做醫生信賴的醫藥代表

商業發展結構效率遠大於運營效率，醫藥行業已經如火如荼改革若干年，企業不斷出清，可以說這是最壞的時代。但取而代之的是創新藥和學術推廣在大張旗鼓地發展，在這種背景下，如何提現價值，如何讓藥品發揮最大化的作用是更值得被考慮的，思考底層邏輯，做好頂層設計，回報自然就會產生。

比較理論化，且使用的工具都是之前各大公司一直在培訓的。價值營銷是好早之前的營銷理論建立在構建共同價值上的營銷活動是共贏的最佳局面。但就像作者說的當創造價值的成本遠遠比非合規手段低的時候人都會向後選擇。這是人的人性所必然導致的。所以究竟怎樣做合規化藥品推廣還需要摸索一條符合國情行情的道路。但作者提到的工具是可以學習並借鑑的。

感謝！提供了基於時下最新的市場提出的理論架構和思考框架。

讀完這本書還是很受益匪淺的，跨行業工作，首先需要做的就是了解行業發展規則，本書很詳細的分析了目前醫藥行業了遇到的問題，發展前景以及如何做好醫藥代表的方法技巧，很實用，更加清晰的認識到作爲醫藥代表起到的重要作用以及應該從學習提升自己的專業能力來未雨綢繆，才能在未來的局勢更家從容淡定的適應變化。

筆者對這個行業還是有很深入的認知與思考的，並堅定的提出合規轉型。知識理論比較多，遺憾的是實操指導較少。

詞藻過於官方書面，更多的是方法論，不太接地氣，適合管理崗看看，不適合新手入場學習

這個書有的大部分更適合是管理崗或者老闆看的，整體來說是比較宏觀的，對於開拓視野有一定的作用，但是對於新手銷售可能只有一小部分內容是有效的。

好像說了些什麼，又好像什麼都沒說

理論多於實踐，沒有實操案例分析

入門，系統總結，解答疑惑，不是非常有用，但還是可以看看