解碼中國電影營銷模式
李飛
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李飛
本書對中國電影營銷模式進行了比較系統的討論。第一步，建立了中國電影營銷模式的研究框架。第二步，進行中國電影營銷模式的研究設計，確定採用多案例的研究方法，案例選擇、數據採集和數據分析都符合案例研究的特徵。第三步，根據研究框架和研究設計，對卓越、優秀、良好和遺憾四種類型的14部影片進行了分析。第四步，歸納了相應的研究發現，得到了有價值的成果：一是構建了中國電影營銷模式的理論框架；二是建立了中國成功（卓越、優秀、良好）電影的營銷模式；三是總結了中國遺憾電影的營銷模式；四是探索出中國電影營銷模式的形成路徑。
確立一個正向性的公司使命，做有美德的生意，讓世界更加美好；效益性是指，確定收入大於成本的基本目標，但不一定是利潤最大化動機，應以顧客滿意爲目標；可行性是指，打造實現前述使命和目標的營銷能力，可分爲以下步驟：第一步，選對目標顧客（政府、影評人或觀衆，通過選擇目標顧客實現）；第二步，給目標顧客一個選擇和購買的理由（通過選擇營銷定位點實現）；第三步，讓目標顧客感知到這個購買理由是真實存在的（通過影片、服務、價格、影院位置、影院環境、傳播六要素組合實現）；第四步，保證收入大於成本（通過關鍵流程構建和重要資源整合實現）。
新型八股文。歸納之，就是告訴讀者諸如“媽媽是女的”這樣的“理論”。