快消品產品開發方法：打造快消爆品

整體對這本書印象還是很不錯的，看完這本書最大的感受就是自己似乎已經具備了項目經理 or 產品經理的相關能力了。已經懂得站在項目經理的角度去思考問題了，書中很多產品開發的角度和我平常的思考不謀而合。例如說我們準備上市某樣產品之前，我們有幾個無論如何都避不開的問題： （1） 市場規模有多大。 （2）本產品相較競品來說，產品怎麼定位。 （3）本產品有什麼優勢。 （4）本產品產品屬性如何設定。 營銷學有“顧客三買”與“顧客四買”的說法，形象地說明了產品與顧客需求的關係，這是每一個營銷人的必修課程。 第一，顧客爲什麼買你的產品？答案是：因爲他有需求（也就是“需要”）。 第二，顧客爲什麼向你買？答案是：因爲你能提供滿足他的需求的方案，而且優於其他競爭者，你所提供的價值高於競爭者（也就是“想要”）。 第三，顧客爲什麼持續向你買？答案是：因爲你已經跟他建立了長期的關係，並掌握顧客忠誠的元素（也就是“還要”）。 第四，隨着時代的快速演變，“顧客三買”已不符合市場現實，必須增加第四買——顧客爲什麼呼朋引伴持續向你買？答案是：因爲你已經和顧客成爲夥伴關係，而且掌握顧客樂於介紹其他顧客的元素（也就是“我們都還要”）。 一個產品所包含的衆多屬性，也可相應分爲五個級別：核心產品屬性、一般產品屬性、期望產品屬性、附加產品屬性和潛在產品屬性。任何產品都要首先在滿足前三層的屬性（核心產品屬性、一般產品屬性、期望產品屬性）方面下足功夫，尤其是還未競爭成熟的市場，快速在前三個屬性上跑馬圈地，建立自己的優勢。不要在這些屬性上出問題，否則連這些也保證不了，再好的附加產品屬性都會被消費者拒絕。 領先一步是先進，領先三步是先烈。在最重要的屬性上要學會佔據最高點，做到無可比擬、不可被超越，產品才能具有長久的生命力。

用了一段時間才把自認爲有些晦澀的這本產品管理的入門書讀完，因爲自身也是食品專業畢業的學生、畢業了又在從事產品管理的工作，對於我這種小跨專業的人來說，這本書無疑給我很多好的思路，幫我梳理了從有想做新產品想法一步步把它變爲現實整個過程的全鏈條構思，看完之後受益頗豐，醍醐灌頂。尤其是彌補了我很多營銷知識方面的空白和不足，第一次讀這本書，囫圇吞棗，也沒理解多少，但是至少現在思路是比以前清晰多了，在後續開展工作上會有一定的幫助，這本書適合反覆拜讀，常讀常新。

這本書詳細闡述了快速消費品（快消品）的產品開發方法和實踐經驗。在市場競爭激烈的背景下，這本書爲讀者提供了一套全面的快消品產品開發流程，包括市場調研、產品定位、產品策略制定等方面。 書中首先介紹了市場調研的重要性，強調了瞭解消費者需求、市場趨勢和競爭對手情況對於產品開發的重要性。通過這些調研，企業可以更好地發現市場機會，滿足消費者需求，提升產品的競爭力。 接着，書中詳細介紹瞭如何確定產品定位，包括目標市場的選擇和核心賣點的確立。在這個過程中，企業需要綜合考慮市場需求、消費者行爲、企業資源和市場競爭等多方面因素，從而爲產品的成功奠定基礎。 在制定產品策略方面，本書詳細介紹了產品定價、渠道策略、促銷策略等方面的內容。作者強調了數字化轉型和創新思維的重要性，通過數字化技術和創新方法的應用，企業可以更好地瞭解消費者需求和市場趨勢，並制定出更具針對性的產品策略。 此外，書中還介紹了品牌建設和企業文化等方面的內容。作者認爲，品牌是快消品企業的核心資產之一，而企業文化則是企業形象和品牌形象的重要組成部分。通過建立強大的品牌形象和企業文化，企業可以提高消費者對於品牌的忠誠度和認可度，爲企業的長期發展奠定基礎。 總之，《快消品產品開發方法》這本書系統地介紹了快消品產品開發的方法和實踐經驗，對於快消品行業的從業者具有重要的指導意義。通過應用這些方法和工具，企業可以提高產品的創新能力和市場競爭力，實現企業的長期發展目標。 ——以上均爲AI創作 說實話這類工具書寫傳統拆書筆記的真的沒有競爭力，甚至粗略看了下里面起碼有五分之一是AI寫的。 說說真實推薦理由吧，在這個缺乏方法論沉澱，缺乏文檔書本級別內容的行業裏面，真的是良心了

快消品產品開發方法：打造快消爆品 快消品行業如同一場速度競賽，每家企業都渴望成爲市場的領跑者。要打造一款成功的快消爆品，需要掌握以下幾個方法： 1、精準定位：首先，我們要對目標消費者進行精準定位。通過市場調研，瞭解他們的需求、痛點和偏好。這樣，我們的產品才能滿足他們的期望，贏得消費者的心智。 2、創新設計：在外觀設計上，要抓住消費者的眼球。產品的包裝和設計要富有創意和吸引力，能夠引發消費者的好奇心。同時，產品的口感、功能和品質也要與衆不同，具備差異化競爭優勢。 3、敏捷研發：快消品市場變化迅速，我們需要具備敏捷的研發能力，迅速響應市場變化。通過不斷嘗試、改進和優化，使產品能夠適應市場的需求，及時滿足消費者的需求。 4、營銷推廣：有了好的產品，還需要巧妙的營銷推廣策略。通過精準的廣告投放、創新的營銷活動和良好的品牌口碑，使產品在市場上得到廣泛傳播和認可。 5、渠道拓展：快消品銷售渠道多樣，我們需要選擇合適的渠道進行銷售。線上電商平臺、實體零售店、超市等都是常見的銷售渠道。通過多元化的渠道佈局，使產品能夠覆蓋更廣泛的市場。 6、供應鏈優化：供應鏈是快消品生產的重要環節。我們需要優化供應鏈管理，確保產品的供應穩定、成本合理。通過與供應商建立緊密的合作關係，實現共贏，提升整個供應鏈的效率。 7、數據驅動：運用大數據技術對市場和消費者進行分析，洞察市場趨勢和消費者需求。通過數據驅動的決策，使我們的產品開發和營銷策略更加精準、有效。 8、組織文化：一個成功的快消品企業，離不開團隊的合作與支持。我們需要建立一種以創新、速度和執行力爲核心的企業文化，鼓勵團隊成員積極參與、敢於嘗試，共同推動企業的發展。 9、社會責任：在追求商業利益的同時，我們也要關注社會責任。關注環保、公益和可持續發展，爲社會做出貢獻，提升企業形象和品牌價值。 10、持續學習：快消品市場環境不斷變化，我們需要保持持續學習的態度。關注行業動態、競爭對手的動向和市場趨勢，不斷調整策略、創新產品，以適應市場的變化。 通過以上十個步驟，我們可以開發出具有競爭力的快消爆品。當然，每個環節都需要我們不斷嘗試、學習和改進。

產品經理實操書，很詳盡，有系統

不推薦。雖然整本書目錄看上去內容很全且涉及到的知識點很多，但仔細拜讀後發現，要麼過於方法論，對於當下市場的快消品行業來說實操性較弱；要麼就是輕描淡寫，重要的內容淺嘗輒止。建議想要了解快消行業相關方法論的小夥伴針對性的去學習，比如想了解定價相關內容就去看《定價制勝》，品牌相關內容就去看《品牌創造增長》。 當我們出於節省時間的目的選擇看這種大而全的工具書的時候，想要汲取營養/乾貨所需花費的時間和精力反而越多。

張老師這本書我看了很多遍，書中有來源於各個營銷大師的理論，卻沒有深挖理論，而是在理論的基礎上延伸出一套切實可行、簡單易懂的操作方法。一如張老師的人品，沒有廢話，直擊要害。推薦職場小白和想快速成長爲產品人的朋友閱讀。這本書的魅力不在於有多高大上，但一定能夠讓你對產品的認知上到一個全新的高度，能夠讓一個小白在三個月的時間內，拿出能夠落地的產品策劃方案，這纔是這本書的精髓。個人淺見，歡迎討論。

2月讀書筆記 一.它適合什麼樣的人閱讀? 介於筆者從業背景是食品快銷產品經理，本書案例多爲食品，但快銷的思維邏輯課題大綱其實是差不多的，所以只要你是從事快銷都能在本書裏學到東西。這本書更偏向於‘工具’類，我從事日化品類讀了個框架受益都頗多，邏輯性和實操性強。能啓發思維拿着工具實踐操作。 二.記錄下有哪些對我工作有受益的部份: 1)市場調研是最重要的，不然你很容易就幹到天花板了。調研其中關鍵爲兩個點:1.市場總體體量有多大? 2.你從那個品類來切入市場?市場體量大小關乎着你未來成長的天花板，對小團隊來說精力有限一般就抵死一個品類先幹出來爲止，那基於市場體量下就要細分每個品類的銷售佔比，儘量找佔比高利潤高的去切入。 2）一定弄清楚自己要賣給什麼人，不然你做出來的產品都屬於你在自嗨。消費品永遠是在爲人服務，解決人的問題，所以問題一定是從人羣中來。不要做泛人羣畫像，當下社會一定要把人羣細化到一類人，人羣更聚焦痛點才能聚焦，解決方案才更有效。案例:理想汽車 聚焦到一類人羣 就做 奶爸車 主打出行的客廳 ， 一個車型 一個配置 幹出來比所有汽車銷量效率都高。 3)根據實際出發來制定競爭策略，纔有可能制勝。你需要掂量的是你適合什麼，你手裏有什麼，再考慮怎麼組資源把牌利用自己優勢打好。盲目去跟隨很有可能風口好，能力不夠撐不起來。 4）越低價的產品屬性越單一，因爲遵從馬斯洛需求第一層解決溫飽問題，對這類產品抓核心解決，就是解決’價格‘就是解決一切。越高價的產品屬性越多，解決了溫飽後需要的是更好和更多，所以高價產品需要更強的品牌投入。個人觀點:介於中國的經濟形勢，只能做窮人和富人生意，就沒有中間的所謂中產。因爲很難，爲了賣一點溢價你需要付出高昂的營銷成本，還沒賺錢可能就把錢燒沒了。 筆者給了一些普適性競爭策略，我覺得很有意思，勝在夠基本能通用萬物: 1.市場切入選擇:大公司選擇大賽道，因爲大市場競爭往往需要大資金才能充分競爭；小公司選擇切入細分賽道，因爲大公司看不上所以就避開了打資金戰的充分競爭局面。 2.普適競爭策略： 企業研發能力弱，可以走跟隨者策略；該策略投入的精力低，但容易被模仿抄襲。 1)其他屬性不變，規格加大，價格持平。 2）其他屬性不變，規格持平，價格降低。 如果不想降低品牌調性，破壞品牌人羣結構可以選擇: 3)其他屬性不變，規格降低，價格降低。 如果有一定研發能力，可以在原基礎上疊加更多屬性；給消費者更多。 4)規格不變，其他屬性提高，價格持平 如果公司有創新能力，可以直接做創新者，找新空間做到第一。方法是在原有的信息架構中，建立一個不一樣的東西，但這個不一樣又要符合消費者認知。

初入市場部的同行值得好好讀讀這本書，從理論到實操到工具作者都詳細地一一給讀者展示。看得出作者是一個比較全面的資深市場專家。

市面上專門講快消產品開發的專業書籍不多，這本算得上精品。作爲快消行業從業者，這本書徹底梳理了我碎片化的工作經驗。邏輯條理特別清晰，循序漸進講解產品開發的每一個環節，區分了不同品類、不同渠道的開發思路。非常適合快消行業從業者閱讀。