顧客爲什麼選你：從零業績到銷售冠軍
一戶敏
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一戶敏
總有人認爲自己天生就不是幹銷售的料。這是不對的。業績好的銷售，絕不是天生的銷售天才或撞大運。能持續被客戶選中的銷售，其擁有的優秀特質是可以通過努力獲得的。《顧客爲什麼選你》作者向大家分享了20多年保險銷售從業經歷中的寶貴經驗。從如何先成爲一個優秀的人、如何挑選優秀的客戶、幫助客戶發現他們的真正需求、取得客戶的信賴，到提升銷售技巧應該做出的努力，書中給出了非常詳盡的答案。
自己的一些發展狀態和書裏的情況很類似，但又比我更全面，對我的生活有指導作用。值得推薦。
乾貨較多的一本書，不是口水文，書中的內容大部分是可以用於現實工作中的。