了一名軍人的身影，它散發着中國人身上的那股熱血，那股衝勁！它把無私奉獻的精神，厚積薄發的精神、喫苦耐勞的精神、越挫越勇的精神、忍辱負重的精神、謙虛的精神、爲中華之崛起而發憤圖強的精神體現的淋漓盡致，但華爲並不完美，每一個華爲人也不完美，他們會犯錯，我們要能夠寬容。我們也不完美，也會犯錯，所以也要有一顆平和的心態面對人生，面對挫折，相信自己能越做越好，實現更好的人生。 期待第二部的到來！

華爲前高管講述的華爲故事，真實的華爲文化與華爲精神在這裏都看得到！劇情豐富，跌宕起伏，人物形象飽滿，主人公Jaco身上的使命感讓人熱血沸騰！

《海外征程》是一部融合了真實經歷與虛構元素的小說，作者達尼以自己在華爲公司早期開拓海外市場的豐富經驗爲藍本，描繪了中國科技企業在全球化進程中的艱難與輝煌。作品不僅展現了主人公Jacob堅韌不拔的精神和卓越的智慧，還深入探討了現代通訊技術對全球社會發展的重要影響。 一、背景與故事框架 故事發生在中國科技企業迅速崛起的時代背景下，小說以華爲公司海外擴張爲原型，選取泰國和拉美墨西哥兩個極具代表性的市場作爲主要舞臺。泰國作爲東亞戰略中心，墨西哥則作爲美國的後花園，這兩個市場不僅具有重要的戰略意義，同時也充滿了複雜的地緣政治挑戰和激烈的商業競爭。作品通過Jacob的視角，帶領讀者親歷這些國際商戰中的刀光劍影，感受那份如履薄冰的緊張與刺激。 二、人物塑造與精神內涵 主人公Jacob是一個出身平凡但充滿鬥志的青年，他憑藉不懈的努力和頑強的意志，在國際商海中披荊斬棘，逐步成長爲一名卓越的企業領袖。Jacob的故事是對稻盛和夫成功方程式的生動演繹：能力、熱情與思維方式的完美結合，使他在面對重重困難時依然能夠保持堅定的信念和勇敢的行動力。 小說中，Jacob所展現的不屈不撓的精神和敢於創新的思維方式尤爲突出。在泰國，他巧妙運用時間、地點和人的因素，大幅縮短項目交付和驗收進度，爭取到了寶貴的時間窗口，並通過國家層面的資源協調，穩固了項目的實施地點，最終藉助一次射擊場事件，意外打通了與最高決策層的聯繫，實現了項目的順利推進。這些情節不僅展現了Jacob高超的商業智慧，也彰顯了他對開拓國際市場超乎尋常的熱情和執着。 三、專業性與現實意義 《海外征程》不僅是一部情節跌宕起伏的商業小說，更是一本具有深厚專業性和現實意義的作品。作者通過親身經歷，爲讀者詳細介紹了現代通訊行業的發展歷程及其對全球社會的深遠影響。從技術標準的制定到國際市場的競爭，作者以專業的筆觸揭示了通訊行業背後的複雜生態，讓讀者在感受故事魅力的同時，也能對這一重要領域有更深入的瞭解。 此外，作品還真實反映了中國科技企業在全球化進程中所面臨的種種挑戰與機遇。從文化差異到政治博弈，從商業競爭到技術突破，這些元素在小說中交織成一幅波瀾壯闊的畫卷，不僅激發了讀者的愛國情懷，也引發了對中國企業國際化道路的深刻思考。 四、藝術特色與閱讀體驗 作爲一部融合了真實經歷與虛構元素的小說，《海外征程》在藝術表現上具有獨特的魅力。作者以細膩的筆觸刻畫人物心理，以生動的場景描寫再現國際商戰的緊張氛圍，使讀者彷彿置身於那個充滿挑戰與機遇的海外世界。同時，小說還巧妙地將中國傳統文化元素融入故事情節中，如《易經》的哲學思想，不僅豐富了作品的文化內涵，也增強了故事的可讀性和趣味性。 總之，《海外征程》不僅是一部展現中國科技企業海外開拓歷程的精彩小說，更是一曲讚美拼搏精神與智慧勇氣的壯麗凱歌。它讓我們看到了中國企業在國際舞臺上的風采與擔當，也激勵着每一個讀者在人生的道路上勇敢前行，不斷超越自我。

太精彩了。在我思考海外業務的時候，及時的看到這本書，我真是太感恩了。開拓了眼界，引發了思考，優秀的人太多了。真棒，都是我的榜樣。