價格管理：理論與實踐

很專業、很全面的一本關於價格管理的書，不管是賣方還是買方都可以認真研究。通常大部分人的觀點認爲想要提升利潤，只能通過降低成本的方法，沒有想到通過價格管理來提升產品利潤。而其實通過調整價格來影響利潤比通過成本調整來影響更大。最後，希望大家都能從這本書中受益。

一本非常專業的有關價格理論的經濟學書籍，並非直觀的營銷書籍，這也許是導致負面評價的原因。 書中涉及經濟學原理中價格需求彈性公式及推導，需要一定了解才能理解其邏輯。但這並不重要，因爲對於國內這種非充分競爭市場而言壓根就用不上，瞭解就是了，並不影響閱讀。 本書最大的貢獻就在於對價格的系統性論證及相關因素的公式推導，對市場營銷及財務知識有相關了解的能起到很大幫助。 值得作爲工具書籍留存，推薦閱讀！

在營銷管理的各項內容中，品牌管理、產品管理、渠道管理、促銷管理經常被提及，價格管理的提法頗新穎。就如同隱形冠軍一樣，西蒙確實擅長獨樹一幟。即然上升到管理層面，那內容就不是狹義的價格，而是以價格爲視角的營銷的全部。不僅是營銷，書中大量章節涉及經濟學和計量。如果你不是數學、經濟學、計量或統計專業出身，建議除了 1、2、4、14幾章外，其餘章直接讀本章小結就夠了。

比較學術的一本書，對於剛剛學習價格理論有一定的參考意義，中間涉及的函數比較多，略過許多。從中收穫比較多的在，成熟市場是零和博弈，定價在任何市場環境中都很重要，比如市場飽和是否要通過提前降低價格來保證市場份額，不至於磋傷已有客戶。主動降價而不是被動降價，被動降價很容易引起價格戰以及價格螺旋垂直跌落。反而不利於市場份額的保留。如今國內國產化嚴重，準確來說已經進入產品週期的衰退期，如何在衰退期儘可能照顧到長期和短期利益也是我們需要權衡和關注的。最近總感覺隱隱的壓力，比如產品具有周期，如果走平行創新只能喫掉短期紅利，唯有垂直創新纔會喫到較長期的紅利。當市場飽和能做到的也不過是苟延殘喘，創新纔是第一生產力。

過於學術，可讀性很強，但實用性有待衡量。商業活動本就瞬息萬變，pricing有其存在價值，但不能全然遵從價格導向。

價格心理學補充了古典經濟學的觀點，從而對更全面地理解價格效應做出了重要貢獻。行爲經濟學領域近年來取得了突破，與支撐古典經濟模型的假設相比，這些突破更貼近現實。因此，在價格設計和價格溝通中應同時考慮這兩種觀點以獲得最優結果。我們強調以下幾點。 ·刺激-機體-反應（S-O-R）模型擴展了經濟黑盒子模型，有助於更好地理解價格的影響。 ·在行爲科學的幫助下，許多從純經濟角度看似乎違反直覺甚至不合理的價格現象可以得到解釋，併爲有效的定價措施提供了指導。 ·價格不僅具有負價值的特徵，還可以授予聲譽或充當質量指標，這意味着價格響應函數的某些部分可以具有向上的斜率。在這些情況下，價格彈性是正的。 ·前景理論假設收益和損失的效用是不對稱的。由於對損失的厭惡，損失價值在絕對值上大於收益價值。這種不對稱會對價格和價格結構的設計和溝通產生影響。 ·心理賬戶假設消費者將產品進行分類，並根據類別對價格做出不同的反應。 ·當客戶收集或審查信息的能力有限或對產品興趣不大（低介入度）時，他們通常使用規則或策略來簡化其定價決策。在這些行爲中出現許多現象，如中間項的魔力、價格閾值效應、價格錨定效應、組合效應等，這些現象對價格管理都有重要的影響。 ·對價格及其影響的現代大腦研究仍處於非常早期的階段。這一領域已經揭示了價格激活了大腦的疼痛中心，並且價格的展現方式會對購買決策產生相當大的影響。

價值感知落到產品本身上，在於量化功能或服務的刪除或增加，這意味着成本的高低，也極大地影響了定價。對於消費者而言，對產品定價的認同，即支付意願，取決於在其認知體系下，對產品或服務的價值感知的大小。 新技術及新產品的出現，造就了新觀念與新方式，也引出了新方法與新概念，這個觀點與事實的啓示是，去追尋新技術，有可能喫到未來的紅利。 媒介即信息。書的類別決定了讀之前的心態與慾望，比如這本書，從23年到24年經過了4個多月、用時20來個小時，是因爲我在每次讀這本書之前，都會有一種後撤感，因爲我潛意識裏就會認爲這是一本不容易讀下去的書，和看小說的那種輕鬆心態完全是兩碼事。 幸好，看完了，還有了一點小收穫。 很好。

該書在價格管理方面，有比較全面的分析和介紹。適合想要了解價格管理方面的初學者，可以有比較系統的價格管理概念。 全書有一個很明確的概念，對於企業來說最重要的不是市場份額最大化，而是企業利潤最大化。而企業決策者往往會忽視價格這一因素對利潤會產生巨大的影響。即價格對利潤的影響比銷量影響更大。 對於中高端企業來說，要側重於產品價值，而不僅僅側重於價格。 書中還提到幾種比較好的價格策略和價格實施。可以在生活中的方方面面看到例子，也有助於幫助企業銷售產品提供思路。 整體來說本書就算看不懂某些價格推導函數也不影響整體理解，可以抓住幾個重點概念，適用於企業管理層，價格制定者，銷售等，會給到比較大的啓發。

很有啓發 值得看 前面部分不錯 中間部分弄出一堆函數和公式 很不友好的把你拉回了課堂🤪

極其乏味且侷限於理想化場景，屬於設限的學術報告。 對實踐只具備引導作用，無實際指導意義；對研究又過於發散，只停留在表層，或可歸納一些經驗式僞定論。 看了另外一本書，好像名字是價格遊戲，故事講的咖啡杯，從現有理論出發，以現實生意爲脈絡循序漸進，很好的把本書中展示的大多數觀點給覆蓋了。