華與華超級符號案例集2

讀這本書的時候就會想起之前看的《營銷筆記》做了思想上的一些比較、《營銷筆記》更注重建立產品自身的優越性，簡單說就是產品本身就要很好..而這本書側重點是如何讓人知道產品很好。 側重點不帶一個層面，但是都是非常好的營銷書籍，一個側重於到“道”一個側重於“術”。 不排除都是在爲自己公司或者個人提升業務進行營銷和人設搭建。但是確實能學到東西。基於這一點、我覺得是一本好書。 尤其是2c、應該好好看、實話說書裏那個2B的案例不太具有借鑑性、當然“爲社會創造價值”的理念我還是相當贊同的。自己是做2B的..還是知道其中之艱難。 值得推薦、紙質書已購買。值得多翻閱。

2430：之前讀過華與華的《超級符號》，很多概念是重複的，讀下來還是能帶給你不少感悟跟思考的，一個概念，堅持下去，你就行了，很多營銷，拼的其實不是產品，不是模式，而是人對待這件事的態度，可以說是道。

一口氣讀完，過癮！是“品牌定位+視覺錘+語言釘+品牌接觸點”的全方位落地，雖不是每一個案例都精彩，但確是每一個都值得品味！

營銷案例，以案說法，深入淺出，道出營銷策劃的重要性。 酒香也怕巷子深，恰如其分的營銷會讓產品插上騰飛的翅膀，在商家和用戶間做出最良性的互動，從而實現共贏。

從人類已有文化資產中，進行符號私有化。解決社會問題，就有機會。裏面提到了一家奇安信的B2B科技安全公司，其品牌超級符號是虎符符號演繹而來，加上了010101的數字代碼，非常好。

華與華超級符號的幾個案例，共同特點都是會從品牌價值出發，深挖企業自身的價值資源積澱、重新梳理明晰品牌定位、分析產品結構和市場優勢，優化傳播鏈路，實現增長。 簡單來說是：我有什麼價值、我有什麼優勢、我能解決什麼問題、我怎麼讓消費者相信我能解決這些問題。然後讓消費者看到結果，持續做即可。好的諮詢公司要做的事情不是搞幾個活動、搞個漂亮的營銷方案，應該聚焦的是重回到上面幾個核心問題後，提出落地執行方案。華與華的每個案例其實都在反覆幫企業梳理回答核心問題。 1、幫恰恰重新聚焦品牌價值資源 恰恰自身是上市公司且已經有很好的市場佔有，而瓜子這個品牌的消費場景限制住了增長，堅果和見過燕麥早餐其實就成了它的第二曲線。堅果和燕麥片的市場，市場上早有中糧、西麥/麥格等。核心問題在於如何拿下堅果市場和燕麥片市場。新創建品牌可能會是常規做法，像寶潔、聯合利華、可口可樂這種大的快消品，他們有很多子品牌，但能記住的也就蘇菲、海飛絲，飄柔，大量子品牌可能沒多久在超市貨架上位置就越來越少 國內很多品牌在新的產品線建立也會習慣搞子品牌，這部分其實影響消費者的力度並不夠，這也是書中提到不能積累到自己品牌價值的事情不值得做。華與華其實幫助恰恰聚焦了核心價值，恰恰這個品牌本身的品牌價值就具有巨大價值。並且找到了能夠發展的優勢（堅果、堅果燕麥早餐）。 2、幫華萊士跳出零和博弈，聚焦能解決的用戶問題 以前大家都以爲華萊士是低配版肯德基，其實有很多供應商也採用的是肯德基供應商。這個品牌我身邊愛喫肯德基的小夥伴一提還都知道，口碑就是價格實在。它其實就是給大家提供類肯德基的體驗但是價格更低。企業在做品牌時候最容易關注競品做什麼我就做什麼，一定要超越競品，陷入零和博弈的誤區，華萊士的案例，提供一種全新的視角，不吹噓做市場第一，專注自己能解決的用戶的問題，做積累，便利實惠，纔是自己的核心定位。華萊士採用員工參股，每個人都是老闆的方式，降低開店成本，提升擴店速度，這樣他們聚焦50平社區小店，數量過多，速度夠快。 3、老孃舅案例聚焦到了米飯這個很小的點，如果做很多事確實不容易比所有人做的好，但如果專注一件事，中式快餐類米飯中做的最好喫的，確實是佔據了很獨特的用戶心智。餐具都做了很細緻的市場調研、選品、包括收集員工和客戶的適用體會，優化餐具組合，這部分的執行力真的很優秀。執行力是持續做好事情，持續解決用戶問題的關鍵。 傾向於諮詢公司所有案例都能引爆市場，其實並不現實，可以看到很多事情都是以年爲單位，找到最佳實踐逐年優化的。真的是有很長的路走。

華與華對客戶真正負責的態度和企業經營理念深深觸動到我，服務客戶，本着與客戶成爲命運共同體的態度，從客戶面對的消費者學習和調研，學習客戶的業務並優化，研究傳統文化與現代文化的結合……面對競爭對手，做到不關注競爭對手而只關注自己的客戶，很值得深思和學習！

就喜歡這種吹牛的方式，很有道道的感覺，不是幹吹。 也適合想學學如何講故事的人，如何邏輯自洽，以小見大。

蜜雪冰城火了後，就對背後策劃公司華與華產生好奇，算上這本目前一共讀了四本華與華的書。總結來說它的運行邏輯跟軟件領域的增長黑客思想是一致的，只不過更多是幫助實體領域實現增長。

本書全景式記錄了洽洽、華萊士、人本、SKG、奇安信、老孃舅、夢百合、鮮豐水果等案例的誕生過程，還原瞭如何應用華與華方法做出快速落地。