銷售飛躍靠組織

特別喜歡學習銷售相關的內容，雖然天生不喜歡做銷售，且不從事銷售，但一直都無法脫離銷售的影子，時間越久也越來越認可銷售的重要性和與時俱進，當然前提是客戶感知！

這足見正確的價值主張具有強大的威力——正確的價值主張是成功銷售的基礎

作者從事企業大客戶銷售和銷售管理工作近20年，他從一線銷售員做起，歷任銷售經理、銷售區域總監、行業銷售總監，一直做到掌管數十億元年銷售額業務的銷售副總裁。 本書總結了他在各個階段的經驗和教訓，揭祕了各層級銷售人員應該做的事和應該具備的能力。此外，作者從事銷售管理諮詢顧問和講師工作大約10年，見證了許多企業銷售團隊的變革與成長，也看到了它們所遭遇的失敗，作者將體驗和觀察到的規律以及個人心得總結在書中，幫讀者避開那些“坑”。 本書適合企業老闆、各級銷售主管以及有志於在銷售行當有所建樹的一線銷售人員閱讀。

挺精彩的一本銷售管理書籍，個人覺得對銷售和銷售組織的理解是有較爲豐富的實操經驗，印象最深的銷售能力的五個維度和三個層級，和目標設置的過程和框架對整個組織聚焦的價值。