300年老店的長青之道：日本中川政七商店的營銷模式
李飛
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李飛
中川政七商店自1716年誕生以來，至今已經營了300多年。在全球諸多老字號企業面臨困境的今天，這一案例着實令人着迷，非常值得系統性研究。近年來，其熱度逐漸升溫，已成爲各地遊客前往日本的網紅打卡地。本書按照邏輯營銷管理的框架，對中川政七商店經營發展的三個階段進行了具體描述和分析，總結、創建了三類營銷模式框架，並對這些框架的普適性進行了討論。這些研究成果對營銷模式類型及形成機理等方面的理論文獻有一定的補充，同時對中國老字號企業的長壽發展、助力它們打造基業長青的品牌和公司，具有重要意義。
中川政七產品品牌的營銷模式的基本邏輯：使命（振興傳統工藝）、目標（實現利益相關者利益）、顧客（對美物有需求的羣體）、營銷定位（屬性定位點爲美物，利益定位點爲愉悅或舒適感，價值定位爲幸福感）、營銷組合模式（產品出色，其他不低於行業平均水平或達到顧客可接受水平）、關鍵流程（產品設計和製作）和重要資源整合。