多賣三倍

推薦這本可以幫我們提升賺錢能力的書 今天分享2022年讀完的第6本書 【書名】《多賣三倍》 【作者】弗蘭克 【耗時】6小時 【類型】營銷 【閱讀原因】之前好幾位小夥伴推薦這本書給我，說這本書很適合我，讓我一定要好好閱讀。 看完之後發現確實很符合我的口味，非常適合正在做自媒體，做個人IP，做知識付費社羣的我。 這本書真的全是乾貨，沒有一點廢話，跟剽悍一隻貓的《一年頂十年》有的一比，我發現我就喜歡這種經過實踐後總結出來的乾貨內容。 這是一套完整的引流成交、打造個人影響力和財富升級的乾貨指南。 全書分爲放下臉、找對人、說對話、做對事四條內容主線。 囊括了認知、信念、人脈、自我銷售、目標、朋友圈、文案、課程、社羣、視頻、諮詢、促單、異議、銷講、團隊、覆盤、工具17項關鍵詞。 本書圍繞流量焦慮下如何成交這一主題進行展開，講解成交的各種技巧。 全書內容理論少、重實踐，是作者自己實際踐行後的總結，且經過大量高效社羣和讀者驗證，並給出明確的行動步驟，親測有效。 在加速變化的時代，寫給能成事的你！開始行動，持續行動，做一個有影響力的人！ 本書內容較多，弱水三千，只取一瓢與君共飲。 001放下“我不行、我不會、我做不到”的念頭，改成“我一定行、我可以學、我可以試”。 放下完美主義，不給自己設假想敵，少想多幹，試錯優化，逐步改變。 放下雜念，關注行動，試着去做之後，會發現很多事情都並沒有想的那麼難。 002賺錢的方式各種各樣 有人出賣自己的時間用體力賺錢 有人當老闆讓他人爲自己賺錢 有人做投資用錢賺錢 有人用信息差賺錢 也有人用資源賺錢，等等。 問問我們自己靠什麼賺錢？是否可以增加自己的賺錢渠道？ 003銷售是影響他人的能力 銷售不只是買賣，建立良好人際關係，獲得別人認同，一切獲得用戶認可、讓用戶做出選擇的行爲都是銷售。 比如，向老闆申請預算，他選擇否決，代表你銷售失敗。 和獵頭談判跳槽漲薪30%，他同意，代表你銷售成功。 週末聚餐你提議喫火鍋，朋友同意，代表他們接受你的方案。 發朋友圈獲得大量點贊，大家用大拇指認可你的觀點和行爲。 銷售是一份職業，也是一種技能，它代表你影響他人的能力。 這真是刷新了我對銷售的認知，真是生活處處不銷售啊。 004最好的銷售就是自我銷售 思維決定行爲，行爲決定習慣，習慣決定命運。人的一言一行都在對外銷售，銷售你的人格魅力，銷售你的觀點以及銷售你的產品。 自我介紹就是一直種自我銷售 比如我的自我介紹就是: 我是逆熵增者:一位健身10年、旅行8年、投資6年、閱讀寫作2年的90後自律達人和終身學習者! ①跑步10年累計7000公里 ②旅行8年走過120座城市 ③閱讀2年讀完300本書 ④寫作500天累計80萬字 ⑤帶領350位小夥伴一起成長 ⑥創建【成長社羣】和【搞錢社羣】 自我介紹就是自我銷售，銷售的是什麼呢？ 作者說:銷售你獨一無二的優勢、能力、結果、情商以及爲人處世的方式，這些優秀品質散發出的光芒，能深深吸引着對方，讓對方喜歡你、接近你、尊重你、信任你、崇拜你和跟隨你。 真正的銷售高手都明白，做人大於做事。不要僅僅盯住別人的口袋，而應先關注別人的腦袋，先做朋友後做生意。人對了，生意就對了。 005什麼是流量？ 流量不是電話號碼，不是微信名稱，流量是需要你、信任你、給你錢的人。 關於流量，有3個重要認知： 第一，有人的地方就有流量，讓人注意力停留的地方就有流量。 第二，流量有成本，比獲取流量更重要的是提高轉化率。 第三，建立私域流量池，讓客戶從一次性消費變成二次回頭客。 006移動互聯網時代，如何更好地找到客戶？ 分享7個“子”： 第一，要有腦子：提升認知和格局，讓人願意主動接近你，並把更多人變成商業聯盟。 第二，要有裏子：建立新媒體矩陣，多渠道引流，給客戶提供價值，對他人有用。 第三，要有票子：花錢投廣告，關鍵時刻出手大氣，敢於出手送禮發紅包。 第四，要有圈子：一個人走得快，一羣人走得遠，關鍵時刻得有人挺你。 第五，要有例子：維護老客戶，讓老客戶說你好話，幫你做背書介紹新客戶。 第六，要會耍嘴皮子：懂得在不同場合推廣自己的產品和理念。 第七，要會擺弄筆桿子：通過文字建立影響力，讓客戶主動找上門。 007混社羣 物以類聚，人以羣分，通過加入社羣，通過輸出，和羣主建立關係，吸引更多潛在客戶。 社羣是領地文化，想要在社羣裏被看見，被關注，在社羣常做3件事： 第一，表揚羣主，做社羣明星用戶，多感恩和讚揚羣主給你帶來的改變和結果。 第二，配合羣主，做羣主倡導的事，維護社羣價值觀和文化。 第三，幫助羣友，多多付出，做利他的事，爲羣友提供便捷和福利。 008微信朋友圈內容輸出，你可以分享下面4種： 第一，乾貨：分享專業知識，讓人覺得你很專業，讓人相信他的問題你能夠幫助他解決。 第二，觀點：分享熱點話題和觀點，讓人覺得你平易近人，有親和力。 第三，好評：分享客戶好評和反饋，讓人相信你的產品和服務有效果。 第四，成交：分享成交截圖，讓人相信你的產品和服務很受歡迎。 好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是貨。通過內容輸出，把自己打造成專家。做美妝，就把自己打造成一個護膚專家；做服裝，就把自己打造成一個設計師或者穿搭達人。 009不僅在朋友圈，在人們看得見的地方持續輸出成功案例，不斷強調兩點： 第一，我很牛，並告訴你我是怎麼做到的。 第二，我的客戶很牛，發生了從×××到×××的變化，他給我的好評。 一個成功案例可以帶來另外一個新客戶。 如果你現在還沒有成功案例，可以做3件事： 第一，持續鑽研一件事，提高自己的專業能力。 第二，爲有需求的客戶提供免費服務打開市場。 第三，邀請身邊有資源的朋友，爲其提供試用服務。 在能被看見的地方輸出，通過輸出和碎片化互動，讓潛在客戶覺得你是一個有實力並且很靠譜的人。 先做朋友後做生意，用利他的心態分享自己的經驗，比如: 見過的人， 看過的書， 做過的事， 花過的錢， 熬過的夜， 流過的淚， 踩過的坑。 010成交黃金三角 銷售成交很大程度上取決於客戶，而不在於自己和銷售技巧。 我們能做的就是把產品做好，把服務做好，然後找到更多有購買需求、購買能力和購買意願的A類優質客戶，然後把價值傳遞到位。 當你找到潛在客戶之後，成交要圍繞着3個爲什麼。 第一，客戶爲什麼要購買？ 第二，客戶爲什麼要向你購買？ 第三，客戶爲什麼現在就要花錢？ 第一個問題，客戶爲什麼要購買？你需要挖掘客戶需求和真實存在的問題。 第二個問題，客戶爲什麼要向你購買？你需要建立融洽關係，呈現差異化價值。 第三個問題，客戶爲什麼現在要花錢？你需要呈現收益和損失，消除顧慮。 最後，定一個大目標，關注這6件事 ·讀好書：提升自己的認知。 ·見牛人：向有結果的人學習。 ·花大錢：加入優秀的圈子。 ·幹大事：定一個大目標。 ·帶團隊：和優秀夥伴一起奮鬥。 ·拿結果：關注時間和成本，拿到結果。 看完這本書，我的行動是什麼？ 第一，重新規劃目標 第二，多渠道精準引流 第三，發好每一條朋友圈 第四，梳理社羣成員資料 第五，做好成長社羣交付 第六，教是更好的學，認真準備大課分享 第七，利他就是利己，多輸出，多做分享 本書內容很多，我只是分享了其中一小部分對我觸動比較大的點，歡迎去看原著。 我的更多文章在公Z號【逆熵增者】，歡迎前去關注和閱讀，謝謝啦！

1. 策略實用且全面：書中系統地闡述了衆多行之有效的銷售方法。從深入瞭解客戶需求、精準定位目標客戶羣體，到巧妙地運用營銷話術、構建穩固的客戶關係，各個銷售環節均有涉及。例如，詳細講解了如何通過提問挖掘客戶深層次的潛在需求，爲客戶提供定製化解決方案，從而增加客戶對產品或服務的認同感與購買意願。 2. 案例豐富生動：爲了更好地闡釋銷售理論，作者列舉了大量來自不同行業、不同規模企業的真實案例。這些案例不僅涉及傳統零售、製造業，還涵蓋了新興的互聯網、電商領域。讀者能夠通過這些生動的案例，清晰地看到各種銷售策略在實際場景中的運用，加深對理論知識的理解與掌握。像某小型電商企業，運用特定的社交媒體營銷策略後，銷量實現了成倍增長，案例的詳細分析爲讀者提供了可借鑑的寶貴經驗。 3. 聚焦客戶心理：作者深入剖析客戶購買心理，洞察客戶在決策過程中的各種心理變化。書中揭示瞭如何利用客戶的從衆心理、稀缺心理等進行有效的銷售引導，幫助讀者理解客戶行爲背後的動機，從而有針對性地制定銷售策略，提升銷售成功率。 二、不足之處 1. 理論深度稍欠：部分銷售理論的闡述停留在表面，對於具有一定銷售經驗或專業知識的讀者來說，可能缺乏深度與挑戰性。一些概念只是簡單提及，沒有進一步展開探討，無法滿足深度鑽研銷售理論讀者的需求。 2. 缺乏行業針對性：雖然豐富的案例能提供廣泛的思路，但對於特定行業面臨的獨特銷售挑戰，未能給出更具針對性、細緻入微的解決方案。不同行業的銷售環境、客戶羣體差異較大，通用的策略有時難以直接應用到特定行業的複雜場景中。 三、總結 《多賣三倍：如何讓客戶買單》是一本極具實踐指導價值的銷售書籍，特別適合銷售新手以及渴望快速提升銷售業績的人員閱讀。它提供了豐富實用的銷售技巧和大量生動案例，能夠幫助讀者在短期內拓寬銷售思路，提升銷售能力。然而，對於資深銷售人士和追求深度行業見解的讀者而言，可能需要結合其他專業資料進行補充學習。如果你正爲銷售業績而苦惱，期望獲取實用的銷售方法，這本書無疑是一個不錯的選擇。 推薦指數：★★★★

這個月讀完的第二本書，不是我當下急需解決的問題主題，所以不覺得有很多觸動。但也站在客觀角度認真讀完了，評價一下吧。 這本書比較適合做新媒體營銷的ip人，雖然書裏也有講到其他行業的營銷方法，但從作者的經歷專業和分享角度，還是比較偏重新媒體運營，在個人IP打造的方向。如果已經開啓了這條路的朋友，可以學習這本書，有很多落地細節的實操方案。跟着做就對了。 讀完這本書我最大的感慨是，天下營銷同一套路，無非都是從人性中來。只是有的行業只有套路，而好的行業具備好產品➕好套路。這裏的套路並非貶義，在我看來，套路只是一種方法，沒有價值輸出的企業（個人）用方法就叫套路，總是懷揣防備和排斥推銷的個人看所有銷售方法也都是套路。 站在客觀的角度，銷售，只是一個專業，一門學問，一個工具而已。本身不具備好壞性質，只是用它的人和被實施的人的看法，賦予了它不同的意義。 這本書整體總結起來，依然是老生常談的銷售元素:客戶需求，客戶痛點，自身能力（價值），利他思維。至於與客戶維護關係中的關鍵:信任，交付等。在其他銷售領域也都一樣，換湯不換藥。只是針對新媒體領域，給出了許多切實可行，非常落地，非常細節的方案。在自己做新媒體遇到卡點時，可以翻來看看，尋找一些靈感啓發。 銷售之路是共通的，因爲人性是共通的。瞭解人性，利用人性卻不是一件簡單的事，你要利用別人人性弱點的同時，別忘了自己也是普通人。做好人做好事，混跡在這個社會里很關鍵的點在於，你不但要能夠利用人性，與此同時，還要能做到剋制自己人性的弱點。

在這繁華都市的喧囂中，有一本祕籍般的書——《多賣三倍》，就像隱藏在街頭巷尾的寶藏，一旦發現，便開啓了商業逆襲的傳奇之旅。 我就像一個在商海里摸爬滾打的小卒，每天爲那點可憐的銷售額愁眉不展。直到翻開《多賣三倍》，好傢伙，那感覺就像是在漆黑的夜裏突然看見了燈塔，光芒刺得我眼睛都亮了。 書裏講的營銷策略，那簡直是一套炫酷的連招。定位目標客戶那部分，就像是給你一副特製的眼鏡，讓你能在茫茫人海里一眼就瞅準那些有可能買你東西的人。以前我是瞎貓碰死耗子，現在可不一樣了，我能精準地知道我的貨該往哪兒賣，賣給誰。 就說我家附近那條美食街吧，有個賣烤串的大叔。他的烤串味道其實還不錯，但之前生意一直不溫不火，每天就賺個餬口錢。後來他偶然看了《多賣三倍》，開始琢磨裏面的方法。他發現周圍寫字樓裏的年輕上班族是個潛力巨大的目標羣體。這些人工作忙，午飯時間短，還喜歡喫點有滋味的東西。於是大叔調整了經營策略，推出了適合上班族的套餐，還提供外賣服務。他把烤串攤子裝修得更乾淨整潔，讓人看着就有食慾。沒過多久，他的生意就像火箭一樣躥升，每天中午那隊排得老長了，營業額比以前多了好幾倍呢。 還有挖掘產品價值這招兒，就像給你的商品注入了超級能量。原本普普通通的東西，經過這麼一挖掘，就像灰姑娘穿上了水晶鞋，瞬間變得閃閃發光。 我有個朋友在一家花店打工。那花店位置有點偏，花的品種也沒什麼特別的，生意一直很慘淡。後來朋友用了《多賣三倍》裏的方法，開始挖掘花店的獨特賣點。他們發現店裏有個老師傅，擅長用乾花製作各種精美的裝飾品。於是他們把這個作爲特色，推出了定製乾花飾品服務，還結合不同的節日和場合設計主題。比如情人節的時候，推出“永恆之愛”主題的乾花飾品，裏面有象徵愛情的紅玫瑰乾花等元素。這一下就吸引了很多顧客，有年輕人買去當禮物，也有一些公司來定製活動裝飾。花店的生意一下子就火了起來，以前無人問津的角落，現在成了小有名氣的打卡點。 客戶關係維護這塊兒，也講得特別到位。這就好比在這個冷酷的商業世界裏，給客戶和商家之間搭起了一座溫暖的橋。書裏教的溝通技巧和回應速度，就像那橋兩邊的欄杆，讓這座橋穩穩當當的。 我常去的那家健身房就是個好例子。他們的教練特別熱情，每次去都能準確地叫出我的名字，還會關心我最近的鍛鍊效果和身體狀況。有一次我因爲工作太忙，有段時間沒去，教練還專門給我發消息詢問，提醒我不要中斷鍛鍊，還給我一些在家就能做的簡單訓練建議。這種貼心的服務讓我感覺特別舒服，我不僅自己一直續費會員，還介紹了好幾個朋友去。而且健身房經常舉辦會員活動，像健身挑戰賽、戶外拓展之類的，大家在活動中互相交流，關係越來越好，對健身房的忠誠度也越來越高。 品牌塑造那部分更是精彩。在這個滿是招牌的都市裏，要想讓人記住你的牌子，那可得有點真本事。書裏教的方法，就像是給品牌穿上了一件獨一無二的華麗外衣，走到哪兒都能吸引眼球。 有個做手工皮具的小品牌，一開始就是在網上賣點手工錢包、皮帶之類的，沒什麼名氣。老闆看了《多賣三倍》後，開始重新塑造品牌。他把品牌故事融入到產品介紹裏，講每一塊皮子的來源，手工製作的過程，就像賦予了這些皮具生命一樣。而且他們的包裝也特別精緻，用復古的盒子和絲帶包裝，還附上一張手寫的感謝卡。在社交媒體上，他們分享皮具製作的視頻和工匠師傅的故事，吸引了很多粉絲。現在這個品牌在手工皮具愛好者中那可是響噹噹的，價格雖然比以前高了，但買的人更多了，大家都覺得買的不只是一個皮具，更是一種情懷和品質。 不過呢，這書也不是萬能的。有些方法得根據實際情況靈活調整，就像在這城市裏開車，不能總按導航走，有時候還得自己找條小路抄近道兒。要是死腦筋，非要照着書裏的方法一成不變地幹，說不定也會掉進坑裏。但不管怎麼說，《多賣三倍》就像一把神奇的鑰匙，打開了商業成功的大門，只要你願意在這都市商業的江湖裏闖蕩，它絕對能讓你少走不少彎路，多賺不少銀子。

看別人的推薦吧，他們說的話，我說不出口

讀《多賣三倍》有感 讀完弗蘭克的《多賣三倍》，打破了我對銷售的固有認知：銷售並非巧言推銷，而是讀懂他人、成就他人的過程。這本書沒有空泛大道理，全部來自實戰沉澱，把私域引流、社羣發售、批量成交梳理成可落地的整套方法，適合創業者與銷售從業者學習。 書中提出成交黃金三角：爲什麼要買、爲什麼向你買、爲什麼現在買。很多人執着鑽研話術技巧，卻忽略挖掘客戶真實的渴望、顧慮與阻礙。書中的ABC客戶分層理念令我深受啓發，不必討好所有人，把主要精力留給高價值A類客戶，敢於拒絕不匹配的用戶，反而可以提升整體業績。 批量成交是本書的重點。從營銷策劃、社羣運營到銷講發售，完整拆解活動全流程。無論是線上社羣銷講，還是線下分享，核心都不是講自己想講的，而是講客戶想聽的。先用價值建立信任，再用痛點引發共鳴，輸出解決方案，最後藉助案例、稀缺福利完成促單。同時區分推銷、促銷與營銷的差異，最高級的銷售是靠人品與價值吸引客戶主動靠近。 令我感觸最深的是利他的成交心法。三流銷售賣產品，二流賣方案，一流賣品牌，頂級銷售賣人品。價值不到位不報價，忘掉成交的執念，真心站在客戶角度思考，成交纔會水到渠成。作者也提醒我們放下玻璃心，設立量化目標，持續行動，一事多用放大時間槓桿。 讀書的終點在於實踐。這本書帶給我的不只是話術模板，更是一套思維方式。往後工作中，我會把客戶分層、痛點挖掘、社羣運營的方法落地，做到看到、學到、用到、賺到，在幫助客戶解決問題的同時，拿到自己想要的結果。

第一，放下玻璃心，量化目標拿到結果。 大多數人受到外界刺激時，會蠢蠢欲動，然後去嘗試，只有少數人知道自己想要什麼，並能堅持下去。 很多人都建議多管道收入，我更建議你設定一個清晰的目標。比如：我想在××歲生日××××年××月××日之前，個人工資+管道收益超過100萬元。 從小事開始，盯準一個自己感興趣的內容，擼起袖子加油幹，研究100天，實踐100天。在100天之內，不要找藉口，不要自我否定，不要抱怨，通過設置獎勵，找到同伴，互相監督，自我約束拿到結果。 去嘗試，去行動，去堅持，去做成一件事，做一件讓自己自豪的事情。隨着做成功的事情越來越多，你就會發自內心地相信有志者，事竟成！ 第二，高效利用時間，做一件事爲多個目的服務。 做一件事，不要僅僅爲一個目的服務，而是要爲多個目的服務。 比如，寫一篇文章，可以同時爲投稿、出書和講課服務。 再比如，看完我的故事，你可以模仿着寫一篇屬於自己的10年故事，或者把金句做成視頻。 第三，定一個大目標，關注這6件事。 ·讀好書：提升自己的認知。 ·見牛人：向有結果的人學習。 ·花大錢：加入優秀的圈子，結識優質人脈。 ·幹大事：定一個大目標。 ·帶團隊：和優秀夥伴一起奮鬥。 ·拿結果：關注時間和成本，拿到結果。 男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧。——這是推銷。 男生對女生說：我老爹有三處房子，跟我好，以後都是你的。——這是促銷。 男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒。——這是營銷。 202202091949  9小時18分鐘 非常受益

先上結論，鐵垃圾，連銷售是什麼都沒弄清楚就出來恰爛錢。 其實我是被這本書的作者的英文名和不錯的好評率吸引閱讀的（倒不是崇洋媚外，只是國內很多所謂大家的書要麼光是在拽那些生澀的專業詞彙，要麼就是毫無乾貨總是些陳詞濫調，讀起來實在是一言難盡，我不想浪費寶貴的時間，所以直接拒絕在垃圾堆裏淘金），然後讀到個人簡介得知是中國人時我確實挺意外的，還想着“艹，這人營銷有點東西啊，應該是本好書” 還沒翻兩頁就直接破防了，成果介紹就是三個字“假、大、空”，什麼實質的東西都沒有，活像夜間電視頻道的一堆頭銜的老中醫，實在讓人反胃。 開篇還是不錯的，比較觸動我，但是大概看了1/5，就越來越不對味，銷售在他看來是什麼？——無底線的服務好所謂顧客（我稱之爲究極舔狗），“每到節假日給所以客戶發賀卡，發問候信息。。”我能說什麼，看到這簡直就是忍不下去，什麼垃圾都能寫書了？還沉浸在自我感動中，“大家都很喜歡，我贏得了別人的尊重”什麼腦癱邏輯啊，別自我感動好不好，你看見銷售在節假日發來的這些是喜歡嗎？煩死了好不好，誰有時間和你扯淡。 連作爲銷售最基本的原則都忘記了，你能賣出去一樣東西，是因爲別人有需求，你銷售的東西能滿足別人的需求別人纔買，你這當舔狗的究極不要臉大法有雞毛用？ 別來這出版些垃圾恰爛錢了，你自己的這套說實話，講給別人的時候你笑了沒？想從賣課的人那裏學到真東西，別癡心妄想了，要是真那麼有用，人家會告訴你？？ 還有吐槽的一點就是，好多讀者都是隻帶着眼睛看，腦子全然沒動，文中有很多看起來有點道理的點子，其實仔細一想全是雞湯廢話，但是還是有幾百幾百的人劃線。。評論思考倒是一個都沒看見，你劃這線有什麼用，你會回來看？別騙你自己了，就這種看書的方式，實話說，還不如打兩把遊戲，至少收穫了快樂。 當然，這樣也不是沒有好處，你啥也沒記住就不會被這種腦癱作者洗腦了對吧

國人賣課書，再次感受到寫作，賣課是普通人快速逆天改命的好途徑。有這個能力，就是一直缺乏行動，如果早五年開始，今天大不同，但爲了不五年後後悔，今天必開始，奠定五年之後的成功。裏面很多觀點因爲是二分法極端論，很有力量，沒有力量就無法帶來影響。 35歲辭職，36歲出第一本書，37歲一篇文案賣300w 求人不如求己，沒有實力就沒有話語權 孩子，去闖吧 寫什麼？寫給誰？有啥用？ 買多了，就會賣 放下臉，找對人，誰對話，做對事 交易黃金三角：需求，價值，顧慮——你有病，我有藥，快來買 曉之以理，動之以情，脅之以威，報之一笑 做離錢最近的事情 真正厲害的銷售，開場白都不會談銷售 問答核心在於問一個別人願意回答的問題 世界最成功的銷售：讓客戶喜歡他，因此做一些表面上看起來愚蠢又麻煩的事情 你是誰，有何不同，何以見得 人生沒有白走的路，但一旦抱怨，就都是冤枉路 做一個給與者，而不是索取者 同一客戶最多見兩次：聚焦精準客戶 人脈始於主動，成於價值，終於人品 金喜善：離錢近，你喜歡，你擅長 複雜做不過簡單，虛僞做不過真誠 好的朋友圈全是人，差的朋友圈全是貨 說人話 三流銷售講特點，二流銷售講優點，一流銷售講利益點 Yes And的溝通技巧 沒有人討厭一個嘴甜又有實力的人

此書關於銷售寫的很全面，目前還消化不了這麼多，總結幾個點在平時能用到的。 一，銷售順序 1.瞭解客戶和自己 客戶需求和個性，自己的個性和溝通風格。 2.判斷客戶    購買需求、購買意願和購買能力。 傾聽和精準表達，瞭解需求，呈現價值和消除顧慮。 3.積極，真誠 做對客戶有價值的事情，積極樂觀面對失敗和成就，真誠幫助用戶。 4.觀察 溝通過程需要先觀察客戶，不帶評論觀察事實。 5.感受 感受對方是害怕、擔心、着急、惱怒、不滿、困惑、茫然，體會他人的真實感受。 通過觀察和感受，瞭解需求最後做出合理的方案和請求。 6.告訴客戶，他爲什麼要關注我，產品會給你帶來什麼改變，如何才能實現客戶想要的改變 ，把話說出去，把錢收回來。 二，做好銷售規劃目標和覆盤 1.目標可視化 第一，設定一個目標； 第二，把大目標按季、月、周分解成小目標。 2.做好覆盤 成交了，分析成交可能的原因； 沒有成交，便針對客戶需求、預算和顧慮，分析失敗的可能原因，明確下一步動作。 三，銷售離不開人脈  你能幫助的纔是你的人脈！想清楚找誰做什麼事？我對他有什麼價值︖他同意的理由是什麼︖鏈接人脈重要三點:①自身有價值②讓別人和你交往有面子③讓別人和你交往可以獲得利益。 四，怎樣寫痛點文案，激發客戶來找你 一個好的文案，吸引潛在客戶！ ✪你有疑難→我有辦法→活動激發客戶購買 例如:你買了很多書，但是常常沒有時間讀，打掃衛生時才發現書殼落了很多灰。看了一本書，常常讀完就忘記，完全不知道這本書的重點在哪裏。閱讀速度超級慢，年終回顧時，才發現沒讀幾本書。（你有疑難） 如果你想提升自己，推薦購買樊登讀書會員，它能讓你用手機聽書，30分鐘的內容，1.5倍速20分鐘，在上下班路上，在做飯排隊的時候，一天就聽完一本書。（我有辦法） 今天“雙十一”做活動，買一送一，365元的年卡，買一年送一年，一年帶你讀50本書，限量20個名額。（快來購買） 非常好的案例，發現你的疑難，描述很有畫面感，可以怎樣給你解決，活動激發購買。 ✪關鍵詞➕文案 剛纔在抖音搜索“塗料”+文案，這個行業的文案和視頻都有，以後髮圈可以模仿別人的視頻製作和文案，這樣就簡單多了。 ✪看廣告蒐集痛點 刷抖音視頻廣告時琢磨它是如何吸引我，如何描述痛點，它做了那些動作讓我有購買慾。例如，搜索“塗料”關鍵詞，連續看10個以上塗料的視頻，系統會推送更多精準的塗料廣告。再通過付費廣告視頻的文案和評論區用戶反饋，快速瞭解一個行業的真實痛點。 ✪故事文案 寫成交案例打動自己真實的故事，細節營造畫面感，讓客戶身臨其境、感同身受，覺得你理解他，讓目標客戶感受買不買不重要，交個朋友吧，先信任再靠近。 最後跟着作者的步伐給自己定個目標，模仿優秀的人: 讀好書：提升自己的認知。 ·見牛人：向有結果的人學習。 ·花大錢：加入優秀的圈子，結識優質人脈。 ·幹大事：定一個大目標。 ·帶團隊：和優秀夥伴一起奮鬥。 ·拿結果：關注時間和成本，拿到結果。                                          2022.02.10(3/60)