如何吸引客戶：動機因素分解訓練手冊

內容簡介

不是說教，就是講大道理，這樣的培訓，是不是您已經感覺“受夠了”！“技能分解#12539;反覆演習”型能力開發課程卻截然不同，它別出心裁地將商業人士必須的技能逐一分解成一個個的“核心小技能”，然後通過反覆的實戰演練，教你“不要用腦，而是用身體記住”！本書通過動機因素分類，識別不同的客戶人羣，進而達到吸引客戶最終成交的目的。本書內容是山口先生作爲國際培訓導師，結合僅20年的實踐經驗，總結而集大成之作。本書中介紹的，在金融、保險業需求最大，反響最好的課程就是，依據動機因素類型，拓展營銷業績的手法。現在金融、保險業界正經歷着從過去的依賴優秀個人，或者集體搞活動等傳統營銷手法的一次蛻變。無論是上到公司高管，中層幹部，還是下到一般職員，乃至剛畢業的學生，只要是想要提高自己的商業技能，或者領導能力，該訓練方法都被證明行之有效。

讀者書評

書籍信息