浮沉1（白百何、張嘉譯主演同名電視劇原著）

我畢業後的第一個公司是DHL，當時做過一個和銷售相關的崗位，也需要做sales skill的測試，題目是中興要往非洲發一個援建項目上用的幾十公斤配件，問問我們的價格，我就跟個二百五一樣只一味介紹國際快遞服務的方便快捷高質量，然而經驗豐富的老銷售明白書中喬麗父親講的道理”什麼事情都要符合人之常情，如果過了這個線，你就要小心”，常情是誰都知道空運海運都要比快遞便宜得多，還來問快遞就是過了線了，於是他們就挖出了客戶的真實需求，也是測試的正確答案：這個配件是補發的，一天不到設備無法運轉項目無法進行，但是還要負擔場地租賃員工工資等費用，所以關鍵是要快，快遞多出來那點兒錢根本不值一提🤷🏻‍♀️挖掘客戶的痛點，幫客戶解決實際問題，與客戶建立互利共生的關係，無論是幾十公斤的小配件還是書中的這7個億的大單，道理都是共通的。這個故事太精彩了，最吸引我個人的地方，除了幾個億大項目的複雜和重大意義，甲方乙方貌合神離暗流湧動的博弈，競爭對手間的爾虞我詐腥風血雨，公司高層的精明睿智審時度勢和神通廣大的排兵佈陣，主要是辦公室那點兒爾虞我詐勢利現實，太真實了，有意思[笑臉]玩味回憶的同時還能學倆高招兒[鼓掌]還有一點感悟就是人微言輕的普通員工被領導利用也沒啥的，關鍵看最終目的是啥，炮灰有時候也能做出大貢獻，但是領導要保護好員工，畢竟水能載舟，亦能覆舟🤭

二十年前，前男友推薦我看的書。當時剛走出校門是個不折不扣的職場小白，這本書被我視爲初入職場的教科書，學習怎麼揣摩領導的意思，怎麼替領導做事、擋槍，怎麼跟同事相處……中國社會就是個巨大的酒席，不論身處哪個行業不論在什麼位置，都要看對眼色站好隊。雖然已經過去了二十年，我已不是當初那個懵懵懂懂的職場新人，再讀浮沉依然覺得自己像個愣頭青，如果把我放在書裏面做個小職員早就下線了。

職場浮沉中的人性圖鑑——讀《浮沉1》有感 《浮沉1》合上已久，但喬莉在賽思中國的職場故事依然在我腦海中揮之不去。這部小說以其真實的職場描摹和深刻的人性洞察，應該會讓在職場摸爬滾打多年的人產生強烈的共鳴。 喬莉從前臺轉向銷售的職業轉變，猶如一面鏡子，映照出職場新人的普遍困境與成長軌跡。她接手7億元大單後的種種遭遇——郵件事件、客戶性騷擾、團隊協作的摩擦，都真實地展現了職場生活的複雜面貌。尤其在面對方衛軍不善時的冷靜應對，不僅展現了現代職業女性的智慧與勇氣，也揭示了女性在職場中的特殊挑戰。 書中“你只在自己的船上”這一觀點點明瞭職場人際關係的本質。每個人都是獨立的個體，需獨自承擔責任，卻又不能孤立存在。這種微妙的平衡關係，正是職場生存的核心智慧。喬莉的成長曆程也印證了這一點：從單打獨鬥到融入團隊，她逐漸明白了“犧牲小我，成就大局”的道理。 小說中的人物形象飽滿立體，陸帆的外冷內熱，何乘風的知人善任，都給人以深刻印象。而“商場不是戰場，需要雙生雙贏”的理念，更是顛覆了我對商業競爭的傳統認知。 合上書頁，我思索着自己的職場之路。《浮沉》不僅是一部職場教科書，更是一幅展現當代社會人際關係的人生畫卷。它告訴我們，在職場浮沉中，守住本心、保持獨立思考，遠比一時的成敗更爲重要。 我已迫不及待開始閱讀《浮沉2》，期待繼續跟隨喬莉的腳步，探索職場與人生的深層意義。

看了電視劇特意找來書看的，如果不是看過電視劇，直接看書的話估計會毫不猶豫地棄書，只不過是想比較一下電視劇和書中的情節有哪些區別，才促使我斷斷續續翻完了這本書。 只能說電視劇比書更爲精彩，無論是人物形象刻畫還是整個故事情節的安排，都更加形象生動，電視劇中的人物沒有一個多餘的，情節也更加環環相扣，其中加了喬莉和王貴林的感情戲，相較於書更加溫情。可見編劇也是頗費了一番心血的，在原著的基礎上進行的改編幾乎是大刀闊斧，頗爲成功。 感興趣的書友可以看看電視劇，雖然我幾乎不看電視劇，但這一部是個例外，也是意外的收穫。

人世沉浮 推薦等級：★★★★ “一生皆由命，半點不由人。”據說是出自於北宋呂蒙正的《破窯賦》。時、命、運左右一生的道理可謂是屢見不鮮。《將熟悉變爲陌生》中鮑曼就曾命運和命運給出的選擇塑造了他的一生。 《浮沉》兩本小說是作者崔曼莉早年的作品，曾經還被搬到熒屏之上。以新手銷售喬莉的視角爲讀者展現了人世沉浮里人與事的變化，從而我們直麪人性中那些鮮爲人知的一面。 1.理想現實 本書和不少職場小說改編的電視劇一樣，有個相似的地方。電視劇往往帶有理想主義的浪漫，而原書則多了一些現實主義的殘酷。《理想之城》以及《城中之城》就是其中的代表。 讀者若想要一個帶有娛樂性的故事，電視劇可能是一個不錯的選擇。可要是想試着咂摸出一些現實的道理，選擇原書自然會更好。在作者的筆下更會感受到理想和現實的各種衝突。 主人公喬莉從前臺走向銷售崗的經歷註定是帶有一些傳奇色彩的，其此後的一番經歷更是爲其增光添彩。小說是虛構的，基於現實演繹命，卻難免會代入作者的主觀意識。 在閱讀和思考的過程中，我們倒也不必過於侷限書中所構建的世界。或許在一些細節上難免會存在一些瑕疵，但作者想要我們關注的更多恐怕還是人性，這也是其中的亮點所在。 新手銷售的視角讓讀者在見證了主角從小白到成長的過程，也在見識了形形色色的人會更加對人性有準確的認識。面對現實的利益，人們很有可能會變成自己完全不認識的樣子，一如和浮士德進行魔鬼交易。 2.新手上路 本書的背景可以說是在外企告別超國民待遇之際遇上了老牌國企的改造轉型。喬莉所在的美國企業爲了銷售業績聞風而動，初生牛犢的她也開啓了自己的成長之路。 新手銷售遇上了不被看好的企業高層，兩個看似沒有可能性的人選卻在一起帶來了新的希望。這中間有運氣的因素，但更有着人爲的操縱。或許可以說有些人就是比他人看得更遠，時常會技高一籌。 人算不如天算。再聰明的人遇到難以計算的人心也會有敗北的時候。喬莉的出現可以說是一個未知的變量，讓那些精於算計的老鳥不慎失手。可隨着劇情的推進，這隻菜鳥似乎也踏上了相似的道路，只是還沒有徹底被改變。 性格決定命運。鮑曼提到了命運給出的選擇，可怎麼選很多時候是性格問題。喬莉或許是一個新手，可她在面對銷售過程中的諸多選擇也奠定了其後的道路。 拋開爛俗的愛情戲碼，我們可以擺脫性別的束縛，看到一個帶有理想主義的人是如何面對現實中的各種抉擇。一身清白麪對滾滾紅塵又該何以自處，做個紅塵中人還是遠遁紅塵，答案仍在每個人的手裏。 3.精英人士 提到外企以及外企的員工，很多人自然會想到精英人士。相比於當下，曾經那個時代更是有過之而無不及。事實上其也常常代表了國人對於外國精英的具體想象。 精英白領的生活可以讓這些人出入高檔場所，時髦的打扮和滿嘴的話語更是讓其顯得與衆不同。書中的外企銷售遇上了國營老廠，這種衝擊自然變得更加明顯。 有趣的是這些自詡精英的人羣，看似用極爲優雅的方式在生活，但卻常常不過是新瓶裝舊酒。對於市場規則和法律法規的熟悉是理所當然，可這些人對於潛規則和規則漏洞更是極爲熟悉。 彼此之間看似和氣的互動，往往都是在給對方挖坑或者是爲了實現自己的目的。西裝革履燈紅酒綠讓這些你死我活的廝殺在沒有硝煙的戰場裏更加殘酷。 霓虹燈下有血淚，高樓大廈有陰影。這句來自電視劇《忠誠》的臺詞用在這裏極爲恰當，更是爲《東京罪惡》這樣的都市生活做好了註腳。拋去掉這些精心的裝飾，我們看到的是人性的複雜多變。 4.人性複雜 我們很喜歡用好壞來對人進行劃分，可事實上這種簡單粗暴的做法往往是不妥的。考慮到現實中人性的複雜，再明確的善惡標準也時常會遇到挑戰和例外。 主人公的視角很容易讓人代入，不光是讀者，作者也可能會對其偏心幾分。相比於其眼中所看到的善惡，其本身的可能更難以察覺。然而當身處現實的大染缸中，想要出污泥而不染談何容易。 客觀來說，在和他人的互動中，即便一開始是潔白如雪，難免也會沾染上一些污點。有些污點可以被消除，有些則可能一生難以消除。有些擦邊的行爲僥倖逃脫，有些則可能陷入囹圄。 國企改制這塊大蛋糕引得中外各方蠢蠢欲動，可究竟誰能喫到仍是未知之數。不過在分蛋糕和做蛋糕的過程中難免會有幾個獻身其中，可能會出自於不同的目的。 作者對於那些灰色地帶的描述不難讓人聯想到那個曾經原始野蠻的年代，或許在現在看來有些難以理解，擱在當時可能是極爲常見的。拼智力、拼人脈、拼資源，最終鹿死誰手仍不得而知。 5.打工人生 不管是中方還是外企，作者的筆墨更多聚焦的還是打工人的世界。或許可以說是普通打工人和高級打工人的世界。在這個層面上的互動可以讓普通人有更多的感同身受，但也可能造成視野的險隘。 螺絲殼裏做道場。花費了再多的心思，說到底還是在玩着有限的零和遊戲。雙贏思維值得讚揚，可未必就能在現實中實現。在書中那個相對殘酷的遊戲裏更是困難重重。 想要從中學習一些職場智慧是可以的，但值得注意的是往往都成爲了被他人利用的一把刀。雖說不被利用的人沒有利用價值，但在被利用的過程中還是多加警惕。 或許在當彼此利益重合的時候，願意爲之衝鋒陷陣，可只顧往前可能會讓自己孤身一人泥足深陷。在這個名爲職場的遊戲裏，很多時候你只能靠自己。 有的人剛出場就可能被幹掉，有的人卻可以笑到最後。除了個人的努力和選擇之外，運氣的因素自然是不可小覷。從某種角度上來說，這就是一場豪賭，只不過有的壓上了身家性命。 6.寫在最後 小說和現實肯定是有些差異的，難免會有所出入，好在其可以讓讀者代入之後更爲沉浸。除了體會主角的心路歷程，我們也不要忘記試着鑽進各路人馬的世界裏去瞧一瞧。 在閱讀的時候我們可以想象自己是主角，可現實中沒有了主角光環，我們可能連路人都算不上。多加揣摩，既是爲了更好理解人性，也是爲了明白各方選擇背後的邏輯和道理。 書中所講是作者的經驗和觀察，亦或是道聽途說的。我們沒有必要全聽全信，但很有必要在兼聽之時多一些個人的獨立思考。不妨將本書作爲一個假想的考試，藉此鍛鍊自己的實踐和思考能力。 解答了書中的難題，再遇到相似的可以心中有數。更爲厲害的自然可以舉一反三活學活用。或許我們遇不到書中的人，但相似的人和事遲早都會遇到。 退一萬步說，書中人物那些處境和抉擇我們遲早也要面對。藉助他人的經驗教訓，我們可以更好給出自己的答案。至少也可以基於前者的選擇進行更多的預演，不至於自亂陣腳，可以從容應對眼前的變化。

讀完浮沉1，帶給我震撼的不只喬莉，卻始於喬莉。 我驚訝於她的縝密堅強成長之快，甚至上稱得上老練，或許也有作者的偏愛。或許在老機關父親的一步步指導下，本身的政治天賦就極爲強悍。 感謝作者功力的深厚，更清晰地看見了辦公室鬥爭，商場鬥爭，不過經歷不夠，對有些手段不能切實體會，只會感慨連連，越往上走，對整體大局的操作，對不同人性的利用，要求就會越來越高。這種軟實力就是拉開職場階級差距的關鍵。 修煉自己先成爲一個合格的職場人。

職場向來是個文化鬥爭、思想鬥爭、經濟鬥爭都非常激烈的所在，職場文化也是一種很有魅力的歸屬 ，不僅有犀利詭譎的辦公室政治，有鬥智鬥勇的上級下級，還有有國企外企崛崛起沒落的悲歡浮沉，這裏有初生牛犢不怕虎的稚嫩和幹勁，也有多年職場老油條的圓滑擺尾，更有高層精英暗中斡旋較勁、運籌帷幄的揮毫灑脫。職場也向來是個鍛鍊成長的地方，無需經歷太多大風大浪，只是身處其中就能深切體會作爲棋子的悲哀和無奈，沒有所謂刀光劍影，卻處處暗藏機鋒。因此許多光鮮亮麗的背後，總是掙扎和征服。《浮沉》的文風磅礴大氣，跟《人民的名義》《萬曆十五年》的行文風格有點像，可能跟涉獵的題材差不多，頗具深沉老辣之風。一開始以爲會看到女主最終拿下一個七億大單的職場小白一路升級打怪歷練最終名利雙收的畫面，誰知畫風卻不是這樣，沒想到一個圍繞國企改制的商業案例也能發展成一個肥魚與饞貓的較勁故事，是浮沉，也是成長。經過郵件告狀事件，行業峯會事件，雷小風出局事件，於志德攜款潛逃事件等等，對於上層人物的思維運作及一些小人貪功冒進思想浮躁更是印象深刻。推薦《浮沉》，不失爲閒暇時刻品鑑職場文化的一部佳作！

在市圖書館偶然打開了這本書，被前言吸引到了，於是在很久沒看書習慣後，終於又能踏踏實實看一本書，去思考一些東西。 這本書很適合好奇銷售或者剛剛入行銷售不久的小白，細膩的心理描寫和推演過程對初入職場的人還是有很大啓發的，不同於道理書籍的泛泛而談，而是能夠沉浸式地代入進去，設身處地地站到對應人物的位置上去思考。 對了，這本書竟然已經被改編成電視劇了，落後於一些潮流的我竟然也莫名追了一次，可見這書其實是收到編劇以及市場認可的。 總體來講，人物比較符合對應的故事情節，除了有一兩個微微降智的人之外，整體上的邏輯還是十分在線的，推進的情節也精彩，會吸引着不斷看下去。也激發了我再看些更加深度一些的商戰小說的興趣。

兩點感觸： 1.喬莉與陸帆的衝突 喬莉因爲對其他人的不信任，不願告知陸帆其與晶通總工衝突的真實原因，陸帆多次要求喬莉說出真相，因爲只有這樣他才能幫她想解決辦法，而且也告知喬莉她的行爲不僅僅是代表她個人，而且代表整個團隊，稍有不測都有可能影響整個團隊。但是喬莉仍倔着性子不願說出實情，即便是喬父的情勢分析，並告訴喬莉理應告訴上司實情，可是喬莉仍一時聽不了勸，倔着性子反抗，之後又陷入到自己的思想鬥爭中。最終，陸對喬莉交底，如若真不說，只能她不適合繼續呆在賽思，並給她時間期限好好想清楚再給他答覆。喬之後再次找到父親，在父親的勸說下終於決定與陸說出實情，也認識到自己先前的錯誤，體悟到職場上的爲人處世之道，在之後的職場交際中也顯現出她的成長。 喬莉的經歷，或許在大多數年輕人身上也會有相似經歷。成長道路上，會有很多我們一開始想不明白，到後面才大徹大悟的事情。書中多次提到陸帆和喬父給喬莉的評價是“自作聰明”，這是一個老兵視角下的喬莉，但是作爲局中人一時很難接受的事實，加上帶着一股不服輸的倔強與不理智的情緒，很容易直接發生衝突，而最終只有在事態明朗之時才意識到自己的問題，也承認自己確實如前輩所說有點“自作聰明”。我覺得這種經歷在每個人成長過程是必要的，因爲在這種經歷中，我們有了深刻的體會，並從中獲得了成長。 2.賽思與sk 在要不要給於德志打款250萬美金的較量。 因爲都不清楚於爲什麼突然這麼着急需要用錢，爲避免風險，賽思本想聯合sk把打款時間拖到約定的最後時間之後，在sk 猶豫要不要接受賽思的提議之時，誰知sk的簿小寧急於拿下業務，編造了一個假的信息給sk ，讓其誤以爲於急需用錢是沒有風險的，可以放心打款給他。而賽思在得知sk 將馬上給於打款，經三人的決議之後，還是決定不着急跟風打款，而是換另一種方式來爭取賽思中標的機會。最終於攜款潛逃，sk 因此損失250萬美金，賽思得以險脫風險。 個人認爲，這一橋段的描寫，並不是在突出強調賽思多麼英明，sk 多麼愚蠢，而是描述了商場競爭中考驗每個人的分析推理及處理問題的能力，沒有永遠的勝者敗者，只有特定環境條件，特定人羣碰撞出的不一樣的火花。 由此思考，很多時候我們的決策都是被迫在事情未明朗的情況下做出的，這時候，有對信息缺失的無力感，有團隊不同觀點的衝突，有與競爭對手的爾虞我詐。這考慮一個人邏輯分析，心理分析，對賭的決心等等各方面的能力。在一切沒明朗前，誰都沒有十足的勝算，結果都是在試探的過程中一點一點出來，就像下棋，永遠都不知道對手下一步會下什麼棋，唯有步步爲營，在每一步裏收集好能掌握的信息，綜合不同的意見，果斷下出經過深思熟慮的一棋，然後靜待對手的過招及局勢的變化，再在結果的基礎上下出第二棋，如此往復……

十年前剛畢業的時候就看到了這本書，職場新兵，在自己的船上，賣冰棍和賣軟件的區別，都值得職場中人深思，羨慕她有個乾淨的工作氛圍，十年後再讀這本書，發現來廣州這幾年走了很多彎路，做了很多錯事，還好對自己的學生我是一直憑着本心做事做人，我也慶幸自己收穫了很多學生或同仁的信任，2021我開始不再執着於交際，越來越享受健康獨處，變得越來越純粹，剋制消除很多不該有的想法或者慾望，向安妮學習，向弗蘭克學習