沸騰新十年：移動互聯網叢林裏的勇敢穿越者（下）

三天把作者的三本書都看完了。三本書把中國互聯網和移動互聯網發展的歷史進行了全景式的描述，顆粒度之細，故事之精彩，涉及人物之多，在我以前看的書中無出其右。要想了解中國互聯網發展的歷史，這套叢書不可或缺。 互聯網的發展雖然是歷史的產物，也是創業家們的夢想推動形成。 北京作爲我國的首都，同時又是互聯網的最高發展之地，一直推動的中國互聯網和移動互聯網的快速向前發展。在互聯網界的大咖牛人多數都出自這裏，而且大部分都出自北京的清華和北大兩所高校。 互聯網和移動互聯網的發展已經飽和，但是未來的AI智能生態正在形成，中國作爲全球最高的高地，已經開始引領。未來可期。

這本書看到現在最大的收益價值在於 下半場 就贏在切入的視角不一樣 想法 場景 商業模式的不一樣 就可以改變看似穩固個不行的巨頭格局。

2.5星|《沸騰新十年（下）》：2015-2020國內移動互聯網大事記 同上冊一樣，依舊是按時間排序的國內移動互聯網大事記，但是下冊的質量明顯不如上冊，表現在： 1：信息量更少； 2：對許多公司是仰視的視角，不少內容看起來像是企業公關稿； 3：信息有刻意的隱瞞或沒必要的匿名：完全不提羅輯思維的另一位創始人申音，不敢提排隊退押金的共享單車公司的名字。 估計是第二作者主筆，跟第一作者的第一本書《沸騰十五年》寫作風格差異較大。 總體評價2.5星，有點參考價值。 以下是書中一些內容的摘抄： 2015年 互聯網的下半場 【樊登讀書會】商業模式的核心就是加盟商機制，比較正式的說法是“讀書會分會”。這樣的組織有上千個，有以地域爲單位來組織的，也有以企業爲單位來組織的。 《奇葩說》的轉機是馬東碰到了好的內容創造者。以馬薇薇、黃執中爲首的辯手出身的團隊，在辯論圈裏沉浮多年，經過了很好的訓練。導演組碰到這些人的時候就發現，他們纔是真正的內容創造者——任何一個“屁大點的事”，這些人都能津津有味地跟你談兩個小時，還沒有結論。這是多麼神奇的能力。 當時全球視頻網站的模式是由YouTube和Hulu兩強主導的，但在會員規模還沒有成型的時候，愛奇藝無論是對於談“版權”還是“自制”，都很難下定決心。但龔宇的內心是更傾向於後者的。因此，龔宇做出了他在愛奇藝的第一個比較重要的決定——把更多的資源投入正版高清長視頻。 在我們看來，優酷的落後，或許很大程度在於對會員業務和IP等的理解不夠透徹。策略上運營至上，強調UGC（用戶生產內容）而非版權內容，強調廣告收入而非會員增長。這種認知直接影響了後期優酷與愛奇藝和騰訊的競爭。 經歷2015年後，孫忠懷總結說，騰訊視頻的成功在於堅持三個核心戰略。其中，“自制”被列爲三核之一，與版權和用戶體驗構成了騰訊視頻的三駕馬車。 當然，伴隨着小猿搜題的爆火，一些質疑聲也隨即響起。其中最突出的一個問題是，很多人認爲這導致學生拿起手機就直接搜答案，也就是我們俗稱的抄作業。 然而，在實際落地的時候，京東的打法卻有些鬆散。最突出的標誌是，京東優質的物流並未成爲京東生鮮的主配送渠道，這讓人相當費解。 在選品上，本來生活網和百果園是做100分的水果。但【黃崢的】拼好貨不做100分的水果，因爲整個市場上只有10%的水果是100分的，其價格是70分水果價格的兩三倍。拼好貨也不做50分的水果——水果店裏10元3斤的橘子它不做，這種就是50分水果。拼好貨做的是70分的水果，定70分的價格，形成性價比優勢。 【映客】奉佑生還做了一個重要決定，就是從手頭僅有的500萬元（來自A8音樂網的投資）中拿出200萬元，購買了全網第一套基於移動端的視頻美顏技術。 2016年 繼往開來 這個時候【2016年春節前】，百度外賣的CEO鞏振兵做出了一個看上去順理成章但事後證明欠妥的決定：騎手全都放假，而且公司幫他們買票回家。 2016年也是知識付費平臺登上歷史舞臺的一年。除了前文提到的得到，這一年堪稱現象級的知識付費平臺是姬十三創辦的分答，以及分答引發的語音App的狂歡。 2016年，真正“all in”（全部押上）直播，將直播帶貨做成體系的還是薇婭。按照趙圓圓的說法：“當時淘寶直播最大的問題就是沒有一個基礎的運營模式，先幹什麼，後幹什麼，是賣垂直類商品還是賣全類目商品，沒有統一的指導。小主播上來就賣大品牌，根本賣不掉。”但是，薇婭卻做成了，她爲淘寶直播帶來了一次小爆發。 當YY反應過來的時候已經到了2017年3月，它立刻嚴禁主播外出“兼職”，但已經留不住人了。快手平臺不簽約、不設公會，沒有其他抽成，有數據顯示，當時主播在快手的變現效率約爲YY的3倍。 因爲有百度本家的資金加持，百度金融在教育分期貸款上大殺四方。它一方面簡化放款流程，將資料填寫與審批時長壓縮到1分鐘左右；另一方面降低放款門檻，將原來行業內70%的通過率提升到90%，利率也降到行業最低。這一舉措直接將原來的教育分期貸款領先公司打壓得毫無還手之力。 本書作者認爲，互聯網巨頭做金融大體都有3個階段：集團孵化、獨立運營、分拆上市。從阿里巴巴、百度到360、京東，都是如此，只是大家在不同的階段有不同的選擇。金融業務已經成了巨頭必做的“現金牛”。但誰也沒有想到的是，其中動作最快的是360金融，從創立到最終上市，它只用了3年時間。 “圈子”事件過後，螞蟻金服痛定思痛。2017年春節假期過後，螞蟻金服召開集團層面的戰略會，召集全球所有業務線負責人及核心管理層，確定了“不做社交”的核心戰略。“僑興債事件”讓螞蟻金服認識到，技術和數據纔是其真正的優勢，金融業務本身並不是。爲此，螞蟻金服內部開過多次戰略會，最後由馬雲定了調子——螞蟻金服只做技術，不碰金融。 即使是這個行業靠前的幾家頭部公司，也不止一次傳出未經證實的“挪用押金”傳言。現實中，某品牌共享單車用戶排起長隊退押金的照片在互聯網上廣泛傳播。 2017年 增長黑客 陽陸育告訴張一鳴，短視頻產品的形式只有兩種，一種是以Musical.ly爲代表的降低生產門檻的產品，一種是以快手爲代表的降低分發門檻的產品。如果抖音想要一統天下，就必須把這兩種產品結合起來。張一鳴深以爲然，收購Musical.ly後迅速將其改名爲TikTok，瘋狂砸錢買流量，同時將字節跳動的推薦引擎技術匹配給TikTok。 悟空問答最後只剩“做號黨”在狂歡，沒有留住真正的答主，閱讀用戶也漸漸流失。2018年還沒過半，隨着KOL的離去或者沉默，悟空問答的月活從93萬人下降到了68萬人，相比張一鳴“撕”張亮帶起的高峰時期的121萬人，幾乎折損半壁江山。這年7月，悟空問答百人團隊完成轉崗，悟空問答也被併入了微頭條。 如果說拼好貨面對的是70分以上的顧客，提供的是70分以上的SKU，那麼拼多多就是拼好貨的下一個層級。拼好貨與拼多多的供應商一度重合，同一園子的優質水果給拼好貨，次一級的則留給拼多多，拼多多也靠銷售水果快速衝量。 張勇和侯毅馬不停蹄地談了3個月，最後制定了影響盒馬鮮生未來的三個關鍵目標——線上訂單一定要比線下訂單多，30分鐘冷鏈配送，要盈利。 聚划算前任總經理閻利珉、美團點評前高管呂廣渝相繼加入無人貨架創業熱潮，餓了麼、每日優鮮等小巨頭也相繼推出無人貨架。這些有影響力的創業者和企業相繼入場，一下把無人貨架這個“讓人看不懂”的生意推向了一個新的高潮。 2018年 超級大年 在社交電商、新零售和無人貨架的風口過去之後，在多快好省的平衡間，創新者“似乎已經窮盡了所有觸達用戶的可能”。但是，假設把線下、社交、前置倉這些元素全都混合在一起，會達到什麼樣的效果呢？2018年是社區團購和社區便利店開始成爲風口的一年。 在丟了乘客和司機的雙重打擊下，滴滴差點丟了上海這個大市場。然而就在美團打車攻勢如虹的情況下，上海市交通委員會出手了。王興的猛烈攻勢戛然而止！ 然而這個時候，給瓜子帶來巨大麻煩的恰好是“沒有中間商賺差價”這句廣告語。因爲一旦實現“嚴選保賣”，就勢必涉及平臺先收購車的所有權，這就形成了事實上的“中間商”，也必然產生居間成本。而瓜子的模式又主打“沒有中間商”，瓜子爲此大感頭疼。事實上，由於太執着於這句廣告語，瓜子不得不用很多方式來“掩飾”自身的中間商行爲， 而【鏈家】左暉的ACN的核心在於把整個服務鏈條細化，然後根據經紀人在各個環節的貢獻率分佣，從而使分佣機制趨於均等化。例如，在一單交易中，有“房源錄入人”“房源維護人”“委託備件人”“房源鑰匙人”“房源實勘人”“客源轉介紹”和“客源成交人”等角色，合作網絡中的經紀人可以通過在任一個環節做的貢獻獲得收益。 “所有的教育都要有一個目的，但VIPKID的指向其實非常模糊。它不像K12教育那樣，可以用提分來作爲衡量標準。它宣稱自己在進行素質教育，但沒有清晰的效果呈現。”一位業內人士說，“如果你自己有孩子，就可以感受到這一點。一邊是一句漢語也不會的外教，一邊是幾歲、十幾歲僅有一點英文基礎的孩子，他們能夠交流些什麼呢？” 2019年 風起新消費 似乎所有新消費品牌的崛起，都在向杜國楹致敬。媒體將這位營銷大師的套路高度概括爲：洞悉趨勢→包裝概念→媒體造勢→資本入場→媒體轟炸→全國鋪開→品牌加盟…… 《沸騰新十年》研究的幾乎所有新品牌，在品牌建立的過程中，都有兩個指標式的營銷行爲，第一是植入綜藝，第二是分衆霸屏。爲什麼說是指標式的？因爲這兩個行爲都屬於巨大風險伴隨巨大收益型的投放。 總而言之，元氣森林在合適的發展階段選擇了合適的渠道，擁有一個“618”和“雙11”統統不放過，李佳琦、薇婭和羅永浩都在帶貨，在傳統商超也能隨時購買的線上線下全覆蓋營銷體系，最終走完了從“網紅”走向成熟品牌的重要一步。有一個問題是，雖然元氣森林在每個維度上的表現都幾近滿分，但是仔細分析可以發現，其在任何一個維度都不具備絕對的“護城河”。 瑞幸咖啡的內部人士也評價說，如果不是因陸正耀急於收購寶沃汽車，以完成出行生態鏈的全閉環，瑞幸咖啡就不必以如此激進的速度上市融資，本來完全是一局可以從容下好的慢棋。 而在2020年，從表面上看，所有的頭部在線教育公司仍然無法擺脫這場圈地之爭。據相關負責人透露，在各家都在爭奪的戰場上，在線教育行業在幾家短視頻平臺上的用戶重合度已超過50%，這意味着各家公司都在搶奪同一批用戶。而2019年，這個數字還只是25%。 在線教育幾乎一年換一個戰場，2013年的題庫之戰、2014年的拍照答疑之戰、2015年的O2O模式之戰、2016年的線下雙師之戰、2017年的在線1對1之戰、2018年的雙師互動直播之戰，待到2019—2020年，在線教育的戰火已經蔓延到了大班直播課上。 2020年 終結與開啓

從蘋果、安卓系統和手機的誕生，開啓了整個移動互聯網的大潮。於2010年左右成立的創新工場是一個標誌性的存在，這十年是創新、創業的十年。 十年間誕生與消亡了無數賽道、公司和產品，包括但不限於團購，微博，微信，滴滴，快的，美團外賣，餓了麼，百度外賣，移動遊戲，直播，58，趕集，攜程，去哪兒，愛奇藝，優酷，騰訊視頻，生鮮電商，社區團購，在線教育，抖音，快手，拼多多，螞蟻金服，王者榮耀，和平精英，新消費，在線辦公等等。

看完了，感覺非常棒，作者身爲這個行業的記者，有機會接觸行業的各類人物，因此寫的東西更加深入。 21世紀互聯網行業的發展真是一日千里，造富能力也堪稱一流，尤其是現在很多企業或者創業者依然活躍在行業的前端，所以不管是對這個行業想有所瞭解，還是想投資其中的一些公司，這本書都值得一看，建議和作者的前一本《沸騰十五年》一起看。

機會還是很多的，只是需要改革的進一步深入，而非束手束腳。

瞭解這時代所發生過的那些事 看時代的開創者鼓風與造浪 享受生活的升級 期待着未來…

2015 年到現在從視頻、生鮮、直播、教育、知識付費、互聯網金融、房車的互聯網化、C2M 新消費、to B產品興衰，也看到了之前還不知道的故事和選擇。 成功的企業總結下來關注三點： ① 剛需且有缺口（金融需求與徵信的不平衡、房車信息及交易環節的不透明、知識及教育焦慮與供給的不匹配、生鮮零售中間環節的高成本） ② 差異化避免直接競爭（拼多多與京東的差異化、瑞幸與星巴克的差異化、奶茶與咖啡的差異化） ③ 新趨勢藍海（釘釘飛書等疫情影響、抖音抓住 Z 時代的需求、SHEIN/拼多多等通過及時反饋的趨勢捕捉做 C2M）

內容繁雜，刪掉一半最好，次好也要減去三分之一。越到後半場，創業者的學歷和技術含量越高，在解決一些創業的基礎設施之後，最核心的創新和運營能力體現得更透徹。然而，人事有代謝，技術可以更新技術，模式可以顛覆模式，重要的是體系和制度這一整套系統構成的護城河，18年上市的海底撈和20年上市的農夫山泉就是明證。保持持續的戰略正確和長久的堅定執行，水面之下的深流更值得深思。

四星推薦！本書爲我們提供了一個全面瞭解移動互聯網行業發展歷程的機會，並且通過創業者們的故事激勵着我們勇敢面對困難和挑戰。無論是從事相關行業還是僅僅對移動互聯網感興趣，這本書都能給你帶來新的視角和思考。