B端運營：用戶增長策略與實戰

其實，這本書看大綱/目錄即可，它涵蓋了運營的崗位職責，注意事項，獲客方式等模塊，但因爲作者寫得比較淺，所以只算搭好一個宏觀的知識骨架，適合初入行者。 作者有些觀點，我並不苟同：比如運營人員需要對線索的轉化率負責、需要爲客戶演示產品，在我的認知中，這些都是銷售線人員的職責呀。而且，B端做社羣運營？真的有意義嘛？它契合B端採購的商業邏輯嘛？然後直播要選在晚上？B端採購是爲公司採購，他們會選在晚上的私人時間看直播嘛？最後的小部分，我都是粗粗翻過。珠玉在前，結尾則狗尾續貂了。 但是，我也做了幾條自認爲有指導意義的筆記： 1、建立合作生態；掛靠平臺；異業合作；尋找合夥人及項目合作，是市場拓展的另一途徑。 2、初創企業注重銷售線索的獲取，成熟企業注重永續經營。 3、我們應該從四個層面提升B端產品的產品力，產品價值、體驗、邏輯、性能。 4、B端內容營銷包括四個小主題，解決方案、產品功能及價值、用戶案例及售後服務。

本人情況：一個不懂運營的互聯網從業者，這是我讀的第二本運營的書籍。 這本書對我的作用，讓我對b端運營和c端運營的區別有了一些基礎認知。建議對這塊有疑問的同學，快速瀏覽即可。 缺點：內容多、雜且空洞，邏輯層次較差。

這本書主要是從軟件Sass行業來進行闡述的，不同的B端企業，在運營方式和方法上還是有一些區別，看完這些見解和方法可以結合自己行業舉一反三吧。

見解不深，沒必要寫本書。 如果寫一篇推文就能解決的問題。

大樹的樹杈是從強壯的主幹上發出來的，一旦發出來之後就按照自身的方式向四面八方伸展出去，順應性陽光下向有營養的地方前進，多彩多姿盡情享受，儘管它們的老根只有一個。

邏輯混亂，整體書中沒有一條清晰的主線，不同模塊之間邊界不清晰，內容不夠深入，都是淺淺帶過

有框架，但是乾貨不多，比較泛泛而談。

應用性很強，運營同學手邊超棒的工具書·

泛泛而談的書籍對於新手入門還可以有過一定經驗的謹慎入手，浪費時間。

更多是偏向說To B行業各個板塊在做什麼，但是言之無物，感覺看完了啥也沒學到就很致命