門店合夥人

人到了不同的人生階段，或者有了一定的社會閱歷，就想做點什麼以實現一下自己的人生價值。 前有奧運冠軍金紅嬋開小賣部的夢想，後有混跡職場多年的人選擇辭職走上創業之路，比如華爲的創始人任正非便是在43歲時纔開始創業。 還有46歲從央視辭職創業的張小騫，在抖音上做知識博主，幫助萬千家長在育兒路上“打怪升級”。 但資質平庸的我們如果選擇辭職創業，手上的資源也相對有限，對創業這件事我們就不得不慎之又慎，也許像金紅嬋說的那樣先開個小賣部，嘗試是否適合創業興許是個不錯的選擇。 如果你有了創業的想法，那麼我建議你先讀讀劉陽的《門店合夥人》，會讓你在創業路上少走許多彎路，幫助你提高創業的成功率。 作者劉陽曾在飛利浦、諾基亞、麥當勞等知名外企工作，離開了外企後，創立了“小麥人才坊”，開始爲衆多民營企業提供人才管理方面的輔導，曾輔導過海爾、東方雨虹、仁和教育、快魚服飾等國內知名企業。 2015年，作者在輔導海爾時，發現其內部孵化模式“將企業打造成平臺，把員工變成合夥人”的方式很適合運用到其他企業當中。 隨着經驗的積累和實踐的持續驗證，劉陽的門店合夥人理論已經從過去普適性的門店合夥人體系升級爲更符合國內企業需求的中國合夥人體系。而且，劉陽還申請了“中國合夥人體系”系列產品的知識產權，這意味着，劉陽的門店合夥人解決方案已經逐漸演變成了一個系統、完整的學科。 在“中國合夥人體系”成爲系統學科的背景下，我們先來了解一下什麼是合夥制？ 曾經熱播的電視劇《喬家大院》，喬致庸爲了讓有能力的夥計留在店鋪當中，開創了“頂身股”制度等。所謂“頂身股”，其實就是讓員工以人身入股的方式分享店鋪的收益分紅。這就是最早合夥制的起源。 《門店合夥人》中作者給出的定義是，現代社會所謂的合夥，就是由兩個或兩個以上合夥人共同承擔企業發展責任並分享企業利潤。在這個過程中，合夥人共同參與經營，責任共擔，利益共享。 那麼，爲什麼要合夥創業而不是自己單獨創業？ 現代社會發展迅速，企業之間的競爭更多地變成了綜合實力的競爭，變成了對市場解讀的競爭。企業需要思考的首要問題不再侷限於怎樣才能賺到錢，而是怎樣提升企業的整體競爭力，從而贏得市場。 我剛出社會時，曾入職過小微合夥企業，老闆們具體的出資比例不詳，但他們的合夥模式主要以個人專長分工，比如合夥人A擅長銷售應酬，主要負責對外業務；合夥人B屬於技術派，主要負責公司內部管理，企業盈利後按約定的比例分成。 小微企業在創始人資金不足的情況下，轉變經營理念走向合夥模式還是比較符合時代形勢的。 既然現在的合夥創業形勢樂觀，那麼，合夥創業該怎麼開始呢？ 劉陽在《門店合夥人》提到，其實很多的創始人對合夥人制度並不認可，因爲企業是自己創立的，所有權理應歸自己所有，合夥人制度等於削弱了他們的權力和威嚴； 另外，企業從“自己的”變成了“大家的”，屬於自己的利益自然會受到極大的損害。要想改變創始人的理念，非常困難。 值得欣慰的是，在新時代中成長起來的新一代企業家，大多不再墨守成規，反而更傾向於擁抱時代，順應大趨勢。 所以，合夥創業的關鍵要從改變創始人的理念開始。在決定合夥創業前，合夥雙方需要秉持相同的理念。 首先，利他。合夥雙方要有長遠的目光，時刻將利他心理放在首位，合夥雙方的利益就會得到保證，自然願意爲企業創造價值。 其次，共贏。對於採用合夥人模式的企業來說，經營者的思維模式不應該侷限於“利己”，而要考慮如何“共贏”。畢竟合夥人雙方之間是一體同心的關係，合夥人經營良好，合夥雙方纔能得到更多的益處。 最後，相互成就。 企業在選擇合夥人的時候要選擇有能力、有夢想、有上進心、與企業志同道合的人才，這樣的人才與企業相互成就，比如萬科的鬱亮團隊、華爲的全員持股等。 談完合夥先合理念，再說說合夥人模式的應用，我們可以根據自身需求進行選擇適合自己的合夥模式，作者劉陽在《門店合夥人》中介紹了十大應用場景，感興趣的讀者可閱讀原著詳細瞭解。 本文主要介紹書中三種比較小衆且相對門檻較低，適合普通人羣的門店合夥模式。 第一種模式，跟業主合夥。 在門店的實際經營中，通常會遇到成本、現金流以及貨源穩定性的問題。 房租是客觀存在的，門店要想降低經營風險，控制房租成本，門店經營者可以跟業主、投資人合夥。 有了合夥人，就有了一起承擔運營成本和風險的人，這樣可以有效降低投資成本和運營成本，同時也降低了投資風險。 在門店盈利前景比較明朗的前提下，業主更願意和門店合夥。在合夥的開始階段，業主往往更傾向於以“部分租金+部分股權”的形式與門店合夥；而當門店發展表現出良好的態勢時，業主則更願意採取租金換股權的形式與門店進行合夥。 第二種模式，跟貨主合夥。 一般情況下，門店通常希望儘量減少庫存，最好能按需求進貨、多次進貨、靈活地應對顧客相應的需求，並且希望儘量降低商品的進貨價格和流通成本，以求獲取更大的利潤空間。 門店需要穩定的供應商，而貨主同樣也需要穩定的需求方，這樣，他們可以有穩定的銷售，以此來提高自身的生產效率，減少商品積壓，降低生產成本，獲取最大收益。 那麼在實際經營中，門店應該怎樣與貨主進行合夥呢？ 根據場景的不同，門店跟貨主合夥基本可以分爲兩種不同的形式：一種是門店入股貨主，另一種是貨主入股門店。門店入股貨主，通常是門店需要的產品相對特殊，貨主需要承擔更高的風險，在這種場景下，門店爲了減少貨主的顧慮，可以提前投資入股。 比如，餐飲企業需要蔬菜和肉蛋禽畜產品，貨主種植或養殖這些產品需要承擔極高的風險，因爲如果收成之後，餐飲門店不進行採購，那麼貨主的投入將血本無歸。在這種情況下，爲了減少貨主的顧慮，餐飲門店可以提前拿出一部分採購資金，預支給貨主作爲入股的投資。有了合夥關係作爲前提，貨主就有了訂單保證，這麼做自然可以降低風險，打消貨主的顧慮。 第三種模式，跟帶貨達人合夥。 新形勢下，傳統實體店受線上電商和新零售的衝擊非常大，而且純線上銷售的競爭日益激烈，在這種形勢的促進下，線上線下結合、店內店外結合的新零售模式應運而生。 很多實體店老闆都開啓了線上轉型之路，但經營者不懂直播、社羣； 同樣，網紅、主播、羣主等需要門店的支持，但親自經營門店又相對困難。 實體店與帶貨達人合夥就有了天然的條件，他們之間的合夥通常分兩個階段：第一階段爲簡單合夥（也稱合作），第二階段爲深度合夥，從第一階段到第二階段，通常稱其爲從“合作”到“合夥。 在合作階段，實體店只是與外部網紅、主播簡單合夥，二者依然是自己負責自己擅長的方面，自己運營自己的社羣。 實體店依舊以經營店面爲主，爲線上網紅、主播、羣主做服務點和提貨點，同時增加信任背書；而網紅、主播、羣主等則爲線下門店進行引流，同時增加店外銷售。 進入合夥階段，網紅、主播等帶貨達人與門店之間的關係會變得更加緊密，雙方共享的不僅僅是客源，具體來說，就是門店會給予帶貨達人投資入股門店的權益，讓他們從外部的合作者直接轉變爲門店的股東。 這樣一來，門店的業績增長直接關係到網紅、主播等的收益，門店與網紅主播成爲利益共同體，他們自然會更加盡心竭力地發揮自己的價值，幫助門店實現更快、更好的增長。 《門店合夥人》這本書凝結了作者對合夥人制度的認知、重構解讀以及這些年寶貴的實踐經驗，書中呈現了很多具體的場景和應用案例，對於正在經營門店的人可以結合自身情況借鑑學習。對於準備想要合夥經營門店的人，相信這本《門店合夥人》可以給廣大合夥人提供更多合夥模式的方法思路，讓更多的人從中獲益，少走彎路。

【關於合夥】 一個公司或一家門店的合夥， 不是爲了留住人爲前提的， 首先是這個公司或門店盈利， 並且在很長的一段時間會持續盈利。 利他就是讓利， 要不然就是找一批資金進來擴大自己的版圖， 然後坑了一批人換下一批人， 這注定不會長久。 共贏就是彼此成就， 找一批志同道合的人， 一起做一番事業， 你的公司做大、員工的收入提高。 最怕現在的一些企業， 打着合夥的旗號， 讓一批又一批年輕人， 付出了青春和汗水、又得不到回報。

本書對於門店合夥進行了詳細的介紹，可見作者對於合夥人方面的研究是很深刻的，門店合夥人的管理是合夥人時代的管理的升級，對於組織的價值觀，合夥人的意識都有很好的講解。期待作者下一步著作。

既有理論，又有實操，豐富的案例，深入淺出，通俗易懂，特別值得推薦👍

可操作性比較強，有關門店合夥的機制和注意事項都介紹到了，自己再做個樹狀圖加深理解，比較遺憾的是案例都是蜻蜓點水的走過場，如果能挑選幾個代表案例，重點分析一下背景、機制和效果，本書將會更豐滿。