華爲營銷鐵軍
蘭濤 張泓翊
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蘭濤 張泓翊
從to B業務到to C和to b（中小企業）業務的轉型，從國內業務到海外業務的拓展，華爲的營銷團隊發揮了重要作用，一路支持着華爲從2萬元起家，發展到年營收千億美元。華爲在實戰中總結和驗證的營銷策略與隊伍建設方法，值得其他企業學習和借鑑。《華爲營銷鐵軍》從華爲“以客戶爲中心”的產品創新策略談起，先介紹了華爲在三次戰略轉型過程中構建營銷體系的過程；然後介紹了華爲營銷團隊的“鐵三角”模式和考覈機制，以及營銷戰略制定過程中洞察市場的四個步驟，營銷計劃與執行中的三大突破和七大流程；之後介紹了華爲保持營銷團隊持續成長的四個管理工具，以及打造國際化營銷團隊的關鍵要點。讀者可以從《華爲營銷鐵軍》中看到華爲營銷戰略背後的產品研發與組織建設邏輯，以及營銷戰略計劃制定的方法和落地過程，進一步升級自己對於現代企業營銷體系的認知。
我覺得這本書寫得還可以，不知道爲啥評分那麼低。 我猜測是因爲過於理論化了，可落地的工具和舉措講得比較少。單就營銷管理理論體系來說，我覺得還是有可取之處的。 書名比較標題黨，蹭上“鐵軍”二字，顯得文不對題。
《華爲營銷鐵軍》，比較系統地介紹了華爲營銷體系，“以客戶爲中心”是其營銷理論和實踐的核心理念。做到以客戶爲中心要做到兩個方面:“營”和“銷”，既有以客戶爲中心的產品創新體系，也要有以客戶爲中心的交付體系，確保產品和人際的雙成功。在具體實踐過程中，華爲重視總結、正視失敗，打造了各類高效大模型和流程，並在“存天理，順人慾”中將人性的底色運用和管理到位。結合自身，向華爲學習！
MTL是個相當好的市場營銷管理工具
這是華爲企業文化輸出一本書，感覺對於營銷講的並沒有多深刻，更多的是講銷售。 本書的內容講了華爲從B端向C端轉型，但是提及的案例，適合移植到B端企業，或者大型國企，不適合國內民營小微企業。
又一隊三角鐵軍， 三突七驟溜一溜。 出青紗帳練趕海， 願拼得羽翮已就。
從傳統的關係營銷走向了價值營銷；從一線孤軍奮戰工作模式，探索形成“大平臺支撐的一線鐵三角精兵作戰模式”；在營銷能力方面，通過最佳實踐總結以及結合最先進的MTL和LTC流程，構建整個營銷流程體系，使一線能夠準確地呼喚“炮火”,“炮火”又能高效地到達一線。同時讓一線的市場經理和市場代表懂得“炮火”也是有成本的。
輸出垃圾文化都應該釘在歷史的恥辱。
挺好的啊，比較適合高科技產品導向型的企業。
掃單路上皆是牛人，此書可以佐酒。