絕對成交：高效客戶開發內訓手冊

傑布·布朗特的《絕對成交》，是一本寫給一線銷售的清醒務實之作。它沒有空洞的口號，也沒有花哨的技巧，只講一件事：如何高效地開發客戶、拿到結果。 作爲財稅行業的銷售，我對書中“先篩選、後推進”的邏輯格外有感觸。我們的業務往往和企業合同到期、年度預算、政策節點強相關，最忌諱的就是盲目打電話、聊半天發現對方既沒預算也不是決策人。這本書恰好點破了這個核心問題： • 如果你的服務有時間限制，先鎖定銷售窗口期，只對接需求匹配的客戶，絕不浪費時間在條件衝突的對象上； • 如果你是新人或在創業公司，先把信息摸透：誰是拍板的人？他們的預算是多少？什麼時候會做決策？其次纔是讓客戶記住你。 這種思路完全貼合我們的日常工作，能直接用來優化拓客流程。它把複雜的客戶開發拆成了清晰的步驟：分辨決策人、判斷預算、約定會談時間，每一步都有明確的優先級，讓你知道精力該往哪裏放，避免陷入“瞎忙”的誤區。 對我來說，這本書更像一份實用的工作手冊，幫我校準了工作重心，也讓我更清楚：銷售的本質不是“多說話”，而是“做對事”。如果你也想從低效忙碌轉向精準出單，這本書值得認真讀一讀。

1遇到困難很正常，你到底有多想贏，也至少全力以赴去贏一次。不爲別人，爲自己，去體驗贏。 2站在客戶的角度，提供解決方案，提供價值和選擇。 3尊重和理解客戶的感受，做好市場調研，開口前知道你面對的是誰，你能爲其解決什麼問題，你是否清晰並禮貌表達自己所想及所需。 4感恩的心，感謝一切相遇，感恩得到，感恩幫助你的人，感恩失去和傷害，讓你有愛的能力和變得更好更堅韌。 5.堅韌不拔的意志，在逆境中收穫成長。順利時不迷失，不卑不亢，勝不驕敗不餒。 5堅持學習、閱讀，與時俱進運用B2B社媒開與傳統開發結合，運用工具，每天鍛鍊半小時，睡眠7-9小時。 每個人都是銷售，每一天都開啓着自己的時光販賣機，相信一切事出有因，相信吸引力法則，你只會吸引也只能得到自己相信的。努力去贏一次，然後一次次。每次贏就是一次翻山越嶺，走的遠，才能越看到路遠景美時光寶貴，自己會很小但也可以充滿力量。

超出預期我因爲行動的推薦，我先是閱讀了同名的另外一本書，讀完之後，纔看到這本書，這本書的翻譯很棒，作者表達也很好，讀起來不費勁，並且願意持續讀下去。這本書沒有第一被選擇，是因爲出版日期比另一本同名書靠前，所以想着讀新書。還有就是他的封皮，沒有第一時間吸引我的注意力，在完全不知情作者的情況下我選擇了另一本。讀完本書之後，感覺這本書裏幾乎被我劃線了至少⅕，哈哈，有時候是刻意控制自己的劃線數量，不過真是乾貨滿滿啊。顯示閱讀時長是七個小時，我想可能記錄有一點出入，我覺得也就是六個小時足矣，三天的假期時間閱讀完成，並且是一個白天空餘和兩個凌晨五點到7點的時間吧，也差不多是七個小時吧，這麼看。可能就是讀着比較爽，因此覺得時間過得比較快吧。我想此書可以在我後續的工作中常讀吧，在此立下flag，我每次讀一遍的話，就在此打卡一下吧。期待自己在新選擇的銷售之路上越走越遠，越走越高，再戰高峰！也願和我一樣閱讀此書的同行們，我們頂峯相見

這本書深入探討了客戶開發的重要性和策略，分析銷售員之間行爲模式的區別，並強調堅持開發客戶在銷售過程中的關鍵作用 這本書從開發策略到具體行爲，如電訪，社交媒體，面見等。書中還涵蓋了時間管理、數據管理來優化策略。可以說是業務員難得的一本好書。 這本書內容由淺入深，循序漸進，總結的方法論實用有趣，譯者的翻譯也非常通俗易懂。 其中對我來說幫助最大的是，第六和第十四章，強調了客戶開發過程中的三座大山，以及電銷之於現代客戶開發的重要角色。 另外這本書還單獨把社交媒體的市場開發拿出來講，可謂是別出心裁，作爲17年才翻譯到中國的一本十分難得，而且哪怕現在來看也並不過時，非常多的客戶開發技巧還是值得借鑑的。

在銷售中也是如此。每天都有數不清的銷售人員把時間、精力、情感浪費在不可能接到的“爛球”上。這些糟糕透了的交易要麼無錢可賺，要麼超出預算，要麼找不到決策者，要麼購買力不足。 這些糟糕的交易，外人一看就知道沒有成交希望，死抓不放只會浪費時間。但不知是當局者迷還是自欺欺人，銷售們對各種明顯的失敗跡象熟視無睹。他們仍把糟糕的交易、客戶納入銷售渠道和日程安排，把大量時間浪費在毫無意義的事情上。 這些銷售的結局往往只有一個：三振出局。

有人說銷售是“臉皮厚就行”，有人說銷售是“口才好就行”——這本書告訴我們，這些都是誤解。 真正的銷售高手，是有系統思維的行動派：他們管理時間而不是被時間追着跑，他們管理客戶關係而不是等客戶想起他們，他們把拒絕當作流程的一部分而不是對自己的否定。 《絕對成交：高效客戶開發內訓手冊》是一本“反脆弱”的書——它不會給你魔法，但會給你一套在任何市場環境下都能活下去、且活得好的實戰系統。 銷售沒有魔法，只有基本功。而這本書，就是打磨基本功最好的磨刀石。

我開始從中間翻看了一點 然後決定從頭開始看 因爲我在看中間一點點的時候 它的能量很大，讓我看書速度都變得快起來 可以說廢寢忘食 此書帶來很大的激情和能量 要說洗腦更多的是鼓勵和激勵 如果你是銷售人員，特別是新手銷售人員，那麼建議一定要看看此書 老的銷售人員，當你疲憊的時候，當你覺得開發客戶很難想要打退堂鼓的時候，建議再翻看這本書 再厲害的銷售人員他們和你一樣遭到無數拒絕，他們在拿起電話前也害怕 但能成功的是因爲他們比其他人堅持了 就看你堅持多久

無意間發現這本書，真是本寶藏書籍，直接下單買了一本紙本書！ 還去訂閱了作者的podcast！ 強推！

於我心有慼慼焉，開發客戶甚至做銷售只讀這本就夠了！

通篇都是洗腦，沒幹貨，方法論也是硬編的，目的還是洗腦。總結就是努力加油幹，要是你沒成功你就看看我列出來了這麼多1，2，3，4努力的要求你都做到了嗎？沒做到，你當然不會成功。目標羣體應該是老闆，希望員工作爲掙錢機器存在，用這本書來給員工洗腦。