肖逸羣的創業手記

“人短期會爲自己做錯的事情後悔，但長期會爲自己沒做的事情後悔。” 1.想透。做絕。 人生循環之“好奇感知、灰度認知、黑白決策、瘋子行動” 2.找到數據化、模型化的思考方式，找到做事的脈絡。 （只關注最關鍵的指標，單一維度，互斥維度的指標，把每一個維度做好，就能把最終效果做好） 3.機會拆分-遍歷，分析，排優先級，嘗試。 頭腦風暴：把所有的一級分類、二級分類全部寫出來，一個個分析，一個個去嘗試。一個好的分類可以讓所有的小創意都形成體系。當我們面對一個迷宮，最笨的但確保能走出來的辦法，就是遍歷，把所有可能的走法都嘗試一遍，而毫無頭緒地橫衝直撞只會讓你付出更多的時間。 4.分類，排序，抓重點。 排序是因爲時間精力稀缺。 如果你的時間都被不重要的“沙子”佔滿，那麼重要的事情就無法完成。 分類是“元思考”能力的重要體現。對事務分類的邏輯，以及分類的能力，就代表了你對這項事務的思考、認知和處理的能力。 5.學生時代-和同齡人單維度競爭👉走入社會-和經驗遠超自己的人/資本遠超自己的企業競爭。 學生思維的特點，就是跟“同年齡”“同級別”的人相比。但在社會上，從來沒有“同一級別競爭”的概念，處處都是“降維打擊”。應屆畢業生創業，缺乏資本和經驗，面對的對手可能是一位在行業深耕十年的創業老兵。對方不會因爲你剛畢業而對你“手下留情”，他只會殘忍地把你“幹”死，根本不是同一個量級間的競爭。 6.成長一定伴隨着痛。 對人才培養的核心邏輯，可以通過一句話概括，就是：不斷走出舒適區。 （大部分人都能夠理解這個問題，但真正自己面對這個問題的時候，往往又會採取停留在舒適區的策略） 7.不要一上來就憋大招。Minimum Viable Product，快速試錯/調整。做到80分，不斷精進/探索，再一直逼近100分。 8.在互聯網和社交紅利時代，好與壞不是90分和70分的區別，而是相差幾個數量級的區別（一個90%，一羣10%） 9.管理層-任期制。保障組織的成長。 一家公司的瓶頸，是公司的CEO。一個部門的瓶頸，是部門的負責人。當一個部門負責人的能力、成長速度，不再適應公司發展，那麼這個部門負責人再努力，也無法帶動部門成長，爲公司創造更高的價值。世界上大部分有活力的國家，其領導人都採用的是“任期制”，這從制度根源上，能夠降低一個國家的命運因爲一個人能力或視野的限制，而被帶偏的風險。 10.持續成功=戰略✖️組織力（找對方向 持續發力） 一家公司組織能力強大的標準包括以下幾點： 能不能很好地執行戰略。 能不能輕鬆實現業務的“規模化”。 能不能不斷湧現“厲害的人”。 領導者是不是“可脫身”或“可替換”。 （組織脫離靈魂人物也能轉） 11.選擇了大城市，便選擇了人生的困難模式。年輕人有衝勁是好的，但大部分都成了分母和炮灰。原因 一在沒想透，二在沒做絕。 12.內容要一對多才好(標準化), 服務要一對一纔好(個性化) 13.團隊分析：誰有功勞？誰有苦勞？誰做徒勞？ 14.輪崗的必要。 “沒有人才的合理流動，就無法培養出複合型人才”，組織也會成爲一潭死水。 15.真正的強大內心是多次挫折和失敗的結果。 面試的時候，特別是對核心團隊/高級管理人員的面試，要通過一些問題來詢問他經歷過哪些痛苦。因爲越高級別的人，表面風光，但要承受的壓力和痛苦就越多。如果沒有一顆強大的內心，沒有篤定的情緒控制能力，是無法勝任高級崗位的。 16.高收入 要利用槓桿（團隊/錢/可複製的內容創作） 能夠實現“高槓杆”的人，一定是“稀缺”的。這種稀缺，體現在能力上的不可替代，體現在獨特而被社會需要。 （要當一個好的領導者不容易，需要精通業務，還需要能帶團隊，有願意跟着的人，處理各種矛盾，不斷解決問題。領導者一定是團隊裏能力最強、壓力最大、委屈最多的那位）

花了2天時間拜讀完這本書。 肖廠長寫的很實在，很動人。 第一個部分講了他大學乃至中學創業的10個項目。肖廠長小時了了，大時更了了，衷心佩服。 第二部分講他從輕課升級星辰教育的心路歷程。載體用的是以前他寫個團隊的週報（月報），講的是他在創業中，對於戰略定位，對於團隊打造，對於運營執行，對於自己的學習，使用的工具等等的一些心得。我爲此做了七八頁的摘錄，對我的觸動滿滿。 我也是有過教育公司的經歷，做過總經理助理的角色，成長型企業面臨到的階段，比如穩定之後對於戰略的設計，對於組織能力模型的搭建，管理的優化，對於價值觀和文化的重視和打造，對於流程制度的系統化，對於一線運營的學習力和執行力的要求，我有幸的觸碰和思考到，對照這本書來看，站在一個創始人的角度來看，有了新的認知。 書定位是手記，取材他給團隊發的週報月報。看這些週報月報，我很感動。在過往的文字裏，看的出他強調的，不僅要給到團隊成員收入，還要有學習和成長。因爲這些文字裏就是他學了什麼，思考了什麼，公司的問題，以及他決定可以怎麼做，或者直接佈置作業讓大家提想法。看這些週報月報，估計大家真的可以學到東西，並且真的可以更加深入的瞭解公司的戰略，目標，制度...... 所以，書中標題比較亂，按照時間線把當時的思考呈現出來。有人說，讀這本書，就像一個大哥哥給新人真誠的講故事講道理。私以爲然。 誠摯推薦。

整體相對值得一讀，部分摘錄如下： 1. 因果論：過去的經歷，必然會造就現在的你及未來的你。你必須相信這些點會在你未來的某一天串聯起來。 2. 覆盤是成長的加速器：通過定期寫週報、月報，將成功與失敗都記錄下來，避免在同一個地方摔倒兩次。 3. 公開承諾：爲了圓自己面試時吹過的“牛”，倒逼自己買課學習，用公開承諾的方式將自己逼到絕路，激發潛能。 4. 魯莽定律：把事情先搞起來，你就成功了一半。在行動中學習，遠比空想有效。 5. 揚長避短：一定要充分發揮自己的差異化優勢，而不是總想着彌補短板。 6. 用戶思維：商業的真諦是在用戶需求之上，爲用戶帶來真正的價值，而非自嗨。 7. 敬畏之心：敬畏用戶、敬畏數據、敬畏對手。 8. Done is better than perfect：不要總想着憋大招，快速行動，完成比完美更重要。 9. 研究競爭對手：面對強有力的競爭對手，要抱有開放的心態，學習並複製其優勢。 10. 內驅力至上：團隊成員應是被自己驅動的，任務導向而非工時導向。 11. 區分沉沒成本：勤奮地做無用功是最悲劇的事情。要分清什麼是沉沒成本，什麼是機會成本。 12. 像詩人一樣思考，像農夫一樣耕耘：既要有宏觀的戰略思考，也要有腳踏實地的執行力。 13. 決策與執行：決策前充分發表意見，決策後言行上完全支持。 14. 保持成長感：團隊和個人都要保持“勇氣”和“日拱一卒”的精神。 15. 正直坦誠：這是團隊溝通的關鍵，也是解決矛盾的基礎。 16. 保持危機感：即使在成功時刻，也要有把項目做長久的危機感。 17. 學習破產的公司：不僅要學習成功的公司，更要研究破產的公司，從中吸取教訓。 18. 激發善意與潛能：管理者的核心任務是激發相關方的善意與潛能。 19. 內容做輕，運營做重：這是私域運營的重要方法論，通過輕量化內容吸引用戶，通過精細化運營實現轉化。 20. 知行合一：知道和做到之間隔着巨大的鴻溝，能堅持做某一件事的人萬中無一。

2023第50本【企業管理】 前1/5還比較接地氣，讀過大學的人都能有所感。後4/5更像是在推銷“輕課”，讀之無味。 本書節選的一些知識點: 1.魯莽定律 2.自己做出產品來，然後去銷售。這產品可以是自己設計的撲克、筆記本、筆、衣服、鞋子、書、衣架……別自我設限。 3.勇敢一點，大膽一點。小學時做生意、初中時做生意、高中大學時做生意、實習工作時做生意，生意無處不可做，別自我設限。 4.最好的學習方式，就是找人聊天，找各種人聊天，碰撞、激發自己的想法和思考。如果你自己還不夠厲害，或者所做的事情還沒有頭緒，那麼就找到你朋友或者同行裏頂尖的5%，跟他們聊天，深入聊。爲牛人提供他所需要的一些價值。比如情緒價值，比如忠誠度，比如某項技能輸出。 5.做到80分後，不斷精進、不斷探索，一直逼近100分。我一直信奉一句話：當一件事情做到極致，就成了藝術。 6.運營產品化！運營產品化！運營產品化！重要的事情說三遍！ 7.對於精力和時間有限的我們，一定要多把時間放在重要而不是緊急的事情上。 8.麥當娜:如果你不喜歡我還留意我所做的一切，那你是我的粉絲。 9.自己牛，比什麼都重要。自強則萬強。 10.創業是人成長得最快的方式，但不是唯一方式。 11.如果你可以在你的行業領域做到第一名，創業就是一件水到渠成的事情。 12.本書開篇記錄成長的照片很值得學習。照片記錄下了成長的痕跡。 讀1/5時，記起這是第二次讀老表的這本書，第一次讀時是在深圳做保安時。老表的書很接地氣，我直接驚歎:創業竟然可以這樣做！又不得不反問自己:創業爲什麼不可以這樣做？讀後4/5時，“輕課”是啥？沒聽說過。 （實習十五週五，於中山）

很慶幸讀到肖廠長的手記，哪怕讀其中一篇都是賺到。肖把自己從工作學習以及認知中的方法論都毫無保留分享出來，很多戳中我的點，更讓我醍醐灌頂，路轉粉。第一次聽到：所有公司的CEO，都是這家公司的“產品經理”，所有員工也都是CEO的“用戶”。如何爲他們打造遠大的願景、良好的氛圍、持續的成長、可觀的回報，都是值得CEO思考的事情。👍🏻👍🏻👍🏻 部分摘抄： 1. 賺錢的前提，就是先不着急賺錢。 就好比沒有接受過系統訓練的士兵，直接上戰場往往都是死路一條，能活下來的一定是鳳毛麟角。 不論是打工還是創業，進入任何一個行業，首先第一步是學習，研究框架和規則，掌握了遊戲規則之後才能順利地通關，才能形成各種玩法和方法論，否則容易掉進各種陷阱裏，甚至被騙了還替別人數錢，這也是爲什麼很多人的投資原則是不投資自己看不懂的項目，即使要投資也是先學習，把它研究透徹。 2. “像詩人一樣思考，像農夫一樣耕耘” 3. 若渴望與衆不同，則需不斷與天性做鬥爭。 4.用戶至上評分： 1分：尊重用戶，不與用戶發生衝突，維護輕課的正面形象 2分：遇事不推諉，對用戶問題有主人翁精神，積極及時解決或傳達信息 3分：主動和用戶接觸，保持對用戶的深刻理解 4分：提供超越用戶預期的服務和產品，給用戶驚喜 5分：把握用戶需求本質，前瞻性地提供超出學員期望的產品和服務 5. 高段位修行的人，是這樣來做這四個循環的：好奇感知、灰度認知、黑白決策、瘋子行動。

看完作者這幾年的創業經歷再反觀自己，讓自己更加清楚的看到自己曾經是如何跌倒的，曾經自己也是那種心比天高，想闖出一番事業的人。那時候比都是跟身邊的人比，比他們更有野心、更有想法、更有執行力，但現實是出社會了你的對手是沒有年齡限制的，可能是各個領域內的大佬。 大學期間也做個很多個創業項目，但最終沒賺到什麼錢，於是畢業後出去找工作進入一家還算不錯的公司，在那裏幹了差不多兩年然後辭職去創業，當時想法是要去做一個平臺要撼動市場上現有的平臺，抓住他們沒佔領的盲點市場，現在來看是犯了大錯，一開始做千萬不要想着做什麼平臺，而是要考慮借勢，像作者就是藉助微信的生態才做起來的。當時由於當時技術功底不牢固平臺不穩定，加上推廣也沒經驗最終導致失敗，白白浪費了寶貴兩年時間。 作爲一個創業者時刻都要有危機感，勤學習，不斷練習。書中也有很多觀點是比較好的，像空杯理論，思考問題不要太固執，要廣納意見，敢於先拋棄自己的觀點站在對方的角度去思考，做項目要先做能快速迭代，快速見成效的項目，就像改革開放深圳試驗區那樣，先找一個想法快速試錯快速驗證。

這本書的書名起得很實在，真的就是一本手記，就是作者的工作週報（月報）精選，只是這些工作週報（月報）來自於一位CEO，而不僅僅是一位普通的員工或者管理者。 從這本書裏面我學到兩點： 1、不管是CEO還是普通員工，都應該認真自覺地對待週報（月報）。對於普通員工而言，它不僅僅是向上級彙報工作，還是對自己工作的反思和總結，認真思考後輸出，總有收穫和進步；對於管理者，工作週報（月報）不僅僅是忙碌工作的定期反思、總結和備忘，更是一種向下溝通的良好方式。 在大多數公司裏，週報（月報）都是逐層向上收斂的，上級由於掌握了更廣泛的下級彙報，天然掌握着更多的信息，而下級由於缺乏信息而容易迷茫和產生不安全感。上級主動下公開自己的週報（月報）可以使得公司內部更加平等、透明，進而產生凝聚力。我個人認爲，對員工隱瞞公司的信息，並無助於解決問題，還可能會導致謠言和猜測而使得問題惡化。 2、作爲一個CEO，通過週報（月報）的方式定期與全員進行溝通，不僅可以達到解釋、澄清、引導、激勵等等多種作用，還可以在合適的時機把優秀的經驗匯聚成冊（書）公開出版，通過文化的形式傳播公司的品牌、價值觀，也是一種多贏的宣傳方式。

《肖逸羣的創業日記》5🈷️ 看這本書，源起於我對肖廠長的好奇，得知他是星辰教育的CEO，私域打造的高手，想要從書中獲得一些對於創業的新知和對他全面的瞭解，以及做私域的方法論。 這本書主要講述了他創業十餘年的心歷路程，從創業初心，到管理團隊，搭建梯隊，發展團隊，談了做創業者的艱辛，背後面臨會面臨的問題。 從書中感受到他是一個時刻保持危機感，保持學習，不斷提升自我並且提升團隊能力的人，作爲90後，做出這樣的成績，實則值得學習。 關於這本書客觀來說比較零碎，但是也有一些收穫如下： 一 關於成長 ❤️成長是面對不確定性，不斷地去創造節點，串聯節點。 喬布斯的演講中所說：“你必須相信這些點會在你未來的某一天串聯在一起。” 這也讓我堅信：你所走過的路都爲你以後的發展去鋪墊。 二 關於無知 ❤️無知和弱小不是生存的障礙，傲慢纔是。 我理解爲：傲慢會使人以自我爲中心，固執己見，而墨守成規，但是我也會有疑惑🤔包容心和接受度太大，讓我往往可以很快接收新鮮事物和信息，但也容易忘清主次。 所有不斷的提醒自己：最重要的事情只有一件。 ❤️敬畏用戶、敬畏數據、敬畏對手。 Life is unfair, get used to it. 三 關於銷售和危機感 ❤️關於銷售的三點分享：大道至簡 1⃣️ 銷售的本質——把錢收回來。 2⃣️ 持續的生意——讓顧客把買的東西用光。 3⃣️ 商品和服務要讓消費者有面子。 ❤️關於危機感： 不論你是個人，還是公司，只要追求卓越，不想渾渾噩噩淪爲平庸之輩，那麼危機感就一定會伴隨你左右。 我作爲一個從業了6年的銷售管理者，時刻保持危機感，和飢餓感，我認爲這是我不斷成長和強大的利器。 ❤️“像詩人一樣思考，像農夫一樣耕耘”。 像詩人一樣有想象力，像農夫一樣腳踏實地，這句話太詩意了，很是喜歡。 ❤️“人短期內會爲自己做錯的事情後悔，但長期會爲自己沒做的事情後悔。” ❤️團隊的自我修養： 一切殺不死你的，終將讓你更強大。 和自己死磕到底。 四 關於學習和成長 ❤️創業者必備思考模式：MVP思維 Minimal Valuable Product 精益創業～一本書 ❤️張邦鑫在混沌大學講授《組織文化：價值觀打造方法論初步》 第一句話：衆生畏果，菩薩畏因。 五 關於元思考底層能力：分類，排序，提問 ❤️ 元思考之“分類”：元思考”能力的三部曲：分類、排序、提問。 爲什麼要做排序？本質上是因爲稀缺。 ❤️ 李善友在混沌大學最火的一門課，叫《認知升級之第一性原理》 1代表本質，2、3是重要補充，4、5、6、7不重要了。 中國講三才，天時地利人和，取勢明道優術。 ❤️ 元思考之“提問” 元思考三部曲的最後一部：提問。 人反思自身的過程，也是一個“自己提問、自己回答”的過程。 一個人深度、底層的能力，就是看他如何做“分類”“排序”和“提問”。 ❤️ 以奮鬥者爲本（一） 1⃣️胸懷 2⃣️學習 3⃣️命強 一個好的老闆，我認爲有兩個標準： 1.能不能讓你“學到東西”。 2.能不能讓你“喫到肉” 六 關於管理 （12345） ❤️ 管理的本質是激發善意與潛能 管理三要素：權力、責任、利益 管理四步法：設目標、控進度、抓考評、理規範 管理五個相關方：5M管理：自己，上級，下級，同事，外方 ❤️ 順境居安思危，逆境乘風破浪 ❤️如何觀察、分析、判斷一個人及一家公司？ 1⃣️ 第一層——收入：收入的量級以及收入的方式 2⃣️ 第二層——槓桿：對自己、對團隊、對錢、對時間 3⃣️ 第三層——稀缺：不可替代性和被需要 4⃣️ 第四層——進化：持續學習、不斷迭代的意願和行動 5⃣️ 第五層——觀念：人生觀、世界觀、價值觀 能夠實現“高槓杆”的人，一定是稀缺的。這種稀缺，體現在能力上的不可替代，體現在獨特而被社會需要。 觀念決定心態，心態決定行爲，行爲決定習慣，習慣決定人生。 ❤️第一點：關於歸因的相關分析 內部穩定：能力 外部穩定：環境 內部不穩定：態度 外部不穩定：運氣 安慰人的，優先採取外部歸因的方式，激勵人的，優先採取內部歸因的方式。前者是讓當事人“脫罪”，後者是讓當事人“自我感覺良好” 簡單來說，榮譽是大家的，團隊的，自己只是佔據很小一部分，要低調謙虛。 ❤️ 信息的兩種展示方式：“信息流”和“結構化” 碎片和系統 七 關於解決問題 ❤️ 解決問題的思考邏輯：六頂思考帽 1.陳述問題。 2.提出解決問題的方案。 3.評估該方案的優點。 4.列舉該方案的缺點。 5.對該方案進行直覺判斷。 6.總結陳述，做出決策。 最後也是我最喜歡的一句話：仰望星空，腳踏實地。 星辰教育的取名，就是來自這句話。 學習是反人性的，但渴望命運改變是每個人的天性。 ❤️ 人生循環之好奇感知、灰度認知、黑白決策、瘋子行動。

很感謝作者把自己十次創業過程，和創業中所經歷的溝溝坎坎，所付出的教訓和學費，及創業項目的不斷打磨和鍛造，管理團隊中的心得和感悟，及時向團隊成員和讀者們，進行無私分享。 收穫和啓發很多，特別是閱讀過程中，讓我延伸的內容。 對創業者或有創業想法的書友們，肯定會有很大的幫助。

機緣巧合，在人生的某個階段開始了幾乎全新的探索。 這次選擇有自己渴望也有幸運的意外因素，輾轉思忖，這是一段邊幹邊想、邊想邊乾的日子。 作爲反省，還是要給自己這段日子做個總結。思考着得與失。 1.比認清外物更難的，是認清自己。當經歷的困難越多、學習的更多、思考的越多，就越具備認清自我的能力。 認清自己，承認失敗，坦然面對，和自己和解，才能更好的擁抱可期的未來。 2.關於專注力，一個現象很好的解釋了這個詞寓意着什麼。有沒有發現:你自以爲的很多智商沒你高、在學校待的沒你長、情商也沒你靈活、甚至起點也比你低，但結果往往比你好。如果你去深入親身接觸，會發現正是這些不如你，導致對方選擇空間不如你，所以對方無論主動還是處於被動，都在心無旁騖的、長期的、堅持專注於自己能做的一件事。正是這個“傻傻的”專注，成就了對方不錯的結果。 我們往往會高估自己一天能做的事，卻嚴重低估十年哪怕三年堅持做一件事的威力，好比複利。 3.關於人生觀，非好也非壞，而是沒有丟失良心、激活中途停頓的理想。如果以自己的方式過完一生，那將是最幸福而難得一件事。 4.關於分享，不要多慮沒人關注你，更不要害怕有人嘲笑你。牛逼階段的人在牛逼之前都要經歷傻逼的階段，而且前半段不會太快結束。百鍊成鋼非臉厚心黑。普通人不敢分享，牛人不會完整的分享。 敢於分享，就是你不同他人之處。你的不同之處，就是價值所在。 5.利用信息差或認知差賺錢，而普通人提高信息和認知成本最低、速度最快的方式-讀書。 這段時間放在青春面前不短，放在未來面前也並不長，不管怎樣這一段已經掀篇。 日後的關隘會越來越多，但在關隘面前，永遠不要停止前進腳步，哪怕當時並不知道結果。做最好的準備、最壞的打算，只要你不放棄自己，連上天也無法拋棄你。 突然想起前輩說過的一句話“永遠保持樂觀”，雖時隔“多日”仍覺激勵人心。 知行合一並非先知後行，多數是邊行纔可能邊知、知而更好的行，最後向合一無限靠近。 人間非淨土，到哪都喫苦。待到山花爛漫時，且於無聲之處聽驚雷。