打爆口碑：0到150億的品牌方法論

No.262《打爆口碑：0到150億的品牌方法論》 00.書名很響亮，內容很乾，很多人看完會發出2個字的感嘆：“就這...”，其實有用的道理真的就那麼幾條，在適合的時間做了有用且正確的事，成爲被歷史短暫選中的“幸運兒”，剩下的仍然需要不斷學習實踐反思來補... 01.用戶洞察最最重要的，視角決定思維，落實到行爲，一定要分析用戶畫像，切記自戀自嗨，把官方公衆號做的跟官網一樣。 02.一切基於用戶價值去思考，砍掉無關粉絲訴求的一切產品和動作，哪怕是看似有利可圖的合作，都不能違背用戶價值。 03.用戶洞察通常是基於真實場景中的矛盾爲起點，去創造用戶價值，解決供應鏈品控及渠道、營銷、品牌等諸多問題，實線矛盾的統一（如：精品＆低價） 04.機會永遠都存在，能洞察到當下的用戶需求並找到解題方案，便是找到自己的長板，遇水搭橋被時代短暫的選中，如果還能提前準備積累未來多重能力，才能跨越行業週期，持續增長 05.商業破局點在於“想和現實”的重疊率，這是需要驗證確實的，具體場景下的具體問題，更好更快的解決它，就是爲用戶創造了價值。 06.硬核產品×有趣人品，就是效用和品牌一手抓的品效合一策略。 07.獨特賣點基本說的是功能跨界，顏值高不用解釋，剛需其實只要符合場景痛點，哪怕不那麼痛，塑造比較好玩的“癢點”也是可以的。 08.公域私域是觸達能力、成本問題，但本質上是觸達理念和形式的升級，從追求曝光量到用戶好感度和互動性，也就是從做單純生意升維到做品牌的轉變。 共勉！

看一個人是否實戰過，就看有沒有方法和細節，好在這本書都有。如果是做實體門店和零售的，這本書的方法論有借鑑意義，不過有錢和沒錢的打法，要注意，不要照抄。另外也有區分，有時候，一個人的成功，是因爲人在平臺上，藉助了平臺的發展，還是個人能力超強，這個要有自知之明。

什麼樣的內容纔是好內容？ 有品： 內容要有品質、有品位，可以彰顯企業的品德。 有情： 與用戶平等對話，激發用戶的情感共鳴。 有用： 讓用戶覺得有價值、有收穫。 有趣： 讓用戶有參與感、讓用戶覺得有趣、讓用戶感到快樂和放鬆。

我跟木蘭姐的個性非常相像，無論是打工還是創業都是全力以赴去做任何事。成就在於積累和執着。 口碑在於品牌價值，是企業內在覈心競爭力地打造。 我認同“六獨”。

很真誠，很方法論，也很細節。 除了最後的部分過於煽情，哈哈哈。

本來期望挺高的，也比較想了解內部見證者怎麼看名創優品每一個階段的戰略和成功關鍵要素。 看了前面小部分，說實話挺失望的。挺多正確的廢話，單句聽起來似乎沒毛病，但將成功歸功於這麼表面沒有洞察的雞湯品牌文學就說不過去了。 沒有系統性的去看公司不同階段的核心競爭力和優勢，僅僅把標杆性成功案例歸結爲做內容，重視產品，日本設計投入等等（說實話僞日化品牌包裝是不太討喜的）。 對於名創優品的成功，我認爲有幾個點可以拋出來大家思考探討。 1，供應鏈優勢，公司前身哎呀呀，80後應該非常熟悉。非常成功的小商品連鎖。名創優品算是品牌升級和重新定位。 2，成本領先戰略與消費升級下的市場需求紅利風口。極高的性價比，簡約符合大衆需求的設計，目標市場人羣基數大，市場體量自然大。所以說文中濃墨重彩說清了日本設計師啥啥啥，不是名字有“三宅”的設計師都是世界級大師。無印良品VS名創優品，品品吧。 3，中臺大數據決策系統。這一點在零售巨頭沃爾瑪身上一樣是成功關鍵。週轉率，消費洞察，商品分析。所以說名創優品是比較早用互聯網新零售思維去提高經營效率的企業。值得大部分製造業進行數字化改革的學習。 4，品牌用戶資產。這一點的成功也有是踩上了互聯網流量線下到線上的風口。比如送手提袋掃碼關注公衆號吸粉。粉絲和私域在14到16年確實是比較好獲得，尤其有線下觸點渠道。真正可貴的是公司比較早就有這方面意識，而不是簡單的坐擁收入增長利潤。 另外文中把傳統企業家貶的一文不值也是有些成功者優越感口吻啦。 名創優品的成功和獨特的品牌調性打造其實關係不那麼大，或者說不是關鍵成功要素，作者也不用都扯上品牌。

新媒體書籍本書寫的最具有落地性，一下子你也覺得自己會做品牌了！可惜的該書還是在年度規劃，細節執行上有待完善！值得新媒體人閱讀

感覺前面乾貨還行，後面有點像miniso的產品推薦會。最後面的話可能更適合喜歡做企業文化的公司領導來看

先說說這本書給我帶來了哪些收穫： 1、原來做營銷並不一定要花很多錢，花很少的錢也可以做出千萬級的傳播效果 2、原來企業賣的不是產品，而是洞察人性故事！ 3、原來品牌做營銷不止可以追熱點，我們還可以選擇製造爆點！ 4、原來品牌的社交平臺賬號做得好，還可以爲企業賺廣告費！ 5、原來90%的品牌做直播，都是大型的自嗨！ 我自己讀完，對於如何做品牌是豁然開朗的，一個爆品應該怎麼去做推廣，如何運營好的企業的社交媒體平臺，如何做好IP營銷，如何搭建品牌團隊，平時碎片化的知識點得到了整理和系統化。

乾貨滿滿、誠意滿滿、全是實戰案例，值得推薦