絕對成交：一個房地產銷售教父的自白

才發現本書作者是最近在追的《紐約百萬美元豪宅》主角之一。綜藝裏另一位也是今年出了第二季的《曼哈頓金牌經紀》的Ryan Serhant。 西方文化跟國內情況還是不同，可以看看通用的銷售理念，以及打打雞血。 初級銷售還是得看國內寫的書籍。 所以本書更適合自身發展不錯，抱着瞭解優秀同行的理念閱讀

第一本成功學的書，我很喜歡。 雖然表現形式不一樣，但是底層價值觀很是相似。 人的狀態真的是可以自己調節的，如果你想陷入抑鬱焦慮，大可以去讀一些叔本華，尼采，弗洛伊德，榮格……如果你想變得開心陽光，那麼讓自己浸在成功學，個人成長，財務管理……這樣的書裏面，真的很能給人力量。 另一個很大的感受是，真的做過事情的人和沒有上手做過的人寫下的東西絕對是不同的。他寫得非常詳細，推心置腹。其中甚至有如何展現幽默感，怎麼開玩笑，怎麼運營個人媒體賬號…這些東西，我想只有真的下手去做的人才會得到如此精準的反饋，總結如此豐富的經驗，能看到這種人明確的個人風格，很有個人魅力。 終於領略到一些閱讀人物傳記的樂趣。 你可以看到一個真人的成長路徑，從而校準自己的方向，在別人的經驗裏面學習。 看到怎樣的軌跡導向怎樣的目標，看到成功失敗都不是恆常的，看到人的意志可以挑戰命運，看到每一個選擇面前人是如何作出決定的…彷彿你可以在時間軸上拖動人物，他像木偶一樣在時間軸上演戲，可真相是每個時間節點他本都有其他無數的選擇，不知道在命運在哪個瞬間使他擁有了一套價值觀，導致他最終走向了彷彿是命定的結局。

雖是譯文，但很符合當今職場現狀。自薦祕籍，成功要素之一。職場孩子們應該讀一讀，有所禆益。四星推薦。

🗓日期：2023/05/16 📕課程: 《絕對成交》 🍎關鍵詞：紐約中央公園 🏆方程式：二手房教父=全球金融中心的紐約+中央公園核心區+公寓均價170萬美元+35億銷售額 1/作者是2000年的瑞典互聯網創業精英並由此輟學，經營一款客戶關係軟件，並獲得歐洲投資；創造性地邀請瑞典黨政名流作為股東而名氣大躁？ 2/遺憾的是，高科技財富颱風來得快，消失得也快，作者只好退出日益下滑的公司並流著淚前往紐約二次創業？ 3/紐約時全球金融中心，中央公園的寸土寸金是華爾街富豪的橋頭堡、各國要人討價還價的會客廳、年輕新秀展示驚人才華的夢工廠？ 4/作者高度自律總結並執行了一套利人利己的生活準則，如“8小時睡眠+節制飲食+2小時強身+瘋狂數錢”？ 5/作為奢侈品，個人的名譽與能力高於一切，作者認真準備每次交易之前，在“多媒體簽名+個人形象+電話郵件精準互動”中就羅列出數字化戰績與多種合作方案？ 6/百聞不如一見，人與人前30秒會談決定十餘年交往？不動產的動線、資質、功能、整潔與舒適度也是價格核心？ 7/不僅要把不動產硬指標數字化，而且要把相關主人、鄰居或行業的有益IP標註進去，最後理解買家的工作、生活如何因此而煥然一新？ 8/每次提示買家總體交易框架可以走到簽約，在溝通中強化各部分的信息與數據，圍繞客戶“價值發現+價值創造+嶄新生活”而推動？ 9/作為Top Sales，一定要“真切為客戶考慮+發掘需求滿足點或合作點+看到未來可能性”，不動產不僅讓人安居樂業，而且是社區主人之一來分享城市發展的紅利與勝利。

前半部很不錯，後半部分雞湯爲主。

2026 top 10 滿滿正能量😎 書摘：每次開會之前，我都在會議室門外稍作停留，手握着門把手，閉起雙眼，想象着自己開懷大笑的情景，希望把自己逗樂。然後，我帶着笑臉推開門，像一個快樂的孩子一樣突然出現在大家面前，大聲叫道：“嗨，大家好。

外國人寫的書有點虛啊，跟房地產關係不大，任何行業的銷售都差不多，所以是一本銷售雞湯書，更多是在講自己的故事。 做自己，先喊出這個口號。找到動力，對卓越的不懈追求，通過工作獲得成就感，有狂熱和熱情。問題就是沒有告訴你怎麼做到？他能做得到，不代表你能做得到。感覺他更多是靠個人魅力去賺錢，他的互動和談判技巧不一定適合你。 他早起5:30，然後去健身，喝一杯奶昔，喜歡流食，會冥想，每天睡足8小時。 找老師，向成功者學習。要學習專業知識，利用自己的特長，證明自己，並且能夠說出來。 每天的目標是什麼？去執行，一天之後去覆盤，根據反饋調整行動。 努力工作，合理飲食，睡眠充足。 玩手機、看電視都是浪費時間。 喫什麼，決定你是什麼？不喫任何來自工廠的食品，也就是加工食品。早上喫亞麻油，魚肝油，補充各種維生素。聽從自己身體的舒服，感覺不好的或者容易長胖的東西就不喫。爲什麼要喫那些東西？喫了血糖值不正常，胃有灼熱感，身體軟綿無力，肚子大的都不喫。甜食只喫一口，馬上放棄，因爲接着喫下去，味道就沒那麼好。 他特別會利用社交媒體，而且他自己的身份也比較特殊。我們要怎麼利用國外的社交媒體，有必要在上面營銷嗎？每個平臺的側重點不一樣。領英更適合職業和行業的追蹤，youtobe除了學習優秀作品以外，自己也要在上面拍視頻做營銷，twitter搜尋特定主題與特定羣體交流， Facebook超讚的銷售工具， Instagram現代、時尚、無廣告，以圖片爲主。 一瞬間的照片更打動人心，可以拍動物、嬰兒、大自然的美景、各種風景、半裸照。5小時內不發佈兩個相同的帖子，避免生硬的重複，一般的主題有銷售的內容，風景，動物，自拍照（活動），遊玩的照片。要有個性，博出位。發佈的時候需要考慮到你的追隨者，讓他們成爲共同的創造者，要給你的粉絲點贊，用心互動。

說是secret.但是並沒有什麼祕籍在裏面。中心思想就是 如何去營銷自己。 讓自己變得自信且獨特。但是 我覺得這份工作 的成功基本就是 足夠自信，足夠特別。主要就是需要一種社交能力。而這種能力 說是簡單 但是並不是每個人都擁有這種能力。且雖然是同性戀 但是 在美國呆了很久的我 真的覺得他真的很有個性。且其實對於美國文化並沒有那麼浮誇。閱讀下來還是挺有趣的。

建立了我對銷售的基本概率，銷售就是10分鐘內建立信任感，傳遞積極人生態度，和儘可能多的人建立聯繫，渡過每個美好的一天。

人應該活在當下，不要沉溺於明天的煩惱和過去的痛苦。