浪潮式發售

騎行聽書之《浪潮式發售》： 初看這個名字，我想到的是一部名爲《浪潮》的個人崇拜式電影，顧名思義如浪潮般席捲大地的發售，這裏面涉及幾個心理原理：激起人們的權威感、回報感、認同感等，從而讓人們在軟文式的廣告中不斷接受。涉及三個步驟： 1.預熱：類似目前網絡盛行的“種草”一說，也像電商大節的預熱，也就是提前通過軟文給人們植入對應概念，其中郵件營銷是種很好的手段。 2.預售：類似飢餓營銷，蘋果、小米和堅果手機的預售都算是很好的例子。 3.發售：類似新品上市，在固定時間進行大規模發售，以引起震動。 浪潮式發售同樣是比較適合零邊際成本的產品，也就是互聯網知識類產品，不得不感嘆互聯網真的是個充滿機會的地方，希望未來能通過知識類產品賺錢。

市面上絕大多數營銷書籍，都在教我們如何推銷產品、挖掘流量、製造成交噱頭，而傑夫·沃克的《浪潮式發售》，跳出了短視的賣貨思維，重構了互聯網創業與營銷的底層邏輯。這本書的核心從來不是一套快速變現的銷售套路，而是一套先予後取、以信立商、長期複利的商業生存哲學，重新定義了新時代產品發售、用戶經營與企業成長的終極法則。 全書最顛覆認知的核心思想，是徹底推翻了“先賣貨、後維繫”的傳統商業模式，確立了價值前置、信任先行的底層內核。真正的浪潮式發售，從來不是一場倉促的叫賣，而是一場循序漸進的心理共鳴與價值交付。作者明確指出，成交的本質從來不是說服，而是信任的水到渠成。所謂造勢、預售、開單的完整發售序列，所謂各類用戶心理誘因的運用，都不是營銷套路的投機取巧，而是通過分階段、有節奏的免費價值輸出，持續解答用戶困惑、撫平用戶焦慮、滿足用戶需求。當用戶真正認可你的專業、信任你的人品、期待你的價值，成交便只是順其自然的結果。這種“先給予、後索取”的商業邏輯，打破了流量時代急於變現的浮躁，讓商業迴歸真誠本質。 不同於普通營銷方法論只聚焦單次成交，本書的高階價值，是完成了從「單次產品發售」到「企業持續生長」的升維，也就是貫穿全書的企業創建公式。傑夫·沃克讓我們明白，產品發售公式不止是賣貨工具，更是重組整個商業體系、搭建長期生意飛輪的核心框架。一次成功的發售，收穫的從來不止是短期銷售額，更是精準的私域用戶資產、穩固的市場權威、真實的用戶需求反饋。 所有成功的商業擴張，都源於一次次發售的複利積累：從種子式內測打磨產品，到內部發售沉澱信任，再到聯營發售放大勢能，最後通過重複發售、新品迭代、老客深耕，形成閉環增長。無論是絕境轉型的線下培訓行業，還是小衆細分的垂直賽道，亦或是從零起步的個人創業者，都能依靠這套邏輯，擺脫地域、資源、流量的限制，實現指數級成長。這也印證了書中的核心認知：好的生意不是追來的，是養出來的。 除此之外，本書最珍貴的內核，是教會創業者掌控商業主動權，只做長期熱愛的事業。互聯網時代，無數創業者陷入跟風內卷、消耗自我的困境，追逐短期流量、迎合所有客戶、照搬市場套路，最終讓生意變成煎熬。而《浪潮式發售》傳遞的終極創業思維，是創業者要做規則的制定者，而非市場的跟風者。 社交媒體是引流工具而非資產，客戶名單是創業核心不動產，時間與專注力是創業者最昂貴的成本。我們無需迎合所有用戶，只需通過價值內容篩選同頻客戶；無需追逐所有風口，只需深耕自己的細分賽道；無需消耗自我盲目變現，完全可以搭建“自己喜歡、長久盈利、身心自洽”的商業模式。真正的商業勝利，從來不是一時的爆單，而是在持續創造價值的過程中，實現事業、口碑與生活的雙向共贏。 通讀全書不難發現，浪潮式發售的終極密碼，從來不是技巧和節奏，而是真誠、長期、複利、利他。它告訴每一個創業者：營銷的最高境界，是讓用戶主動選擇你；創業的最高境界，是靠持續價值構建不可替代的核心壁壘。 在流量氾濫、套路失效的當下，這本書不僅是一套可落地的發售方法論，更是一劑治癒創業浮躁的良藥。它讓我們看清，所有轉瞬即逝的流量都是泡沫，唯有持續輸出價值、沉澱信任、深耕用戶、長期迭代，才能打造永不落幕的商業浪潮，讓每一份創業熱愛，都能長成長久的事業。

這本書篇幅很長，去找核心點看並在產品發售巧妙的應用上纔是真的學到！ 九種心理誘因“套牢”客戶 1 要有權威性 2 互惠心理 是指如果某人給了我們某樣東西，我們會覺得有義務回報他。使用產品發售公式時，你要用整個預售階段給予人們饋贈，向他們免費提供精彩的內容，這正是整個預售過程的意義所在 超高價值贈送 3 信任感 通過時間和事件不斷的建立信任感 4 期望心理 期望發售，期望獲得 5 親和力 6 重大活動和儀式感 7 羣體意識 8 稀缺性的另一個作用就是迫使人們做決定。當人們需要就某個問題做決定時，我們傾向於推遲和拖延，在發售過程中加入稀缺性，稀缺性能改變發售結果 9 社會認同感是指當我們看到別人在採取某項行動時，我們也傾向於和他們採取一樣的行動。 社會認同感同樣適用於你的產品發售。由於你的產品發售注重互動性，所以你可以製造各種各樣的社會認同感 抓住用戶心裏也就抓住了客戶，當然前提你的產品需要硬

三個半小時讀完了《浪潮式發售》，徹底打破了我對營銷的刻板印象，沒有枯燥的理論，全是接地氣、能直接落地的實操思路。 以前總覺得賣東西就是硬推銷，這本書卻教我們用預熱、造期待的方式，像浪潮一樣一步步打動客戶，不靠強逼，而是讓人心甘情願買單。書裏講的發售邏輯、客戶心理拿捏，句句都說到點子上，不管是做副業、開小店，還是做線上生意，都能直接套用。 沒有官方套話，全是實戰經驗，看完就能明白怎麼精準抓住客戶需求，避開營銷誤區。它不是教你投機取巧，而是幫你用對方法，讓產品和生意被更多人看見。對想做好生意、搞懂營銷的人來說，這本實用又好讀的書，真的值得好好翻一翻。 喜歡營銷的可以讀一讀，真的不錯

我，看了兩個多小時，沒看懂，有沒有人可以說說發售的方式嗎，矯正我的看法 1.大產品預熱週期長，銷售週期短-小產品反之 2.購買人名單是一個印鈔機 3.購買人=需求+有購買能力+信任+合適的推薦方法 4.不能一開始便進行希望式發售，那樣會讓你虧得......

如果你想了解互聯網營銷，那麼推薦看一下《浪潮式發售》，最早提出概念在05年，書出版時間在16年。傑夫·沃克主要介紹他的產品發售公式。公式有三大核心：發售序列、講故事及心理誘因。 一、發售序列，也就是發售順序：造勢→預售→發售→跟進。 ①造勢階段：產品發售始於造勢。通過造勢，你可以培養忠實“粉絲”對產品的期待。你還可以通過造勢宣傳來判斷市場對你產品的接受程度，並收集消費者對產品的意見。造勢之後，你還可以對產品進行微調，從而確定最終版本。 ②預售階段：這是發售序列的核心和靈魂，你可以把預售階段想象成一個由開頭、中間、結尾組成的三段式戲劇，每一部分預售內容都有具體的工作要做。三部分內容彼此獨立，但三者組合起來，才能構成一個完整的故事：首先，你要引導潛在客戶識別變化或轉型機遇；然後，你開始全方位教學，向客戶展示這種變化或轉型；最後，你要和客戶分享自己的創業體驗。在最後一個階段，你需要將話題的重心轉向自己的產品，以及產品對你的潛在客戶所帶來的影響。 ③發售階段：在這個階段，你每天都要堅持給潛在客戶發電子郵件，繼續利用各種心理誘因去影響客戶。 ④跟進階段：在這個階段，你開始跟進新客戶和那些還沒有向你下單的潛在客戶。跟進階段不如其他階段那麼令人興奮，但它很重要，因爲這是你傳遞價值、樹立品牌形象的良機。如果能把客戶跟進到位，就可以爲下一次產品發售打下基礎。 二、講故事：想要人們記住你的產品，那你就要在市場營銷中講故事。不是要成爲一名小說家，而是建議向潛在客戶講述一個與產品和服務相關的動人故事，並告訴他們，這些故事爲什麼對他們如此重要。你要把這些故事清晰地傳達給潛在客戶。 三、心理誘因：如果科學營銷是一扇門，那麼，心理學就是打開這扇門的萬能鑰匙。不論是社會心理學，還是生物心理學。把心理學原理應用到市場營銷上來，當你扣下傑夫·沃克在本書中和你分享的心理扳機，那你的營銷也就開啓了走心模式，你的產品發售一定會更有說服力和影響力。傑夫·沃克的這本書，詳細介紹瞭如何引入九種心理誘因來“套牢”客戶。 除了公式之外，傑夫·沃克還介紹了一些重要的工具和方法來解決問題，很多值得借鑑。如下： 一、如何獲取客戶名單？ ① 弄清楚誰是你的潛在客戶。“替身法”：把你自己想象成具有代表性的潛在客戶，把你自己替換成你最希望接觸的人羣。 ② 製作一個不違背道德的小賄賂，並將其贈送給潛在客戶； ③ 創建名單擷取頁。（登錄或進入必須要提供電子郵箱或者手機號等等） 如果一直沒有客戶名單，那該怎麼辦？堅持做有效的事情。 二、沒有客戶，也沒有產品，怎麼開始？——種子式發售 如果你剛開始創業，而且手上既沒有客戶，也沒有產品，那它就是最理想的產品發售方式。如果你心中已經有了新產品雛形，但又不確定市場對這款產品的需求，或者想在產品上市前就獲得收入，那麼這種方式也相當適合你。 利用社交媒體創建某種超小規模的客戶羣。 開展一些遠程教程或本地現場教程。 在授課前調研用戶的疑惑，授課後注重用戶的反饋並不斷改進課程以適應市場。 三、如果發售成績不好，如何診斷？ 首先，讓我們確認一下產品。你發售的產品有吸引力嗎？它是否提供了一種解決方案，或者解決了你客戶關心的問題？你的產品是市場迫切需要的，還是你自以爲客戶需要的，或者只是你憑空創造的？產品是否滿足了潛在客戶追求夢想的需求，是否符合了市場的趨勢？然後，再確認你的銷售視頻或促銷信裏的信息。銷售信息是否清楚表明你的產品將給潛在客戶帶來轉變？產品的優點是否顯而易見？這些優點是否具體且實在？購買產品的流程是否簡單易行？你是否清晰地告訴潛在客戶你的產品是什麼？如果按產品購買流程的每一個步驟去做，他們能得到什麼？產品價格是多少？質保條款怎麼樣？ 還有一些聯營式發售和企業創建公式等等沒細看就不提了。 最後說下自己看書的感想： 1 浪潮式發售公式的重點是產品/內容，發售的產品是否有吸引力，是否解決實際問題，是否經過市場檢驗，是否滿足客戶的改變需求。在預售內容中提供給客戶價值，並把故事講好，那麼後面的事情就是水到渠成。 2 對普通人來說，有兩件事情沒有書中說的那麼容易。一個是客戶，另一個就是產品。種子發售方式是一個值得參考的方法。書中在種子發售方式部分提到，在創造的時候實時關注客戶需求，適應市場推出產品。通過諮詢客戶意見，讓他們也參與了產品的開發過程，最終，你將擁有一款優秀的產品。實際上，作者在前幾年一直從事營銷方面的工作，所以才能夠關注到這方面的需求並有能力滿足需求，這才能使用種子式發售進入這個行業，爲將來更大規模的產品發售奠定了基礎。所以，你必須要不斷重複大量的習慣才能得到你想要的任何東西（前提是你確保這些行動或者說行動的目標能夠爲別人創造和貢獻價值）。 3 最容易吸引大衆用戶/粉絲的內容核心其實是改變，作者通篇強調的是產品發售公式對他人生的改變，是產品發售公式將他從一個普普通通的美國打工仔變成了一個權威的自由的職業者，先樹立自己的權威性，然後不斷暗示讀者也可以做到。作者在書中預售內容部分讓讀者學會在5～10分鐘裏，教會潛在客戶什麼技巧才能對他們產生影響？如何立刻改變他們看待人生的想法？這是內容，或者說產品，的核心目的，如果把這本書看作是作者的產品，他也是這樣做的，反覆強調改變的可達性。在當前經濟放緩的大趨勢下，這種影響或改變不一定要驚天動地，只要抓住人們對知識的焦慮和精神世界的需要，能讓他們有進步就可以了。 4 本書可能無法與快速變化的時代同步接軌，但是就像其中說的，工具會改變，戰術會改變，而戰略會持久不變。與潛在客戶保持緊密聯繫、培養人們對某個事件的期待這些策略永不過時，社會認同感、權威感、團體感、互惠心理等心理誘因永不過時。在要求人們購買你的產品前，通過給他們創造巨大價值以培養你的影響力，這個策略也永不過時。把這本書看作是傑夫·沃克在發售產品，就可以明確的體會出他使用了哪些策略及心理誘因。  

從書名（中文版譯名）《浪潮式發售》去理解應該這趟銷售過程會是一個循序漸進的、持續的、不斷增幅的一個模式，但把整本書看完以後其實就是總結了幾個點。 首先要有一份潛在顧客名單，再來便是造勢，當中可能夾雜着說故事去誘發購買衝動，打開供購物渠道，最後來一個回訪。 其實看到書中前面幾章的時候，便已經感覺到所說的方法我們天天也在接觸，爲什麼？因爲我所理解他這套模式其實已經發展到今天的社羣營銷了，對，在作者第一次銷售產品的時候是，應該是互聯網剛剛進入了一個早期網購階段，還是要通過網頁宣傳，郵件發送等與顧客進行溝通，但放眼今天（2021年底）已經是移動互聯的時代，書中所講的東西有很多技術上已經落後，唯一可取的就是整個套路、那套模式可以用來參考。 營銷而言，其實還是在玩心理套路，從過去的簡單推薦給你，到前幾年很火的社羣經濟，乃至今天的直播帶貨，我都看到在利用著一樣叫做“信任”的東西，因爲無論你的術如何變化，最終還是要回到道的層面，技術不斷提升，但營銷本質還是一個“共情”。 這本書由開始到五分之三內容仍有可讀之處，雖然用了囉哩囉嗦的詞語講了一段故事，但仍然很努力地把這套營銷套路的邏輯說明了，這部份內容作爲互聯網經濟中關於營銷部份的底層邏輯，還是有一定的速讀價值。

本書有些內容讓我耳目一新，最核心的是讓我學到了心理誘因的九種類型。 學到與踐行如下： 1、心理誘因的九種類型 權威感：人們往往崇拜權威人士，希望在其指引下做決定。 互惠心理：人們會因爲得到某樣東西而有義務回報。 信任感：信任感能影響別人的生活，使人對他人所說的話深信不疑。 期望：期望是一種能讓人穿越市場迷霧的心理誘因。 親和力：人們喜歡與自己認識、欣賞和信任的人做生意。 重大活動與儀式感：將市場營銷變成一場重大活動，可以提高人們的參與感。 羣體意識：人們通常跟隨羣體中其他人的行動而行動。 稀缺性：隨着某樣東西越來越少，人們就想要更多地佔有它。 社會認同度：人們會因爲看到別人在採取某項行動時，也傾向於和他們採取一樣的行動。 按道理說只要按照這幾個方面書做宣發效果將會很不錯，營銷也都離不開這些。 踐行：#這些也可以運用到個人的吸引上面，樹立這九種感覺。 2、爲什麼不制定一套能助自己成功的規則呢？ 這句話很有意思，我明白了 錢的重要性，已經複利的效果後，錢生錢思維逐漸成爲我的信仰。 踐行：#踐行錢生錢，知識生錢思維。 3、優秀的市場營銷人員要做的工作之一就是吸引合適的客戶，將不適合的排除在外。 不管是發掘客戶還是交朋友都是如此，靠吸引他人爲主，通過你的魅力，也就是第一條的九種誘因進行行動。 踐行：#更新一條準則，靠吸引結交朋友和感情，絕不強追，強行融合，吸引不了，不能相互吸引的，多相處無意。 4、獨特天賦是指一個人在某些事情上具有顯著的優勢，能全身心投入，感覺不到時間的消逝。 看書是我的一條。 5、在經營企業時，應做自己最擅長的事情，發揮自己的優勢，而不是劣勢。 從此之中都要塑造核心競爭力。 踐行：#塑造一通百通的思維 6、女人在乎的是情緒，70%，能夠帶給她喜怒哀樂的人。 這句是自己的思考，不是文中的內容。 踐行：#多帶動女性情緒。 是本好書，值得一讀。 自己的思考，不是

作者寫這本書就運用了浪潮式營銷結構，前面造勢噱頭鋪墊過多有點囉嗦，國外作者的通病吧。講的方法其實現在已經是各種知識付費的慣用模式了，雖然作者用的媒介工具跟國內目前的媒介不一樣，但模式是可以借鑑的，適合營銷新手看。

非常推薦，現在滿腦子好多想法，一個一個實踐，試一試實踐是檢驗真理的唯一標準，看看我也發售幾個產品？