如何讓你的銷售增加369%：引導式銷售技巧
凌敬忠
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凌敬忠
如何增加銷售是每一個企業關注的話題，本書詳細介紹了可以大幅提升銷售的引導式銷售技巧，內容包括：客戶購買心理學，獲得信任的方式和技巧，商機開發的管理和技巧，拜訪準備及拜訪開始，提問句型和探索地圖，提問的策略，呈現我們的方案，排除障礙，獲得客戶的承諾。作者長期從事銷售和銷售管理工作，具有多年銷售培訓經驗。本書案例豐富，可操作性強，可以切實幫助銷售人員提高銷售業績。本書可供銷售人員及銷售管理人員閱讀參考，也可作爲企業銷售培訓用書。
非常好的一本書，從底層邏輯分析和解釋原理。適合認知高的人看，可以減少自己的分析和思考。
這是一部銷售工具書，基本上闡述成爲優秀銷售人員的能力。
寫的很全面！各種技巧都基本概括了。不過，不是所有的技巧都需要學習，大部分的銷售時間做久了，都會有自己的技巧，越熟悉的產品，反而越能產生新的解決思路。
乾貨多多，知識get了，接下來要通過不斷練習內化轉化成能力