社會心理學（第8版）

🥰特別喜歡的心理學入門基礎書籍分別是《社會心理學》《心理學與生活》《津巴多普通心理學》，這幾本可以說是心理學公認的入門神作，對於喜歡心理學的小夥伴可太友好了，另外還有其他一些也非常值得一看。 經典理論與研究：《夢的解析》《烏合之衆》《改變心理學的40項研究》 心理學與自助書籍：《蛤蟆先生去看心理醫生》《自卑與超越》《少有人走的路》‌ 社會與行爲心理學：《社會心理學》《影響力》 自我探索：《被討厭的勇氣》《正義之心》 其中我最喜歡的是《社會心理學》，內容全面，案例豐富。這本書深入地解讀了個人在社會這個大草臺班子上的各種心理表現和行爲互動，揭示了背後的原理、規律以及影響因素，並且通過在多領域的應用展示了其重要的現實意義，爲我們更好地理解自己、他人以及社會現象提供了豐富的知識體系和科學的視角。 📖｜社會思維 1️⃣ 社會知覺 指我們對他人形成印象和判斷的過程。這個過程往往並非完全客觀，會受到首因效應（初次見面時留下的印象影響後續判斷）、近因效應（最近獲得的信息作用較大）、暈輪效應（以偏概全，因某個突出特點而對整個人形成片面評價）等認知偏差的干擾。 2️⃣ 歸因理論 人們對他人行爲原因進行解釋的方式，可分爲內部歸因（將行爲歸因爲個人特質、能力等內在因素）和外部歸因（歸因爲環境、情境等外在因素）。人們在歸因時容易出現基本歸因錯誤，即更傾向於把他人行爲歸因於內在特質，而忽視外在情境因素；而對自己的行爲則常常做情境歸因，出現自利偏差，以維護良好的自我形象。 3️⃣ 自我認知 我們的自我認知會受到多種因素的影響，包括他人的評價、社會比較以及我們所處的文化環境等。我們對自己的看法會影響我們的行爲和情緒，而我們的行爲又會反過來影響我們對自己的認知。自尊是自我認知中的關鍵部分，適度自尊利於心理健康與成長，過高或過低自尊可能引發不同問題，如高自尊者面對失敗易產生攻擊性，低自尊者可能常陷入自我否定。自我效能感影響人們對自身完成任務能力的判斷，高自我效能感促使個體勇於挑戰、積極行動。 📖｜社會影響 1️⃣ 從衆 個體在羣體壓力下，改變自己的觀念或行爲，以符合羣體規範的心理現象。從衆的原因包括信息性影響（認爲羣體的判斷更準確，想獲取正確信息）和規範性影響（渴望被羣體接納、避免被排斥）。 2️⃣ 說服 試圖通過溝通改變他人態度或行爲的過程，其效果受說服者的專業性、可信度、吸引力，信息內容的邏輯性、情感性以及被說服者的人格特點、原有態度等多方面因素影響。 3️⃣ 羣體影響 羣體對個體行爲有着獨特的塑造作用。羣體極化現象表明，羣體討論後往往會使羣體成員的初始觀點朝着更極端的方向發展；而羣體思維則是指羣體在決策時，爲了追求一致性，忽視了不同意見，導致決策失誤的情況。 📖｜社會關係 1️⃣ 偏見與歧視 偏見是對某個羣體及其成員的先入爲主的、負面的刻板印象，歧視則是基於這種偏見而表現出的不公平對待行爲。偏見產生的根源包括社會分類（將人羣簡單分類，強化羣體差異）、社會化（家庭、學校、媒體等傳遞的刻板觀念）、經濟競爭（不同羣體在資源爭奪中產生的敵對情緒）等。例如，歷史上長期存在的種族、性別偏見，給相應羣體帶來了諸多不公和傷害。 2️⃣ 人際關係與親密關係 人際關係涵蓋了從相識到相知等不同階段的交往，其建立和維持受接近性（地理位置臨近更容易相識）、相似性（興趣、價值觀等相似更易相互吸引）、互補性（性格、能力等方面相互補充）等因素影響。而親密關係，如夫妻、情侶之間的關係，除了上述因素外，還涉及到情感依戀、承諾等更深層次的心理因素，並且會經歷不同的發展階段，從激情澎湃的初期到面臨各種生活磨合的中後期。 3️⃣ 利他與助人行爲 利他行爲是指個體出於自願、不圖回報地幫助他人的行爲。其產生受多種因素影響，包括個人的價值觀、共情能力、當時的情境氛圍（如衆人在場時可能出現旁觀者效應，個體助人的責任感被分散）等。瞭解這些因素有助於鼓勵和培養人們的利他行爲，營造更溫暖、和諧的社會環境。 📚｜常見心理學規律 💡歸因理論：探討人們對他人行爲原因進行解釋的方式，可分爲內部歸因和外部歸因。 比如在一場籃球比賽中，A 隊輸掉了比賽。教練在分析原因時，如果認爲是隊員們訓練不夠刻苦，戰術執行不到位，這就是內部歸因，將失敗原因歸於隊員的內在特質和行爲。若教練覺得是因爲比賽當天場地溼滑影響發揮，對手又擁有主場優勢，裁判判罰尺度對本隊不利等外部因素導致輸球，那就是外部歸因 。 💡基本歸因錯誤：人們更傾向於把他人行爲歸因於內在特質，而忽視外在情境因素。 小明在公司會議上做報告時表現不佳，發言卡頓、數據解讀錯誤。同事們普遍認爲小明工作能力不行，態度也不認真，卻忽略了小明前一晚熬夜準備報告，當天身體不適，且報告所用的新軟件操作複雜等外部情境因素。 💡自利偏差：人們對自己的行爲常常做情境歸因，以維護良好的自我形象。 學生小李在考試中取得好成績，他覺得是自己學習努力、聰明才智的結果；而當考試失利時，小李則抱怨題目太難、老師教得不好或者考試那天狀態不好，把失敗歸爲外部因素。 💡首因效應：初次見面時留下的印象影響後續判斷。 小王第一次參加面試，穿着整潔得體，回答問題自信流暢，給面試官留下了很好的第一印象。後續即使小王在某些細節上表現一般，面試官仍對他整體評價較高，這就是首因效應使得最初的良好印象影響了後續的判斷。 💡近因效應：最近獲得的信息作用較大。 小張和朋友小趙因爲一點小事起了爭執，兩人鬧得很不愉快。在之後一段時間裏，小張每次想到小趙，腦海中就都是那次爭吵的畫面，忽略了他們之前一起度過的許多美好時光，這是近因效應讓最近發生的負面事件影響了小張對小趙的看法。 💡暈輪效應：以偏概全，因某個突出特點而對整個人形成片面評價。 明星小趙形象帥氣陽光，演技也不錯，粉絲們就覺得他不僅在演藝方面出色，在品德、才華等各方面都很優秀。即使小趙偶爾被曝光一些小缺點，粉絲們也容易忽視，這是因小趙在演藝方面的突出表現（光環），讓粉絲對他整個人產生了片面積極的評價。 💡從衆：個體在羣體壓力下，改變自己的觀念或行爲，以符合羣體規範的心理現象，其原因包括信息性影響和規範性影響。 學校組織同學們參加一項新的課外活動，一開始大部分同學都覺得這項活動很無聊，不想參加。但看到班裏大部分同學都報名了，小周原本不想參加，也跟着報名了，這是規範性影響導致的從衆，小周希望通過從衆行爲獲得同學的接納。又如，在一場知識競賽中，對於一道難題，大家都不確定答案，小李本來有自己的想法，但看到多數人都選擇了某個選項，他便也跟着選了，這是信息性影響引發的從衆，小李認爲多數人的選擇可能是正確信息 。 💡說服：試圖通過溝通改變他人態度或行爲的過程，其效果受說服者、信息內容以及被說服者等多方面因素影響。 廣告商邀請知名運動員爲運動品牌代言，運動員在廣告中強調該品牌運動鞋的舒適、耐磨等優點，消費者原本對這個品牌不太瞭解，但因爲信任該運動員，覺得他專業且有說服力，從而對該品牌運動鞋產生好感，甚至決定購買，這體現了說服者（知名運動員）的可信度對說服效果的影響。廣告通過展示運動鞋的設計細節、材質特點等信息內容，從功能優勢上打動消費者，這是信息內容在說服中的作用。若廣告在電視、網絡等多渠道投放，覆蓋大量消費者，這就是說服渠道的影響 。 💡羣體極化：羣體討論後往往會使羣體成員的初始觀點朝着更極端的方向發展。 某班級學生對於是否要增加體育課時間進行討論。原本一些同學就比較支持增加，在討論過程中，這些同學互相交流，提出更多增加體育課時間的好處，如能增強體質、緩解學習壓力等，使得他們支持的態度變得更加強烈，這就是羣體討論導致觀點朝着更極端（更支持增加體育課時間）的方向發展。 💡羣體思維：羣體在決策時，爲了追求一致性，忽視了不同意見，導致決策失誤。 公司一個項目小組在討論方案時，組長提出了一個初步方案，小組成員們爲了維護團隊和諧，避免衝突，即使有人內心覺得方案存在一些問題，也沒有提出反對意見，大家一致通過該方案。結果在項目執行過程中，方案的問題逐漸暴露，導致項目進展不順利，這是羣體思維使得團隊爲追求一致性，忽略了不同意見，做出了不合理決策。 💡偏見：對某個羣體及其成員的先入爲主的、負面的刻板印象。 有些人認爲從事體力勞動的人文化程度低、素質不高，僅僅因爲他們的職業就對其產生負面刻板印象，在沒有深入瞭解的情況下，就對體力勞動者帶有不公正的、先入爲主的負面看法。 💡歧視：基於偏見而表現出的不公平對待行爲。 某公司在招聘時，明確拒絕錄用乙肝病毒攜帶者，即使這些求職者的身體狀況並不影響正常工作，這是基於對乙肝病毒攜帶者羣體的偏見，而表現出的不公平對待行爲，屬於歧視。 💡接近性：地理位置臨近更容易相識。 在大學宿舍裏，住在同一層樓的同學，因爲日常接觸頻繁，在走廊、宿舍門口經常碰面，相比住在不同樓層的同學，他們更容易熟悉起來，建立起友誼，這體現了地理位置臨近帶來的接近性對人際關係的影響。 💡相似性：興趣、價值觀等相似更易相互吸引。 小張和小趙都熱愛攝影，他們經常一起交流攝影技巧、分享攝影作品，因爲有共同的興趣愛好，兩人關係越來越密切，這是相似性在人際吸引中的作用。 💡互補性：性格、能力等方面相互補充。 在一個創業團隊中，成員 A 性格開朗，善於社交，負責對外溝通、拓展業務；成員 B 性格沉穩，做事嚴謹，負責內部管理、財務覈算等工作。兩人性格和能力互補，共同推動團隊發展，這是互補性促進人際關係和諧的體現。 💡旁觀者效應：衆人在場時，個體助人的責任感被分散。 在熱鬧的大街上，一位老人突然暈倒。周圍有很多人圍觀，但大家都覺得會有其他人打電話叫救護車或者上前幫忙，結果很長時間都沒有人採取行動，這是衆人在場時，個體助人的責任感被分散，導致出現旁觀者效應。 💡認知失調理論：當人們面對自己做過的與自我認知不一致的行爲時，會通過改變行爲、扭曲認知或加入新的認知來努力保持積極的自我形象，以降低認知失調。 小趙平時倡導環保理念，認爲使用一次性塑料製品會污染環境。但有一次外出時，他爲了圖方便，使用了一次性塑料餐具。事後小趙內心感到很彆扭，爲了緩解這種認知失調，他可能會改變行爲，之後更加註意拒絕使用一次性塑料製品；或者扭曲認知，告訴自己偶爾一次使用影響不大；也可能加入新的認知，如認爲該塑料餐具是可降解的，以此來讓自己的行爲和環保理念重新協調起來。 💡自我效能感理論：自我效能感影響人們對自身完成任務能力的判斷，高自我效能感促使個體勇於挑戰、積極行動。 學生小孫一直對自己的數學學習能力不自信，自我效能感較低。在一次數學考試中，他取得了不錯的成績，這讓他開始覺得自己有學好數學的能力，自我效能感有所提升。之後，小孫在數學學習上變得更積極主動，主動挑戰難題，課堂上也更積極回答問題，這是自我效能感影響了他後續的行爲表現 。 📖｜精彩書摘 哭泣可能會持續整晚，但是快樂必隨黎明而來。 自我沉思只會讓混亂的思緒更糟。 我們可以像旁觀者一樣觀察自己和行爲。 瞭解自我的最好方式，不是沉思，而是行動。 人之過錯莫大於本該能做點兒什麼卻什麼也做不了。 有時我們確實堅持我們所相信的，但同樣我們也會逐步相信我們所堅持的東西。 宣泄並不能排解憤怒，只會火上澆油。所以在面對自己憤怒的情緒時，轉移是比宣泄更好的辦法。 如果我們想在某個重要的方面改變自己，最好不要等待頓悟或靈感。有時真的需要我們做出行動，有了開頭後面就好辦了。 每一代的父母都在爲下一代的價值觀哀嘆，部分原因是他們錯誤地認爲自己年輕的時候價值觀與自己現在的價值觀很接近。 對待生活的正確態度：批判而不憤世嫉俗，好奇而不受矇蔽，開放而不被操縱。 我們越是缺乏在不同情境下觀察人們行爲的機會，就越容易將其行爲歸因於他們的人格使然。 我們越是想證明我們的理論和解釋正確的，我們就對挑戰自己信念的信息越封閉。 我們會低估心理免疫系統的力量，並且因此傾向於高估我們對重大事件的情緒反應的持久性。 我們容易試圖在隨機事件中尋找規律，這種傾向會使我們誤入歧途。 要通過說服來使個體養成健康行爲習慣，我們最好改變個體對於具體習慣的態度。 人類大部分的衝突和爭論都源於人們過於關注自己的意見而並非去尋找問題的真正答案。 當我們有所歸屬時，當我們感到被一種親密的關係所支持時，我們會更加健康和快樂。 一旦你形成了某種信念，它就會影響你對其他所有相關信息的知覺。 親密關係的發展往往由處於較高地位的人控制。 較低下的社會角色會削弱個體的自我效能感。角色互換可以幫助人們更好地理解對方。 先入爲主的信念一旦形成，它會影響你對其他相關信息的知覺，而且很難改變，即使有相反的證據與信息出現，也往往視而不見。 生活中最了不起的成就，和最讓人沮喪的挫折，都來自對自己高標準的預期。 👇👇👇👇👇👇 📚｜推薦書籍 《心理學與生活》｜理查德・格里格、菲利普・津巴多 《親密關係（第 6 版）》｜克里斯多福・孟 《心理學的 100 個基本》｜水島廣子 《烏合之衆：羣體心理研究》｜古斯塔夫・勒龐 《人類簡史》｜尤瓦爾・赫拉利 《影響力》｜羅伯特・西奧迪尼 《態度改變與社會影響》｜菲利普・津巴多、邁克爾・利佩 《決策與判斷》｜斯科特・普勞斯 《狂熱分子》｜埃裏克・霍弗 《兒童教育心理學》｜阿爾弗雷德・阿德勒 《我們內心的衝突》｜卡倫・霍妮 《愛的藝術》｜艾裏希・弗洛姆 《普通心理學》｜彭聃齡 《發展心理學》｜林崇德 《人格心理學》｜傑瑞・M. 伯格 《管理心理學》｜蘇東水 《認知心理學》｜王甦、汪安聖 《實驗心理學》｜郭秀豔 《測量心理學》｜戴海崎等 《統計心理學》｜張厚粲、徐建平 《改變心理學的 40 項研究》｜羅傑・霍克 《神經生理心理學》｜沈政、林庶芝 《登天的感覺》｜嶽曉東 《夢的解析》｜西格蒙德・弗洛伊德 《自卑與超越》｜阿爾弗雷德・阿德勒 《非暴力溝通》｜馬歇爾・盧森堡 《他人的力量》｜亨利・克勞德 《直視驕陽：征服死亡恐懼》｜歐文・亞隆 《當尼采哭泣》｜歐文・亞隆 《診療椅上的謊言》｜歐文・亞隆

《社會心理學》閱讀筆記 本書能使你洞察他人行爲背後的動機，同時讓你更清晰地認識自己。 ◆核心原理：我們建構了自己的現實 ·我們的行爲不僅由客觀情境決定，更受主觀認知影響。你的信念會改變你的態度和行爲，最終塑造你的現實。 ◆歸因與認知簡化 ·我們傾向於將他人的行爲歸因於內在特質，而忽視情境的影響，這是基本歸因錯誤。 ·大量心理判斷依賴自動加工，易受刻板印象和易得性啓發式影響。 ·人們傾向於將成功歸於自己、將失敗歸於外部因素，以此維護自尊，這被稱爲自利歸因。 ·一旦形成某種信念，就很難再改變，因爲推翻自己曾相信的東西，比從未相信過它要痛苦得多。 ·情緒狀態會影響判斷——憤怒時更易將模糊行爲解讀爲敵意。 ◆自我的雙重性 ·人們常高估他人對自己的關注，以爲自己是人羣的焦點，其實每個人都在關注自己。 ·我們之所以覺得大家都和你想的一樣，往往是因爲只注意到了那些同意你的人。 ·與自己相關的信息更易被記憶，從而形成獨特的認知框架。 ·高自尊並非源於“我比你強”，而是“我足夠好，不需要和你比”。 ·人們有時會在可能失敗前先爲自己製造障礙，以便失敗時歸咎於它而非自己的能力，以此保護自我形象。 ◆從衆與服從 ·面臨不確定性時，人們會參照他人的行爲來判斷何爲正確，且不確定性越高，從衆傾向越明顯。 ·爲了被羣體接納、避免被排斥，人們會選擇從衆。 ·當個人處於有層級、有命令的體系時，服從權威的傾向會壓制個人的良知。 ◆說服的科學 ·通過理性論證來說服他人，只對那些有動機、有能力深入思考的人才有效。 ·依靠專家形象、情感共鳴等線索也能快速打動人，這更適用於注意力分散或興趣不大的人。 ·隨着時間推移，人會忘記信息來源，但可能記住信息本身帶來的感覺。 ·預先讓人接觸弱化的反面論點，能有效增強其日後抵禦強效說服的能力，如同接種疫苗。 ◆羣體影響與決策陷阱 ·表面和諧會壓制異議，導致羣體爲維護凝聚力而做出悲劇性決策。 ·一羣本就持有相同傾向的人聚在一起討論，最終會走向更極端的立場。 ·旁觀者越多，每個人採取行動的可能性就越低，因爲每個人都在等別人先行動。 ·匿名性和羣體責任分散會削弱自我意識，從而引發非理性行爲。 ·少數派若要說服多數派，關鍵在於保持堅定和一致，不搖擺、不讓步。 ◆吸引力與親密關係 ·人們傾向於選擇在態度、價值觀等方面與自己相似的人建立關係。 ·付出與回報的公平感，決定了關係的滿意度。 ·被喜歡會激發回應性的好感，善意的回應能促進關係升溫。 ·外表吸引力存在“美即好”的刻板印象，但長期關係更依賴內在特質。 ·接近性與重複接觸會增強好感。 ·相似產生喜歡，而差異在長期關係中需要協調。 ◆親密關係的要素 ·深度交流能增強信任，但需循序漸進，過快過深的袒露可能適得其反。 ·伴侶間的情緒共鳴是關係的重要黏合劑，被傾聽往往勝過被解決。 ·激情、親密、承諾三者並存，方爲完美之愛。 ◆偏見的根源 ·人們通過認同所屬羣體、貶低外部羣體，來強化自身羣體的優越感。 ·當生活不如意時，尋找一個比自己更弱的羣體作爲出氣筒，是人性中一種原始的自我保護。 ·一旦將人劃入某個類別，便不再看到個體，只看到自己腦中的刻板印象。 ◆偏見消減策略 ·共同的外部威脅與共同目標，能將對立羣體轉化爲“我們”。 ·善意行動會換來善意回應，每一小步都爲下一步鋪路。 ·站在他人立場看問題，有助於打破刻板印象。 ·在地位平等、目標共同的合作情境下，羣體間接觸能有效減少偏見。 ◆社會困境與合作 ·個體追求自身利益最大化，最終會導致集體利益受損，囚徒困境和公地悲劇是其典型形式。 ·增加溝通與制定明確的規則，是走出社會困境最有效的兩條路徑。

心理學入門必讀書籍，公認的心理學入門神作有三本，《心理學與生活》《津巴多普通心理學》還有這本《社會心理學》，推薦可以第一本讀的心理學書籍，通俗易懂，章節目錄清晰完全可以跳讀，用來入門瞭解一下心理學非常適合。相比心理學與生活字數少很多，章節也要清晰的多。津巴多就要更專業一些，新手會看不懂。書中分別從思維、影響、關係三大章節來講解心理學的應用，讓我們更加了解自己，瞭解他人，瞭解我們生活的社會。 1 我們的記憶可靠嗎？ 我們對自己所記憶的事情深信不疑，心理學卻告訴我們記憶並不可靠，我們會隨着對事物的深信而改變我們的記憶，大腦也會扭曲記憶，讓我們認爲當初做的事情是對的，以減少痛苦。 2 你瞭解自己的大腦嗎？ 大腦是懶惰的，他只喜歡簡單的事情，它不想努力，不想勞累。我想去鍛鍊，鍛鍊會多累，會出多少汗，這時大腦就會告訴我別去了。我遇到一件非常複雜的事情，大腦會說這麼複雜還做什麼，休息吧。勝人先勝己，只有打到大腦的這種惰性，我們才能進步。 3 你會無緣無故的討厭別人嗎？ 這是因爲我們有偏見，又由偏見導致了刻板印象，以前的白人歧視黑人就是典型的偏見，認爲黑人就是沒文化，低素質，這就是刻板印象。我們都有很多刻板印象，科研人員讓人們看兩篇一模一樣的論文，只是署名一個是男博士一個是女博士，大多數人都會認爲男博士的論文更好，這就是刻板印象，想想吧。 4 你會因爲接觸暴力而傷害他人嗎？ 我們能在電視，媒體，網絡上能看到各種暴力視頻，研究發現這些暴力影片讓我們更加暴力，更願意傷害他人，看多暴力視頻的人更容易傷害別人，看多強姦視頻的男性更容易強姦女性，成年人都會因這些暴力文化而足見改變行爲，何況是孩子。遠離暴力文化，給孩子一個美好的童年吧。 5 你是外貌協會成員嗎？ 我們喜歡美麗的人，美麗的女性會讓男性更積極，更願意與之接觸。對美好事物的嚮往深植人心，我們會給美麗的人賦予很多好品質，我們會認爲她們在擁有一張美麗帥氣的臉蛋的同時，也是善良的、熱情的、樂觀的等等很多很多，這些都是刻板印象，而我們不知道的是，正是這些刻板印象讓美麗成爲了一把雙刃劍，美麗的人身上出現的缺點更不被人接受，因爲前後的落差，導致缺點會被放大。這也解釋了俊男美女很難結合的原因，因爲他們彼此無法容忍對方的缺點。 書中講了很多心理學知識，自己去感受吧，教導我們如何用心理學的不同視角看待事物。有人將現在的時代稱爲烏卡時代，就是一切都不確定的時代，那就用確定在改變來面對不確定吧。

在讀《社會心理學》的時候，我總想起自己開始讀這本書的原因，因爲看到有人推薦這本書，說可以重塑認知、改變思維。 對，我就是希望提升認知，因爲想不明白的事情太多了。 在一開始，我有很多的誤解，以爲社會心理學專注的是“社會”，跟我這樣的個體關係不大。但一翻開書，我就知道我錯了，其實這是一門研究個體在社會情境中的思想、情感和行爲的科學。 必須承認，這書讀起來還挺痛苦，我讀得特別慢。但是，讀着讀着，那些模糊的、混沌的想法中間突然有了些脈絡，彷佛昏暗房間裏出現了一束光，出口的路被一點點照亮。 我有很多很多困惑，讀完這本書我仍然有很多很多困惑，不同之處在於，以前的我無法看清、更不懂描述我的困惑的全貌，“不知道自己不知道”；讀完之後，這種困惑比以前具體了一點點，從“不知道自己不知道”往“知道自己不知道”邁近了一小步。我突然意識到，這種小進步也帶給了我莫大的快樂。 回到書本身，在書的結尾，作者給留了個作業，讓讀者花時間思考一下，本書給自己留下深刻印象的觀點，以及哪些觀點已經影響到自己或者自己渴望的生活方式。 讀完《社會心理學》正是2025年10月，我不斷回味和思考這本書帶給我的收穫。正在此時看到一條新聞：全球23個國家的160名科學家共同撰寫併發布了《全球臨界點報告2025》。報告稱，隨着全球變暖突破1.5℃的臨界閾值，世界正迅速逼近一系列災難性臨界點，其中溫水珊瑚礁大規模死亡已成爲首個顯著標志。這意味着人類已進入一個全新的“氣候現實”，即地球多個關鍵系統的穩定性正面臨前所未有的威脅。 如果說全球氣候變化是目前“全世界面臨的最大問題”，那加速這種威脅的，恰恰是我們人類自己。 幾乎所有人都認爲，全世界應該馬上採取行動，共同促進可持續發展的生活方式；但幾乎每個人潛意識裏都覺得，“在全球範圍內，我的消耗量是無窮小的；這樣的消費給我帶來了快樂，但對於世界來說只是微不足道的一點點”。 那句話怎麼說來着，紙醉金迷不帶我，生育下降全賴我；熊掌魚翅沒喫過，保護動物叫上我；遊艇潛艇沒坐過，保護海洋呼籲我；高爾夫球沒打過，節約用水全靠我；榮華富貴沒有我，全球變暖先怪我。 那麼，我們應該做些什麼呢？喫喝玩樂，然後愉快地等待世界末日的來臨？還是像許多參加囚徒困境博弈的人一樣，每個人都追求個人利益最大化，結果傷害整個集體的利益？ 在翻閱《社會心理學》後，我們或許能找到新的解題思路：可持續危機，其最深層的根源與最終的解決方案，或許並不在技術或政治領域，而深植於人類的心靈與彼此的關係之中。本質上來講，這其實是一場人類集體行爲與決策的危機。 一、可持續生活方式的必要性已是全球共識，爲什麼大規模的行爲改變卻步履維艱？ 當我們明知飛行會產生高碳排放，卻仍選擇度假時，我們會感到心理不適（認知失調）。爲了緩解這種痛苦，我們傾向於將其合理化（“就這一次”、“別人飛得更多”或“我的貢獻微不足道”）。這種心理機制讓我們安於現狀，消解了改變的動機。這是一種認知失調與合理化。 如果周圍的人都在使用一次性產品、追求快時尚，個體就會傾向於將這些行爲視爲“正常”的（描述性規範），即使內心知道這不環保。打破這種強大的從衆壓力需要巨大的勇氣和清晰的“指令性規範”（即社會提倡什麼）作爲引導。我們的行爲極大地受到周圍人的影響。這是一種從衆心理。 面對全球性的環境問題，個體很容易感到無力，認爲“總有人會解決”，或者自己的行動杯水車薪。這種將責任分散給政府、大企業或其他國家的心理，是集體行動最大的敵人。這是責任分散與“旁觀者效應”。 二、從社會心理學的角度，有什麼路徑可以推動集體行動呢？ 利用社會影響的力量： 書中關於從衆、順從和服從的研究，可以反向用於推廣可持續行爲。通過塑造積極的“綠色”社會規範（例如，公開表彰環保家庭）、利用權威人物的影響力（科學家、知名人士倡導）、以及設計巧妙的“助推”策略（將可持續選項設爲默認選項），可以低成本、高效率地引導大衆行爲。 訴諸價值觀與身份認同： 將環保行爲與“關愛家人”、“社區領袖”、“負責任公民”等積極的自我形象聯繫起來，能激發更深層、更持久的內在動力。 促進合作與減少衝突： 氣候變化等議題上充斥着羣體間的分歧（如國家之間、代際之間）。社會認同理論告訴我們，通過創造“超級目標”（共同的高級目標），如保護我們唯一的地球家園，可以幫助超越小羣體的利益之爭，培養一種全球性的“我們”意識，從而促進合作而非競爭。 三、本書觀點對我的啓發和影響？ 書中提到，第二條通向可持續發展的道路要通過減少消費來實現（第一條是“提高科技效率和農業生產率”）。美好的未來不是越來越多的人消耗得越來越多，污染得越來越多，而是一個穩定的人口，而消耗和污染都越來越少。 現實是，很多時候，我們追逐人爲製造出來的需求，以爲獲得某些物質上的滿足就可以抵消焦慮，卻在短暫的情緒提升後歸於空虛和失落。 現實中人類社會的問題，就像《搏擊俱樂部》裏描繪的精神困境：物質主義在膨脹，精神信仰卻在衰退。傑克，一個典型的都市中產白領，對老闆唯唯諾諾，被“宜家美學”與信用卡賬單定義的“完美生活”綁架，恍恍惚惚地過着對自己來說毫無意義的生活。無法安眠，也不能清醒，精神虛空。這部電影完全是超前於時代的哲學寓言。爆裂荒誕的敘事外殼，像一面鏡子照出物質世界的虛妄和人性的幽暗。 站在氣溫臨界點的我們，面對的是社交媒體空前發達，流量時代進一步催生了羣體極化；消費主義包裹着更加精緻美麗的新衣，無孔不入地入侵每個人的生活；無數年輕人在”躺平“和”發瘋“之間仰臥起坐。到處都是誘惑，傑克式的精神困境在今天愈演愈烈。 我們需要勇氣去叩問：什麼纔是我們“真正需要的東西”？人類危機的解藥在哪裏？可持續的未來如何才能實現？ 《社會心理學》或許沒法直接給出我們想要的標準答案，但學習社會心理學可以開拓我們的思維，幫助我們帶着更高的自覺和同情心去生活和行動，至少我們假定如此。 這本書提供了一些尋找答案的關鍵線索：理解我們自己。技術是引擎，政策是方向盤，但最終驅動人類方舟駛向何方的，是每個人的選擇。理解我們的偏見、我們的情感、我們的聯結，或許能使人類文明的存在不僅僅是一種”偶然“。

總結：社會心理學研究的是人與環境的交互作用。換句話說，社會心理學是研究我們如何創造和改變環境，環境又如何反過來塑造我們的性格、影響我們的行爲的科學。 1.社會心理學是關於我們是如何對彼此思考、彼此影響和相互聯繫的科學的研究。下面從中挑選三點作爲說明，先從認識自我的方面說起，其中 a.自我效能 ：是對自己能力與效率的樂觀信念可以獲得很大的回報，說白了是一種積極思維。但它依然屬於高自尊的範疇，作者認爲自制遠比自尊更有價值。畢竟高自尊與和雙標（自我服務傾向）總是形影不離。自尊像新年制定的目標清單，自制像年終總結。於己在日常中記得打開自我效能開關，調整自己的行爲和態度，去創造積極結果的可能性。下面兩點作爲社會中的人們彼此影響和聯繫的說明 b.直覺的力量 ：正如《思考，快與慢》中對直覺的定義，系統1的運行是無意識且快速的，不怎麼費腦力，沒有感覺，完全處於自主控制狀態。我們要警惕思維的侷限性。 c.登門檻效應 ：如果想要別人幫你一個大忙，一個有效的策略就是：先請他們幫一個小忙。社會情境的確會強烈地影響個體。但是個體也會影響社會情境。二者相互影響，相互作用。 2.如上可以看出我們在認識自己和與他人交互上都會出現一些特點。社會心理學是人們瞭解自身、瞭解社會、瞭解自己與社會之間的關係。我們的自我認識存在有趣的缺陷。我們常常不知道自己爲什麼以這種方式行動。同時，我們並不是客觀地看待事物，而是總是從我們自己的角度出發來看待事物。然而，當我們解釋他人行爲的時候，我們會犯基本歸因錯誤。而對於我們自己的行爲，我們卻通常用情境因素來解釋。（自我服務傾向） 3.我們人類是一種了不起的智慧和錯誤的混合生物，具有高貴的自尊，但並不是神。人類作爲社會性動物，我們調整自己的言語和行爲以適應我們的觀衆。在不同情境下做出與之相符的行爲，從而達到在羣體中保護自己的目的。對待生活我們要有一個的正確態度：批判而不憤世嫉俗，好奇而不受矇蔽，開放而不被操縱。

弗洛伊德講過一個有趣的笑話： 一個丈夫對妻子說：如果我們兩個之中有一個先去世，我想我會搬到巴黎去居住。 這個笑話結束了，如果你還沒發現笑點，那麼證明你對“自我服務偏見”的無視。所謂自我服務偏見，就是當我們對事物進行歸因時會下意識地選擇對自己有利的結論，如上文中的丈夫。 我們自己對自己的瞭解比自己想象的少的多（這本身也是個社會心理學的基本事實），那麼這本書是一個很好的開始。如果要我選一本可以推薦給所有人的書，我非常樂意推薦這一本。 如果你認爲社會心理學家都是一羣無聊的人的話那可就大錯特錯的，他們是一羣有趣有蔫壞的人。 再講個有趣的故事： 在社會心理學奠基之初，人們對這麼學科常見的嘲諷就是，社會心理學家只會得出一些已經是常識的結論。 事實真是如此嗎？爲了回應這種嘲諷，社會心理學家保羅·拉扎斯菲爾德提供了一份解釋性評論的樣例，一部分列舉如下： 1、 受過良好教育的士兵比教育水平低的士兵在適應方面遇到了更多問題。（比起那些“社會”大學的畢業生，知識分子對戰鬥帶來的焦慮更不適應。） 2、南方士兵比北方士兵更能適應炎熱的南海島嶼氣候。（南方人更適應炎熱的氣候。） 3、白人士兵比黑人士兵更熱衷於晉升。（多年的壓迫會降低成就動機。） 4、 南方的黑人士兵更喜歡來自南方的長官而非來自北方的。（因爲南方長官更習慣與黑人打交道，也更有技巧。） 你覺得這些結論都是常識嗎？這種在社會心理學上有一個接地氣的稱呼叫做“事後聰明”，指一個結論被提出後就會被迅速當成常識（但在提出前不會）。 怎麼證明這一點呢？實際上，上述所說的關於的士兵的樣例，實際上每一項都是與真實結論相反。 當年社會心理學家就是通過這樣一個有趣的行爲藝術有利的還擊了所謂“社會心理學只是揭示一些我們早已知道的常識”這種嘲諷，實際上我們的所謂“常識”往往是在結論之後建立的。 有趣的內容還有很多，而且參考意義是多方面的，唯一遺憾的是沒能讀到最新的第11版（作者在不斷根據新的研究迭代版本）。 根據文中說到新世紀初那場傳染病風波，第八版應該編纂於本世紀初的幾年，我猜第12版的時候作者所要重點描繪的傳染病就不是2003年那次了，而這次影響極爲深遠的傳染病也是社會心理學的絕妙實驗場，我開始期待有一天能看到一本專注了，如果我的專業是社會心理學的話恐怕早就開始寫了。 就這樣吧，推薦給所有人 凌東君於2022年6月19日

強烈推薦這本《社會心理學》！ 這本書我讀了二十多個小時，它解決了我心中的很多疑惑。 1、事後聰明式偏見：關於心理學的很多研究結果，很多人經常會不以爲然說：這我早就知道了啊！實際上很多事情正反兩面都有道理，常識總在事後證明是正確的，而事後聰明總比先見之明來得明顯容易。正如伽利略所說：一切真理一旦發現就變得通俗易懂，關鍵在於它發現的過程。 2、自然主義的謬論：我們很容易混淆實然和應然，也就是“這是什麼”和“這應該是什麼”。實然是陳述事實，應然是價值判斷。 3、多重理論解釋：帕斯卡：任何一個單獨的真理都是不充分的，因爲世界是很複雜的。任何一個真理如果脫離了和它互補的真理，就只能算是部分真理而已。不同的觀點或理論不一定非此即彼，也有可能在不同解釋層面存在互補性。客觀現實的確存在，但我們總是透過信念與價值觀去觀察它們。每一個行爲可以由不同的理論對它進行解釋，很多我們認爲理所當然的事情需要“圈外人”的思維方式才能去打破它。因此，即使科學再客觀，也需要不同的理論進行補充、提出質疑。假如所有的事實只是真理的一部分，那麼不同層面的解釋就可以拼合成爲一幅完整的圖景。 4、基因、環境和經歷都對我們自我的形成起到很大作用，如果我們改變不了基因和環境，那就行動起來吧！ 5、雙重態度系統：控制我們社會行爲的心理過程很可能與解釋我們行爲的心理過程截然不同。也就是說，“我們之所以做某件事”和“我們認爲我們之所以做某件事”很很可能是不一樣的！這就解釋了爲什麼許多人無法認清自己。 6、用自我效能替代自信：“自信”的概念太模糊，更準確地說，一個人對自己能力與效率的樂觀信念對於一個人非常重要。自我效能的主要來源是對成功的體驗。認爲結果是由自己的努力和行動在內部而不是由機會或外部力量在外部控制的人自我效能更高。 7、過多的選擇可能會導致無所適從，因爲這會帶來信息超載，也帶來更多後悔的機會。 8、自尊的威脅：自尊帶來嫉妒、傲慢和壓力。很多時候，自制遠遠比自尊更有價值。 擁有一個相當能幹的弟弟的人總能回憶起兄弟之間的相處不佳；和弟弟能力不相上下的人，反而往往想不起來自己和兄弟之間有什麼摩擦。自尊的威脅也可能發生於朋友之間，因爲朋友的成功可能比陌生人的成功更有威脅。 具有“真正自尊”的人，無需通過尋求成爲焦點或被批評激怒後才能明確感到具有自我價值。積極自尊（良好的自我感覺和安全感）可以緩解焦慮、抵制抑鬱甚至可以使我們消除對最終的死亡的恐懼感。當面臨威脅時，較強的自尊可以減輕焦慮。對自我的積極信念同樣會激發我們去努力（自我實現預言），並在艱難歲月中保持希望。 9、我們對他人的判斷基於我們如何解釋他們的行爲。我們非常容易被誤導，我們對待生活的正確態度應該是：批判而不憤世嫉俗，好奇而不受矇蔽，開放而不被操縱。 10、說服沒有好壞之分：信息背後的目的及其所包含的內容決定了我們對好和壞的判斷。我們稱不好的說服爲“灌輸”，而好的說服則爲“教育”。與灌輸相比，教育以事實爲基礎，並且較少使用強制性手段。我們把自己信仰的東西稱爲“教育”，而不信仰的東西稱爲“灌輸”。 我們的觀點總是有一定來源。因此，無論是教育還是灌輸，說服都是不可避免的。當其影響作用比較小而又不觸及到我們價值觀的時候，說服效果最好。說服過程的關鍵因素不在於信息本身，而在於它所激發個體的思維反應方式。 11、衝突居然也可能是好事：從另一個方面看，缺乏衝突的關係或組織可能是死氣沉沉的。衝突體現了參與、承諾和關心。如果能夠被理解和解決，衝突可以促進人際關係的變化和發展。在沒有衝突的情況下，人們可能很少會想到要面對並解決他們的問題。 在最積極的意義上，和平指的不是對公開衝突的壓制，也不是一種處於緊張和脆弱狀態下的表面的平靜，它是通過創造性地處理衝突得到的結果，不同的團體協調了他們之間的矛盾並達成了真正的一致。 以上僅僅是滄海一粟，這本書中的精彩部分極多。除了心理學知識，還有很多有趣的觀點，比如，宗教祭祀竟然和內疚感有關。 文明進化的過程中，人們逐漸形成了各種方式來緩解內疚感：用動物和人做祭品、供奉穀物和金錢、懺悔、認罪、否定等等。在古代以色列，人們定期地將自身的罪過加諸於作爲“替罪羊”的動物身上，然後把動物放到野外，讓它帶走人類的罪責感。 還有一個講述思維差異的例子也很有趣，請將下面三件事物聯繫起來：熊貓、猴子、香蕉。西方人大多選擇猴子和熊貓，因爲它們都是動物。而亞洲人想到的卻是——猴子喫香蕉。 如果說這本書的缺點，較真的話也有兩點： 首先是它原本是美國大學的教科書，並不是針對國內讀者，因此部分內容對美國沒有一定的瞭解很容易產生誤解。比如講到司法制度的章節，對陪審團制度不瞭解可能就很難理解作者的觀點。 另外一點就是翻譯還有待改進。 如果說作者把在國內不太出名的猶太作家基亞姆·波托克(Chiam Potok)翻譯成錢姆·波托克還情有可原，但是把《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼(Robert Cialdini)翻譯成羅伯特·恰爾迪尼就有點說不過去了。把《十二怒漢》能翻譯成《12個憤怒的男人》也是離了大譜…… 在這版中，作者將heuristics翻譯成“直覺”，其實也不太妥，容易與intuition混淆。在十一版中譯爲“啓發式判斷”，個人認爲似乎更加更準確。 我是兩個版本穿插着讀的，以第八版爲主，十一版爲輔。發現第八版雖然有些觀點滯後，但是內容方面更爲簡潔精煉，選的一些故事更加精彩。不過第十一版確實翻譯的水平更流暢，內容也更新穎。總而言之，這兩個版本都很精彩！

關於人性的本質，請記住以下10點： 1：有的人跟誰都很熱情，這樣的人看似情深，實則交淺，看似熱情，實則是一種圓滑。客套有餘，厚道不足。 2：有的人誰也不得罪，這看似厚道，其實是一種世故，這種世故的可怕之處是精明到不留空隙。 3：跟誰都好，就意味着跟誰都好不到哪兒去。人前熱鬧的人，轉身便是蒼涼。 4：真正的有情人，朋友不會多。真正的朋友，往往有共同的厭惡，共同的愛好，讓彼此扎堆，讓心靈相互靠近。這個世界上，心靈能共鳴的人不會有很多。 5：跟一個有缺點的人交往，比跟完美的人交往更讓人踏實。缺點是真實的, 只有完美才顯得那麼虛幻。 6：人生的有些事情是無法擺脫的。譬如會遇上膩歪的領導，會遭逢踩着對方玩的同事。你希望這個世界簡單而純粹，沒有上下級關係，以圖自在；同事間沒有利益衝突，以期輕鬆。事實上，這樣的空間根本不會有。 7：既然逃不開復雜，不如讓自己活到簡單。你簡單了，好多東西也就純粹了。在上司那裏，不苛求什麼，便無須看其臉色。在同事那裏，不爭鬥什麼，自然不必費盡心思周旋。這麼說並不意味着人生的一切都不要了，而是想讓你明白，若不能有所放下，就不會有所解脫。 8：這個世界沒有兩全其美的生活，也不會有一心只爲你好的人。你能看到有什麼，也得看到不會有什麼。你能知道要什麼，也必須明白不要什麼。 複雜是複雜人的命，簡單是你的命。讓複雜的人複雜去，你安守自己的簡單便是。在人生各自的塵夢裏，不必以命相抵，更無須一命換一命。 9：一個人喜歡什麼，就會以什麼爲價值判斷。人倘若淪陷在自己的價值判斷裏，就會爲此扭曲和癲狂。扭曲，就是不在乎別人怎麼看。癲狂，就是可以做到別人不敢看。人生是個大戲臺，常常是臺下的覺得臺上的太可笑，而臺上的又覺得臺下得太可憐。其實，每個人都站在不同的戲臺上。不過是，此處笑笑他人，彼處又被他人笑笑。 10：什麼是好？什麼是不好？你有用就是好，沒用就是不好。世俗的層面，價值就是一切。每個人活在這個世界上，只是被他人賦予了各種價值判斷罷了。 由此，你就會明白世間的冷與熱，親與疏，阿諛與惡語，諂媚與冷顏。看到了本質，才尋得見心底的安靜和輕鬆。 世界上最昂貴的稅叫“認知稅”，人的一生都在爲自己的認知買單！

不可多得的心理學入門書籍。內容豐富，例子生動形象，結論發人深省。 1.絕大部分人對已做的事情的悔恨比對沒有做的事情的悔恨要少——《社會心理學》 做過的事情，不論成功與否，你都瞭解了它是怎麼一回事，給事情劃上了一個句號。等事後，你回想起這件事，首先想到的就是這個句號，便很少感到遺憾和後悔。 但是沒有做過的事，就像你高中時期的暗戀，過於美化的異鄉，半途而廢的考研，總是讓你魂牽夢繞，不能好好享受當下。 2.在一項針對成年人的調查中，最常見的悔恨是未能更認真地對待自己的學業——《社會心理學》 生命中的大事件，學業是最爲可控的，對我們的影響也最爲深遠。 通常情況下，在學習上，你付出多少，相應得到多少。但是成年之後，戀愛、工作、人際關係，一切都變得不可控了。 你投入很多，不一定得到很多。你的用情至深，也許趕不上別人一張好看的皮囊。你挑燈夜戰獲得的職位，也許只是別人走後門一句話的事。 因爲這裏面牽扯到一個普通人難以掌控的因素——人。 3.假以時日，害羞的人往往能被他人接受和喜歡。他們不自我中心，並且謙虛、敏感和謹慎——《社會心理學》 害羞的人就像胖子，他們清楚自己的劣勢，在人際交往中，更願意善待別人。當別人對他好時，他會加倍回饋。也因此，能獲得更深刻更長久的友誼。 4.人們表現出的態度很難預測他們的行爲。 人們的道德標準與他們的實際道德行爲並沒有太大關係。學生對於作弊的態度與他們的實際作弊行爲幾乎沒有關係——《社會心理學》 態度決定一切，這是學校和父母對我們耳提面命的教導。但社會心理學家發現，態度不能決定行爲。 生活中，你會發現，有些人經常喊口號，立目標，但他們總是有始無終。 一個主要原因是，他們把態度等同於行爲，認爲有了好的態度，事情自然水到渠成。於是乎，他們便喪失了危機感。 堅持這樣的信念是極其可怕的。當人們把自己的態度等同於行爲的時候，他們會把態度當做真實的自我接受下來。 這會導致四個後果： (1)犯錯後推卸責任 他們經常掛在嘴邊的話是：“我又不是故意的”“我也不想這樣啊”。 這樣說，是因爲他們真的把自己的態度和行爲劃了等號。當自己的行爲產生不好的影響時，他們會強調自己的態度和本性，而把自己的行爲歸於其它不可控因素。 如此，這次事件就變成了一件偶然事件，與他們的本性無關。他們自然也不需要爲此負責，也不會感到愧疚。 其實，他們跟出軌者一樣，只是羞於承認自己就是一個這樣的人。如果承認，他們的價值體系會崩塌。因爲除了漂亮話和喊口號，他們可能什麼都沒有。 (2)自我感覺過於良好，不能從錯誤中吸取到有價值的經驗 他們依然會沉迷於自己的世界，我行我素。他們不能接受真實的自我，難以做出實質性的改變。 (3)犯錯後，想要做出改變，但不從行爲下手，而是從態度着手 簡單點說，他們繼續把失敗歸因爲態度還不夠好，意志還不夠堅定。 如此一來，又回到了原點，以爲態度能夠決定行爲，然後又在“樹立一個良好的態度”上花費了過多時間。 (4)拖延症 過於依賴態度容易導致拖延症。 很多人特別強調心態的重要性，他們在做事之前，必須讓心態調整到一個好的狀態。 心態沒準備好，他們遲遲不敢下手。而等到失敗時，他們自詡自己是完美主義者。 但也許，他們只是不敢承認自己能力不行，害怕被人嘲笑。 綜上，我們對人對事的評價體系應該從態度轉變到行爲。你想什麼不重要，關鍵是你做了什麼。 我們得到的四條寶貴經驗教訓是： (1)不要放大態度和情緒的影響力 調低態度的權重，增加行爲的權重。 (2)行爲影響心理 心態沒有調整好，不代表我們就無能爲力。有時候我們正是做點事，看到一點成績，才感到有信心，然後繼續地做下去。 (3)態度來源於經驗 未來的樂觀應該來源於你對專業領域的專研，親密關係的不斷改善，人生的頓悟和釋懷。 你可以悲觀，但是一定要盡力把事情做好。等你做得越來越好的時候，你早已忘了你的悲觀，因爲你看到事情在向好的方向發展。 (4)想改變行爲，就從行爲下手 與其把大量時間花在教育人們“公共場合不要吸菸”，遠不及公共場合抽菸罰款100塊更有用。

《願我們在閱讀中一直升華自己》 終於啃完了，2200多頁，像翻一座大山的閱讀體驗，這種感覺還是在讀《明朝那些事兒》《三體》《平凡的世界》的時候（都是3000多頁）有過。很棒的心理學入門經典，內容全面，案例豐富，解答了我很多平時沒想通的困惑，唯一的槽點就是翻譯有點拉胯，讀着很喫力，很多地方一句話得反覆讀才能讀懂，這也是這本書難啃的另一個原因。 需要這類實用性書籍來豐富自我，希望以後伴隨閱讀這類書能夠藉助批判性思維來限制直覺思維，用理解來揭穿幻覺，以同情避免不客觀的審判。比如書中的分析告訴我們，暴力並不一定源於人性本惡，可能是角色與情境的合謀；冷漠並不一定因道德淪喪，或是責任分散的陷阱。通過理解這些機制，個體得以超越偏見，社羣有望邁向共情。理解人性的弱點，不是爲了原諒，而是爲了超越。願我們在閱讀中，一直升華自己。