信息流廣告入門

適合小白很簡單且直白的信息流入門書。 內容深度不如作者的公衆號的那種。巨量上面都有很詳細的賬戶操作的流程步驟教程。書中差不多就是把它們搬過來了。算的上傻瓜式的操作了。很多內容實際上是重複的。 直接來看末尾的總結： 廣告投放簡單來理解就是：設置好了定向和創意，然後開始投放。投放的時候實時盯着數據，主要是盯成本和消耗，如果覺得量少了，就讓它多花點錢（提預算、提出價、開計劃）；如果成本高了，就讓它少花點錢（降預算、降出價、關計劃），以便讓成本和消耗滿足你的期待。賬戶調整的核心思路是“成本高的少花錢，成本低的多花錢”。 【數據分析的思路】 從大到小，從多到少，從一天到幾天。先看賬戶整體，再分計劃看；先看消耗多的，再看消耗少的。對於需要重點關注的計劃不能只看一天的數據，還要看近幾天的數據 出價的範圍可以在 KPI 的上下 10% 之間。例如考覈轉化成本 10 元，可以出 8 元到 12 元。 賬戶調整的思路： 【出價】出價儘量不變；成本高，降價； 成本低，量不夠，提價。 【預算】 成本低的多花錢，成本高的少花錢。 【開關】 2 關：成本高的離譜要關；成本連續 2~3 天一直高，要關。 3 不關：數據量非常小的時候不關；滿足媒體賠付條件不關；短期成本有波動不關。 目標成本×120% 算高出價，目標成本×80% 算低出價。

這本書雖然已經很久了，但是收穫還是很大，作爲企業經營者，可以打開一扇窗。不僅使我認識到信息流廣告是什麼，更使我認識到今天的商業廣告是如何運作的，信息流廣告是如何改變商業和我們的生活的。 就像楚門的世界裏的楚門，從編造的世界裏面走出來一樣。 結合之前的看的沸騰15年和沸騰新10年，我看到了，新大陸是如何被建造，又是如何運轉的。 這裏必須要拉個仇恨，那些說簡單的，你可能是已經在這個行業裏面乾的比較久了。如果你沒幹過，只能說明你還是在看書，不是在吸收智慧和技能。 這本書可以說是小白運營的聖經，不厭其煩的把基礎的概念講的清清楚楚。而且即能看到樹木又能看到森林。 我同時也在看計算廣告，所以能比較出來，計算廣告講的更系統，更貼近基礎邏輯和技術。但是這本書，就是隻要有過操作經驗就可以去吸收，特別適合我們現在的新手會一點懂一點，滿肚子疑問的狀態。

和字節的算法一樣，千人千面，技術也是，書也是。 工作需要，又趕上千川大會近期流量實在不好，想着追本溯源，從張一鳴開始研究起；所以剛看完他的人物傳記，看清楚了一些問題，也需去測試一些方法，具體好不好用也說不太準。 這一年來確實心力消耗的比較大。

我絕對給5星，因爲內容完全對得起這個書名，最難得的是作者不僅給出了理論框架，操作流程，還有跨部門的協作，和實操過程中的心得體會，對於剛入門的我來說實在難得！ 印象比較深的有： 優化師的日常其實就是做素材！ 信息流廣告就是要接地氣，像原生內容！ 下班時間和節假日就是要盯盤的！ 大多數計劃就是會失敗的！

非常適合信息流廣告入門的一本書，對於想要了解信息流廣告這個行業或者想要從事廣告優化師工作的人來說，是很好的入門讀物。 作者首先介紹了什麼是信息流廣告，還有信息流廣告的相關名詞概念。對於只是瞭解這個行業的人來說，看到這裏可能就夠了。 如果想要從事這個行業，或者真正做投放，可以繼續看後面的內容，介紹了當前主要的媒體平臺和對應的平臺的操作，還有介紹瞭如何做創意以及素材，最後就是數據分析。 值得推薦閱讀！

適合小白。裏面有貼圖和操作步驟。 我看了對於各類app裏出現的不同場景屬於什麼廣告有了更直觀的印象。作爲廣告主，不同的互聯網平臺投放時如何開戶，充值，結算。但我看的特別快，可能也沒記住太多東西，我的主要目標是形成框架和系統，不是記憶大量細節。之後如果需要還會回來再詳細閱讀。 搜索競價，信息流智能投放策略，達人種草投放策略，CPS分銷策略，品牌固定資源投放，是目前主要的五種投放策略。 如小紅書，主要是達人種草，我們在淘寶買的那種優惠券屬於CPS分銷策略，信息流廣告就在我們常見的B站今日頭條朋友圈等等隨處可見，搜索競價就是淘寶大衆等搜索或者百度搜索引擎體現的廣告了。 作爲廣告主，可以閱讀一遍理解整個廣告投放怎麼花錢，怎麼計費，怎麼結算。我算是行業研究者，沉醉於寫報告分析調查理解，希望看趨勢，看策略如何落地，如何優化。

◆ 信息流廣告起源於社交網絡，在 2006 年由 Facebook 首先推出，後來被微博、微信和 QQ 空間等採用，在用戶的好友動態中插入廣告。字節跳動公司是通過信息流廣告崛起的典型代表。 ◆ 信息流廣告和搜索引擎廣告是原生廣告的兩個典型代表，兩者在形式和內容上很相似。不同的是，信息流廣告是媒體主動推薦給用戶的廣告，可以出現在任意內容中間；而搜索引擎廣告是用戶搜索關鍵詞之後才能展現的，侷限性很強，所以信息流廣告的曝光機會更多。 ◆ 騰訊的優勢是基於社交網絡下豐富的用戶行爲（發動態、好友關係、支付等），對用戶的瞭解比較精確，有利於實現廣告和用戶的精準匹配。 ◆ 目前代理商模式是主流，但也有一些廣告主直接和媒體合作，由媒體提供優化服務，這種合作模式叫“直籤”，意思是直接跟媒體籤合同。代理商一般根據服務的廣告金額從媒體處獲取佣金，稱爲“返點”。返點一般爲6%~10%，也有部分媒體返點能達到20%以上。行業內比較知名的代理商有云銳集團、派瑞威行、創彩和品衆等。代理商的優化能力很重要，另外通過代理商投放廣告還有一個理由就是代理商會借錢給甲方，業內叫“墊款。 ◆ 媒體給買家提供了 3 種參與出價的方式：1、按展示出價：每一次曝光最高願意出多少錢；2、按點擊出價：每一次點擊最高願意出多少錢。3、按轉化出價：每一次轉化最高願意出多少錢。 “按什麼出價，媒體就會幫你優化什麼”。 媒體會按照一定的機制，將這幾種出價方式換算成曝光的單價，然後來決定把曝光賣給誰。目前主流的方式是按轉化出價但是按展示或點擊計費。 ◆ 競爭者們不知道互相的出價，並且最終收取的費用並不是按獲勝者自己的出價，而是按照自己下一名的出價，再加一個很低的溢價，常見的是 0.01 元，廣告裏也稱爲“廣義第二計費” ◆ 幕後需要經歷選定廣告投放的人羣(定向)、準備廣告投放的物料和與其他廣告主 PK 這 3 個步驟，這也是一個廣告主投放廣告必須經歷的 3 個步驟，我們稱作“廣告投放三部曲”。 ◆ 如果你的創意、落地頁和人羣定向做得不好，就意味着你要在出價上讓步，通過提升出價來提升 eCPM，獲取用戶的成本就會提升！ ◆ 大類別叫“廣告組”（相當於先選擇燒烤還是炒菜），中間的叫“計劃”（具體點菜），下面的叫“創意”（要不要加蔥花和香菜，有沒有什麼忌口），其中，“計劃”是最主要的層級，是中堅力量。廣告組、計劃、創意共同組成了一個賬戶，它們一層套一層的關係就形成了賬戶結構 ◆ 中小媒體的流量會賣給不止一家大媒體,小媒體爲了把價格賣得更高，看哪個媒體給的價格高就賣給誰！並且，中小媒體也會擔心只接一家廣告賣不完，希望多接幾家來把廣告都賣出去。 ◆ 信息流廣告創意的特點總結一下，就是 3 個關鍵詞：效果、直白和生活化。做信息流廣告最重要的就是“吸引用戶 + 看得明白”，先引起人的興趣，然後把話說明白。金錢和美感能夠吸引大部分人的眼球。讓用戶看明白有很多技巧：少，清晰，好理解。“少”就是“字少、意思少、情節少”;“清晰”的要點就是有主有次，重點突出，文字顏色和背景色區分開，一眼能看明白;用最簡單直白的文字來表達就是“好理解” ◆ 從產品角度想產品功能，從用戶角度想他們想要什麼，好的創意方向是不斷嘗試出來的。對創意方向有想法就去測試，一旦發現一個好的方向就迅速作爲重點，使勁投。從買家的角度做創意，核心點就是“真實”，多一些聊天的元素、少提產品，切忌“用力過猛”，這樣的廣告效果就是最自然的，用戶也比較容易接受。廣告大師大衛 • 奧格威從創意入手，提出了營銷的經典“3B 原則”：beauty（美女）、beast（動物）、baby（嬰兒），這 3 種元素符合人類關注自身生命的天性，更容易贏得消費者的喜歡。 ◆ 常見的 CPM 在 10 元至 20 元。抖音的 CPM 相對高一些，一般要 20 元以上；微信朋友圈的 CPM 更高，一般要 30 元以上。一般信息流廣告的 CTR 普遍爲 2% 左右,抖音的 CTR 普遍不足 1%。這是爲什麼呢？因爲抖音視頻默認是自動播放的，用戶不需要點擊就能看到內容，所以點擊率會低一些。 ◆ 廣告投放一般需要關注 3 個核心數據：消耗、轉化數和轉化成本。消耗指花了多少錢，轉化數指帶來了多少效果，轉化成本指價格合不合理、廣告投得虧不虧。投放廣告的時候，對成本的要求不是越低越好，要綜合考慮成本和量級。在能拿到一定量的情況下才會進一步考慮降低成本。 ◆ 廣告投放的兩個典型規律：一是廣告投放效果跟廣告計劃所處的生命週期有關，按照投放時間，可以分爲幼年期、壯年期、老年期；二是廣告賬戶裏也有二八定律，賬戶中各計劃的消耗不是平均分配，而是小部分的計劃佔據大部分的消耗 ◆ 出價的用法：出價儘量不變；成本高，降價；成本低，消耗不夠，提價。 ◆ 關計劃是殺傷力最強的操作，關之前確認幾種情況：數據量很少的時候不要關；計劃滿足賠付條件的時候不要關；偶爾波動不用關。那什麼時候關？高得離譜（參考 KPI 的 2 倍）或者一直很差（參考時間連續 2~3 天）。 ◆ 投放的時候實時盯着數據，主要是盯成本和消耗，如果覺得量少了，就讓它多花點錢（提預算、提出價、開計劃）；如果成本高了，就讓它少花點錢（降預算、降出價、關計劃）.成本高的少花錢，成本低的多花錢”。

總而言之有料 問題能具體簡單化 容易看懂 看了就能幹 對比我們市面上看到大多數教程或者內容 老師這本書顯得更‘’簡單“簡單是老師的功力體現 很簡單直接明白了原理 方法 案例 注意事項 沒有把問題故意複雜化深奧化 這跟市面上好多公衆號和課程拼命的往復雜說 對比來說真是稀缺 再次感謝老師的佳作

書很適合入門 圖文並茂 很完善的一些整理總結 如果想學習基礎知識的人可以抓緊時間入手學習了 進階版本的話可能需要學好入門之後再進一步的總結歸納 相當於一本工具手冊 有問題是可以在裏面找到一些案例分析的 推薦新手使用

一般般吧，定位是給小白的，講的東西比較粗淺